صرح رئيس القناة، توان نجوين، حصريًا لـ CRN أن التوسع في الموزعين يأتي في الوقت الذي تتطلع فيه Huntress إلى خدمة مجموعة واسعة من العملاء من خلال منصة الأمن السيبراني المُدارة.
وأوضح رئيس القناة توان نجوين أن Huntress تعمل على توسيع برنامج قنواتها ليشمل شركاء الموزعين لأول مرة في تاريخها الذي يزيد عن عقد من الزمن، حيث يستهدف بائع الأمن المُدار نطاقًا أوسع من أحجام العملاء للمرحلة التالية من نموها. crn خصوصاً.
وقال إنه بهدف خدمة العملاء بدءًا من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى Fortune 1000، تتطلع Huntress الآن إلى تمكين شركاء VAR بالإضافة إلى قاعدة MSP الأوسع الخاصة بها.
(ذات صلة: أفضل 20 شركة لنقاط النهاية والأمن المُدار لعام 2026)
وقال نغوين، نائب رئيس القنوات والتحالفات في Huntress، إن برنامج شركاء Huntress المحدث يمثل “امتدادًا لنموذج القناة الأولى الحالي لدينا”.
وقال: “نحن نعمل على توسيع نظامنا البيئي للعمل مع VAR والموزعين (الذين لديهم فرصة كبيرة للوصول إلى السوق المتوسطة)”.
وقال نجوين إنه في حين أن Huntress وجهت تقليديًا جهودها في السوق نحو MSPs وعملائها من الشركات الصغيرة والمتوسطة، فإن منصة الأمن السيبراني التي تديرها الشركة “كانت دائمًا منتجًا على مستوى المؤسسات”.
وفي الوقت نفسه، قال إنه مع استمرار الهجمات الإلكترونية في التأثير على الشركات من جميع الأحجام، فإن السوق المتوسطة “تحتاج إلى أمن مُدار”.
تأسست Huntress في عام 2015، وقد نمت بمرور الوقت من EDR (اكتشاف نقطة النهاية والاستجابة لها) المُدارة الأساسية لتقديم منصة أوسع بمساعدة الشركاء. تقدم Huntress الآن أيضًا إصدارات مُدارة من ITDR (الكشف عن التهديدات المحددة والاستجابة لها)، والتدريب على الوعي الأمني، وSIEM (المعلومات الأمنية وإدارة الأحداث).
وقال نجوين إن Huntress تشهد زخمًا هائلاً للنمو، و”لدينا هدف لمواصلة هذا النوع من النمو الهائل خلال السنوات القليلة المقبلة”. “إن نظام VAR البيئي مهم جدًا بالنسبة له.”
منظور الشريك
أشاد أحد المسؤولين التنفيذيين من شريك مزود الحلول الذي يعمل بالفعل مع Huntress، TrustedTech، بخطوة البائع لتوسيع تركيزه ليشمل VAR والسوق المتوسطة.
عملت شركة TrustedTech ومقرها في إيرفين بولاية كاليفورنيا مع Huntress خلال العام الماضي وشهدت اهتمامًا قويًا من العملاء، وفقًا لريان صبح، مدير المبيعات الوطني لشركة TrustedTech.
الآن مع وجود Huntress، قال صبح، ومع وجود برنامج رسمي لإعادة البيع، يتوقع مزود الحلول أن يكون قادرًا على تسريع النمو مع البائع.
وقال “يمكننا أن نكون إستراتيجيين بشأن هذا الأمر”. “يمكنني العمل بشكل أفضل مع توان وفريقه، والحصول على استراتيجية سوق حقيقية حتى نتمكن من المضي قدمًا والترويج.”
تمييز البرنامج
يأتي توسيع برنامج Huntress Partner بعد أن قامت الشركة بتعيين Nguyen المخضرم في قناة الأمان في أكتوبر. تضمنت أدوار نغوين السابقة مناصب تنفيذية في القنوات في Blackpoint Cyber وExtraHop وPalo Alto Networks.
وفقًا لنغوين، سيتضمن برنامج شركاء Huntress المكون من ثلاثة مستويات فوائد مثل الهوامش القوية وMDD (صندوق تطوير السوق) وتقاسم الرصاص.
وقال: “لدينا وفرة من الخيوط التي يمكننا استخدامها الآن كعملة لتسريع زخم هذه القناة”. “حتى هذه اللحظة، لم يكن لدينا نظام VAR البيئي (ولم نتمكن من مشاركة هؤلاء العملاء المتوقعين بشكل فعال مع هذا المجتمع).
وقال نجوين إن الاختلاف الرئيسي الآخر للبرنامج الجديد هو أن Huntress تريد الابتعاد عن نموذج القناة التقليدي المتمثل في ربط الهامش المحتمل بمستوى الشريك.
وقال إنه بدلا من ذلك، فإن تعويض شركاء VAR سيكون مرتبطا بقيمة الدور الذي لعبه الموزع في الصفقة. وقال نغوين إن هذا يعني مكافأة الشركاء بناءً على كيفية مساهمتهم الفعلية – سواء كان ذلك يعني تحديد المصادر أو التأثير أو إغلاق الصفقات – بدلاً من تعويض الشركات بناءً على حجمها ومستواها فقط.
وقال: “إذا كنت شريكاً صغيراً أو شريكاً كبيراً، وإذا كنت تعرض علينا صفقة وكنت شريكاً معنا فعلياً، فلا ينبغي لنا أن نحدث هذا الاختلاف في الأسعار”. “لأن هذه هي المشاركة القيمة التي تقدمها لنا.”
