يعمل أمجد مسعد على بناء شركة Replit منذ عشر سنوات، لكن الأشهر الثمانية عشر الأخيرة كانت مختلفة تمامًا. زادت إيرادات شركة مساعد ترميز الذكاء الاصطناعي من 2.8 مليون دولار في عام 2024 بأكمله إلى ما وصفه مسعد بوتيرة سنوية تبلغ مليار دولار.
في حدث StrictlyVC الذي نظمته TechCrunch في سان فرانسيسكو مساء الخميس، قمنا بتغطية الكثير من الأمور في فترة زمنية قصيرة، بدءًا من السؤال الذي يطرحه الجميع في الصناعة الآن: في عالم يقال إن منافسه Cursor يجري محادثات للاستحواذ على SpaceX مقابل 60 مليار دولار، هل سيتعين على Replit أيضًا البيع؟ لقد حرصنا أيضًا على الحفاظ على صافي إيرادات Replit – وهو مقياس لمدى زيادة العملاء الحاليين في إنفاقهم – والذي يقول مسعد إنه يصل إلى 300٪، واستعداده لمقاضاة Apple لما قاله هو نتيجة مباشرة لمعركة App Store مع Replit وإمكانية أن تبدأ الشركة في الاستثمار في عملائها.
وفيما يتعلق بمسألة الاستقلال، كان مسعد واضحا بشكل لا لبس فيه. على عكس Cursor، الذي يقول إنه يعمل بهامش إجمالي سلبي بنسبة 23%، قال إن Replit لديها الإمكانيات الاقتصادية لجعل هذا المسار مربحًا – حتى لو لم يستبعد المبيعات تمامًا.
تم تحرير المعلومات التالية من أجل الطول والوضوح:
TC: في الأسبوع الماضي، كان هناك الكثير من الحديث في الصناعة حول اتفاقية Cursor مع SpaceX. ماذا صنعت منه؟
أ.م: من الصعب أن تكون شركة ذكاء اصطناعي صغيرة ومستقلة تعتمد على النماذج الأساسية، خاصة إذا كنت تنفق الكثير من المال. أشارت بعض التقارير إلى أن Cursor له هوامش سلبية تبلغ 23%، وإذا كنت تريد أيضًا الاستثمار في نماذج التدريب، فمن الصعب للغاية أن تظل مستقلاً.
في Replit، تمكنا من إجراء الأعمال بطريقة أكثر عقلانية، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أننا نستهدف مجموعة مختلفة من العملاء. لقد حصلنا على هامش إجمالي إيجابي لأكثر من عام. نحن أغلى قليلاً، لكننا نقدم أكثر من ذلك بكثير. جمهورنا هو في الغالب مستخدمون غير تقنيين لم يتمكنوا من إنشاء أي برنامج من قبل. نحن نقدم نظامًا أساسيًا شاملاً – بدءًا من المطالبات وحتى التطبيقات المنشورة التي يمكن توسيع نطاقها. نحن نتعامل مع الأمن وقواعد البيانات وترحيل قاعدة البيانات. لقد قمنا بهذا لفترة كافية حتى أننا قمنا ببناء الكثير من البدائيات في النظام الأساسي.
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو، كاليفورنيا
|
13-15 أكتوبر 2026
هل ريبليت للبيع؟ أفترض أنك تتحدث إلى المشترين المحتملين طوال الوقت؛ إنه واجبك الائتماني.
نعم. لدينا شركاء رائعون يقومون أحيانًا بتغطية هذه المواضيع. ومع ذلك، سنحاول أن نبقى مستقلين. أود أن نبقى شركة مستقلة. لقد مضى على وجودنا 10 سنوات حتى قبل أن يتم قبول إمكانية إنشاء التطبيقات على أساس الأفكار فقط. في عام 2018، تحدثنا في YC عن إنشاء مليار مطور برمجيات، وقد ضحك الناس أحيانًا من هذا الحلم. الآن أصبح هذا الحلم ممكنًا وفي سبتمبر 2024 بدأنا هذه الثورة بخبرتنا في البرمجة الوكيلة. أشعر فقط أنه يمكننا الذهاب إلى أبعد من ذلك بكثير.
أنت تعمل بشكل وثيق مع Anthropic وGoogle وOpenAI. إذا كان عليك ترتيبهم، فمن الأفضل؟
الأنثروبي لا يزال غير مهزوم في حلقة العميل الرئيسية. لديهم أفضل أداة للاتصال؛ يمكن للوكيل أن يظل ثابتًا لفترة أطول. GPT-5 يلحق بالركب بسرعة. تعد عائلة نماذج Flash من Google مذهلة بكل بساطة من حيث نسبة السعر إلى الأداء. إذا كنت تريد شيئًا سريعًا ورخيصًا، فإنهم في الواقع يتفوقون على المصادر المفتوحة في الوقت الحالي. نحن نستخدم الثلاثة، وبصراحة، لن أستبعد المعامل الأحدث. يأتي Reflection AI بنماذج مفتوحة المصدر نسمع عنها الكثير من الأشياء الرائعة. والموديلات الصينية مثيرة للإعجاب – فالكيمي جيدة مثل طراز الجيل الأنثروبي اعتبارًا من شهر يناير، لذا فهي متأخرة بحوالي ثلاثة أشهر فقط.
عندما تفكر في صفقة شركة، ما هو الفائز بالنسبة لك؟
معظم مبيعاتنا واردة أو عضوية – تركز بشكل كبير على المنتج. لقد اكتسبنا عملاء مثل Zillow وMeta فقط لأن الأشخاص اعتمدوا المنتج ثم رفعوا أيديهم لشراء خطة مؤسسية. عندما تبدأ القضية من الأعلى إلى الأسفل ويكون هناك نتيجة رسمية، فإننا عادةً ما نفوز بالمنتج. ولكن حتى في الحالات التي قد نفتقد فيها إحدى الميزات، بمجرد وصولها إلى الإدارة وتكنولوجيا المعلومات، يفوز Replit من حيث الأمان. ستقوم العديد من أدوات الترميز الاهتزازي بإنشاء موقع ويب وربطه بقاعدة بيانات خارجية – منتجات رائعة، ولكنها تجعل الأمان أكثر صعوبة لأن قاعدة البيانات مفتوحة للعامة ويجب عليك تكوين الأمان على مستوى الصف، وهو أمر صعب بشكل خاص للمطورين غير التقنيين. Replit عبارة عن مكدس كامل، مع قاعدة بيانات مدمجة في المشروع ولا يمكن الوصول إليها بشكل عام، مما يجعل التطبيق أكثر أمانًا بطبيعته.
لقد أمضينا أيضًا 10 سنوات في محاربة المحتالين والمتسللين في مجال العملات المشفرة، لذا فإن وظيفة الأمن السيبراني لدينا جيدة مثل شركة ناشئة مخصصة للأمن السيبراني. في كل مرة تقوم فيها بنشر تطبيق على Replit، نقوم بإنشاء مشروع جديد ومعزول تمامًا في Google Cloud. نحن نرث نموذج أمان Google.
هل يمكن أن نتحدث عن الاستقالة؟ إلى متى ستحتفظ بالعملاء إذا انتهى الأمر بإعادة بناء أفضل النماذج الأولية في المجموعة الحالية للشركة؟
إن معدل التراجع منخفض جدًا جدًا وصافي الاحتفاظ مرتفع بشكل لا يصدق – 300٪ في بعض الحالات. نسمع من العملاء أنه عندما يشعر المهندسون بالإحباط ويحاولون إعادة بناء التطبيق في مجموعتهم الخاصة، فإنهم غالبًا ما يجعلون الأمور أسوأ. عندما تشعر المؤسسات بالارتياح تجاه حزمة Replit الكاملة – خاصة بعد أن قمنا بإعداد بيئة مستأجر واحد لها – فإنها ستحتفظ بتطبيقاتها في Replit. على سبيل المثال، قامت شركة Bain & Company باستبدال Tableau وPower BI بـ Replit وDatabricks.
تتزايد المخاوف بشأن تضخم الذكاء الاصطناعي، حيث يقوم المستخدمون غير التقنيين بإنشاء المزيد من التعليمات البرمجية واستخدام العديد من الرموز المميزة. جيد بالنسبة لك (مع الأخذ في الاعتبار الرسوم على أساس الاستخدام). ماذا عن عملائك؟
ليس لدينا الكثير من النفقات المؤسفة. تدرك الشركات جيدًا العائد على الاستثمار وتخبرنا بالعائدات التي تحصل عليها. في أغلب الأحيان، يعتقدون أن الاستثمار يستحق العناء تمامًا – غالبًا بواحد أو اثنين أو ثلاثة أوامر من حيث الحجم. إذا أنفقوا 100 ألف دولار شهريًا على Replit، فسيحصلون عادةً على 2 مليون دولار، أو 3 ملايين دولار، أو 10 ملايين دولار في المقابل.
دعونا نتحدث عن أبل. منافس آخر، Lovable، حصل للتو على موافقة متجر التطبيقات لتطوير التطبيق هذا الأسبوع. Replit موجود في متجر التطبيقات App Store، وقد قامت Apple بحظر تحديثاتك لعدة أشهر. كم يؤذيك؟
إنها ليست مسألة حياة أو موت – فقد نفقد التطبيق ولن يكون لذلك أي تأثير على أعمالنا. لكن هذا تطبيق يحبه الناس حقًا. لقد كنا في متجر التطبيقات لمدة أربع سنوات. يتعلم الأطفال من المجتمعات المحرومة البرمجة باستخدام Replit على أجهزتهم التي تعمل بنظام Android. يستخدمه المديرون أثناء الاجتماعات.
في رأينا، السبب وراء حظر Replit وعدم حظر الآخرين هو أن Replit يقوم بإنشاء تطبيقات iOS. عندما أطلقنا هذه الميزة في ديسمبر، كانت هناك مخططات متداولة توضح عدد التطبيقات التي وصلت إلى متجر التطبيقات من خلالنا. نعتقد أن شركة Apple تشعر بالتهديد بسبب هذا.
وتقول شركة Apple إن السبب هو تنزيل رمز جديد على الجهاز (بعد عملية الموافقة)، وهو ما ينتهك إرشاداتها.
هذه كذبة. إذا لزم الأمر، يمكننا إثبات ذلك في المحكمة.
هل سيحدث ذلك؟
آمل أن لا. أنا من محبي Apple وأرغب في التعاون وإنشاء شيء رائع معًا. يسعدنا إحالة العملاء إلى Xcode (بيئة التطوير الخاصة بشركة Apple). لكن لا يمكنك إدارة سوق يمكنه الوصول إلى مليار شخص واتخاذ قرارات تمييزية أو مبنية على نزوة.
أنا فقط أتساءل عما إذا كنت، مثل Nvidia وOpenAI وغيرهما، تفكر في الاستثمار في عملائك مقابل رأس المال؟
لقد فكرنا في هذا الأمر كثيرًا ويتم أخذه في الاعتبار. لقد استثمرت شخصيًا في العديد من الشركات الناشئة التي بدأت في Replit قبل أن تحقق أي أموال. بعضهم، مثل Magic School – قرر أحد المعلمين تخصيص وقت أثناء الوباء لتعلم تشفير الاهتزازات وأنشأ تطبيقًا للذكاء الاصطناعي للمعلمين الآخرين. لقد وجد مشكلة أننا في أمريكا نحرق الكثير من المعلمين. أراد استخدام الذكاء الاصطناعي لتقليل عبء عمله. لقد فعل هذا وحقق 20 مليون دولار في عامه الأول. أعتقد أن الشركات الأخرى التي بدأت في Replit تقدر قيمتها بنصف مليار دولار. إن ريادة الأعمال التي تحدث في Replit الآن مثيرة حقًا. لقد قمنا بالتكامل مع Stripe منذ بضعة أشهر، وعدد المعاملات المتدفقة عبر Replit يتزايد بمعدل ثلاثة أرقام شهرًا بعد شهر. قريبًا سيكسب عملاؤنا إيرادات أكثر مما نفعل.
عندما تقوم بالشراء من خلال الروابط الموجودة في مقالاتنا، قد نكسب عمولة صغيرة. وهذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
