للأسبوع المنتهي في 17 أبريل، ستلقي CRN نظرة على الشركات التي جلبت لعبتها “أ” إلى القناة، بما في ذلك TD Synnex، وCisco، وFleet Device Management، وCrush Security، وLumen.
الأسبوع المنتهي في 17 أبريل
تتصدر قائمة الشركات الخمس الفائزة لهذا الأسبوع شركة التوزيع TD Synnex، التي استحوذت على أكثر من 1000 وحدة معالجة رسوميات Nvidia المستندة إلى السحابة وجعلتها متاحة للقناة.
تتضمن القائمة أيضًا Cisco Systems، التي قررت إعادة تسجيل صفقات الحوسبة، مما يعكس خطوة 20 فبراير التي تعرضت لانتقادات واسعة النطاق من قبل شركاء قنوات Cisco.
حازت شركة Fleet Device Management على الثناء لإطلاقها برنامج الشركاء الافتتاحي والانتقال إلى نموذج قناة بنسبة 100 بالمائة، مما يضع الشركاء في قلب إستراتيجيتها الخاصة بالذهاب إلى السوق.
تقدم شركة Crush Security الناشئة لموفر الحلول قائمة نظرة خاطفة مع هدفها الطموح المتمثل في تغيير طريقة تقييم وشراء أدوات الأمن السيبراني. وحققت شركة Lumen إنجازًا كبيرًا في مجال الموظفين من خلال تعيين رئيس قناة عالمي جديد.
تستحوذ TD Synnex على أكثر من 1000 وحدة معالجة رسومات Nvidia للقناة في صفقة Nebius Cloud
تتصدر TD Synnex قائمة الفائزين لهذا الأسبوع من خلال حجز أكثر من 1000 وحدة معالجة رسوميات Nvidia متطورة في السحابة لمساعدة موفري الحلول في التغلب على اختناقات العرض والمضي قدمًا في مشاريع الذكاء الاصطناعي.
التزمت شركة التوزيع الأمريكية العملاقة، التي فازت الشهر الماضي بجائزة شريك التوزيع للعام من Nvidia للأمريكتين، بالتزام سحابي مع مزود neocloud Nebius لمجموعة حوسبة AI تعتمد على وحدات معالجة الرسوميات B300 من Nvidia. أعلنت TD Synnex عن الصفقة في مؤتمرها للنمو المرتفع في بورتوريكو هذا الأسبوع.
في مقابلة خاصة مع crnقال فرانسيسكو كريادو وجاك دوناتو، المديران التنفيذيان لشركة TD Synnex، إن شراكة Nebius ستساعد شركاء القنوات على أن يصبحوا موردًا نادرًا بسبب الطلب المرتفع على الشركات المحلية العاملة في مجال الذكاء الاصطناعي.
تتوقع TD Synnex أن تفيد صفقة Nebius العديد من شركائها الاستراتيجيين الذين “لن يحصلوا على الأولوية التي يحتاجونها للوصول إلى وحدات معالجة الرسومات”، وفقًا لدوناتو، المدير الأول لحلول الذكاء الاصطناعي وحلول بائعي السحابة الجديدة في TD Synnex.
يقبل الموزع الذي يقع مقره في فريمونت بولاية كاليفورنيا الآن طلبات الشراء للنماذج المستندة إلى B300 من خلال Nebius، ومن المتوقع أن يبدأ التوفر في يوليو. تستمر الاتفاقية لمدة عام واحد، وتمنح TD Synnex خيار التجديد.
تعيد Cisco تسجيل صفقات الحوسبة؛ الشركاء يهتفون عكس
نالت Cisco Systems الثناء هذا الأسبوع لقرارها بإعادة تسجيلات صفقات الحوسبة، اعتبارًا من 15 أبريل، في مواجهة الانتقادات الشديدة من الشركاء.
ويأتي هذا التغيير بعد شهرين من صدمة Cisco للشركاء بإنهاء تسجيلات صفقات الحوسبة في 20 فبراير في مواجهة ارتفاع أسعار الذاكرة.
أخبر الشركاء CRN أن Cisco أدركت أن قرار إلغاء تسجيلات Compute Deal أدى إلى استفادة منافسي الخوادم لفترة طويلة من حسابات Cisco Unified Compute System.
“إنها خطوة ذكية من قبل شركة Cisco،” قال أحد كبار مسؤولي المبيعات لدى أحد شركاء Cisco بشأن هذه الخطوة لإعادة تسجيل صفقات الحوسبة. “نظرًا لعدم تسجيل الصفقات، فقد رأوا أن الصفقات تذهب إلى مصنعي المعدات الأصلية الآخرين. ومن الغريب أنهم قرروا إنهاء الأمر في المقام الأول.”
قال تيم كوجان، نائب الرئيس الأول لمبيعات الشركاء العالميين في Cisco، في مذكرة أُرسلت إلى شركاء Cisco بعد ظهر يوم الثلاثاء: “تم تصميم تسجيل الصفقات للحوسبة الموحدة الأساسية لمكافأة استثمارك في Cisco وتسريع قدرتك على تقديم القيمة للعملاء”. “مع هذا التحديث، ستتمتع مرة أخرى بميزة هامش الخصم المقدم، ويمكنك بكل ثقة قيادة الطريق في صفقات الحوسبة الخاصة بك مع Cisco.”
تطلق شركة Fleet برنامج الشركاء الافتتاحي الذي يعتمد نموذج مبيعات القنوات بنسبة 100 بالمائة
حظيت شركة Fleet Device Management بالثناء هذا الأسبوع لإطلاقها برنامج الشركاء الافتتاحي اليوم كمطور لتقنية إدارة الأجهزة مفتوحة المصدر والانتقال إلى نموذج قناة بنسبة 100 بالمائة ووضع الشركاء في مركز إستراتيجيتها الخاصة بالذهاب إلى السوق.
وفقًا للشركة، مع برنامج القناة الجديد، الذي يوفر مسارات للموزعين وشركاء الخدمة، فإن كل صفقة مبيعات أسطول ستتدفق من خلال شريك. وسيوفر البرنامج الجديد تدريب الشركاء وإصدار الشهادات لهم، وتسجيل الصفقات وغيرها من الموارد.
وقال مايك ماكنيل، الرئيس التنفيذي لشركة Fleet والمؤسس المشارك، في مقابلة حصرية: “الشركاء أولاً. كل صفقة سيكون لها شريك”. crn.
قامت شركة Fleet، التي تأسست عام 2020 ومقرها في سان فرانسيسكو، بتطوير منصة إدارة الأجهزة المحمولة (MDM) التي تحمل الاسم نفسه والتي تمكن المؤسسات من تأمين وإدارة وتحسين أصول تكنولوجيا المعلومات المحمولة وسطح المكتب التي تعمل بنظام التشغيل MacOS وiOS وWindows وLinux وAndroid وChromeOS. على سبيل المثال، تعمل أنظمة الأسطول على تمكين تكوين الجهاز ونشره تلقائيًا، وتوفر إمكانات الأمان والامتثال المركزية.
مسار الموزع للبرنامج مخصص للشركاء المعتمدين لبيع الأساطيل والمزودين بالموارد والتدريب اللازمين لإعداد منصة الأسطول والمشاركة في بيعها بشكل فعال. الشركاء مؤهلون لتسجيل الصفقات العامة والدعم المخصص وتطوير السوق وصناديق التسويق المشترك وما تسميه الشركة “الهوامش الأولية القوية”.
مسار شريك الخدمة، وفقًا للبائع، مخصص للشركاء الذين يتجاوزون إعادة البيع لتوفير قيمة مستمرة. إنهم قادرون تمامًا على بيع الأساطيل ويتم تدريبهم على تقديم خدمات التنفيذ والنشر والإدارة. وقالت الشركة إن مسار الخدمة مصمم للشركاء الذين يتطلعون إلى بناء تدفقات إيرادات متكررة حول نشر الأسطول.
تتحرك Crush Security خارج نطاق التخفي سعياً لأن تصبح المستشار الموثوق به للمستقبل والمدعوم بالذكاء الاصطناعي
تنضم Crush Security، وهي شركة ناشئة في مجال توفير الحلول أسسها فريق من قادة القنوات وصناعة الأمن السابقين، إلى قائمة هذا الأسبوع بهدفها الطموح المتمثل في تغيير طريقة تقييم أدوات الأمن السيبراني وشرائها من خلال إدخال التحليل المدعوم بالذكاء الاصطناعي في العملية على نطاق أوسع من أي وقت مضى.
خرجت الشركة الناشئة بهدوء بمنصة استخبارات الأمن السيبراني الخاصة بها هذا الأسبوع، والتي تجمع بيانات عن حوالي 2600 جهاز أمني. وقال جوشوا جونز، الرئيس التنفيذي لشركة Crush Security، إن الشركة الناشئة جمعت ما يقرب من 3 ملايين دولار من التمويل من المستثمرين الأفراد، بما في ذلك العديد من مديري أمن المعلومات، الذين يرون قيمة هائلة في النهج الجديد للشركة. crn.
وفقًا لجونز، الشيء المهم هو أن Crush Security تميز نهجها عن بائع SaaS أو السوق عبر الإنترنت، من خلال وضع نفسها كمزود حلول مع منصة برمجية في المركز.
وقال جونز إن Crush Security يريد أن يلعب دورًا مهمًا من خلال تزويد العملاء “برؤية إضافية للبيانات لمساعدتهم على اتخاذ قرارات أفضل وأكثر استنارة”. في النهاية، “نحن نقوم بأتمتة عملية VAR. نحن أول منصة مستقلة VAR في الوقت الحالي.”
وفقًا لجونز، تم تعيين ما يقرب من 2600 منتج للأمن السيبراني على منصة Crush حسب الميزات والوظيفة وحالات الاستخدام ومواءمة الإطار وملاءمة البيئة. وقال إن الهدف هو السماح للعملاء بتحديد أولويات المشتريات بشكل أفضل قبل اتخاذ قرار الشراء.
Lumen Taps يعين البطل الشريك منذ فترة طويلة جيم أورتابلز كرئيس جديد للقناة
تقوم شركة Lumen Technologies بتعيين بطل قنوات الصناعة جيم أورتابلز في منصب نائب الرئيس الأول الجديد لحلول الشركاء العالمية.
في دوره الجديد مع Lumen، سيقود Ortables إستراتيجية شريك القناة للشركة وجهود التنفيذ حيث يواصل مزود تكنولوجيا الاتصالات تحوله على مستوى الشركة لصالح تقديم خدمات المؤسسات، وليس الخدمات الاستهلاكية.
وفقًا لمونرو من Lumen، تم تكليف Ortables على وجه التحديد بتحسين كيفية إشراك Lumen للشركاء ودعم التنفيذ وتحقيق النتائج عبر المجالات الرئيسية لأعمالها التجارية.
بفضل أكثر من 25 عامًا قضتها في تنمية مؤسسات القنوات العالمية، تتمتع Ortables بخبرة كبيرة في العمل مع الشركاء للقيام بهذا الدور. في الآونة الأخيرة، شغل Ortbals منصب نائب الرئيس الأول للنظام البيئي الشريك العالمي لشركة الأمن السيبراني BeyondTrust اعتبارًا من نوفمبر 2024. كما شغل Ortbals أيضًا العديد من الأدوار القيادية في القنوات والمبيعات في شركات التكنولوجيا الأخرى، بما في ذلك Cisco وVMware وZscaler وDeep Instinct.
في فوز كبير للشركة، كشفت Lumen في فبراير أنها عينت جيف شاريتس المخضرم في شركة Cisco Systems منذ فترة طويلة في منصب نائب الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي للإيرادات. يقود شاريتس استراتيجية أعمال Lumen، وسيقدم Ortables تقاريره مباشرة إلى Sharits.
