صرح دوج هوتون، مدير القنوات العالمية في الشركة، لـ CRN أن Alkira Connect ستخلق فوائد للشركاء من خلال استهداف نموذج إعادة بيع الشبكات القديم، الذي لم يعد يعمل في عالم من الشبكات المعقدة والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي.
بعد أربع سنوات من إطلاق برنامج الشركاء، تطلق Alkira المتخصصة في البنية التحتية للشبكات كخدمة Connect، وهو برنامج قنوات تم تجديده بالكامل يهدف إلى مساعدة الشركاء على زيادة إيرادات خدماتهم في مواجهة الطلبات المتزايدة على شبكات المؤسسات بفضل الذكاء الاصطناعي.
صرح دوج هوتون، مدير القنوات العالمية في Alkira، لـ CRN أن الوقت قد حان الآن لبرنامج جديد لأن نماذج الشبكات القديمة لم تعد تواكب متطلبات السحابة المؤسسية والذكاء الاصطناعي.
وقال: “يؤثر الذكاء الاصطناعي على الجميع في مجالنا. فالشبكات القديمة لا تستوعب المرونة التي تتطلبها تطبيقات الذكاء الاصطناعي، بدءًا من الذكاء الاصطناعي الموزع إلى جميع الوكلاء المختلفين الموجودين في مواقع مختلفة”. “نحن حل الشبكات الوحيد الذي يمكنه تلبية هذه الاحتياجات في الوقت الفعلي باستخدام الذكاء الاصطناعي أو أي شيء يأتي بعد (مثل) الكم. أرى أننا نعمل على تأمين شبكتك في المستقبل وتوفير منصة حيث يمكن لعملائنا، نظرًا لأنه نظام بيئي مفتوح، الحصول على الخدمات التي لديهم ودمجها بسرعة كبيرة في العمود الفقري العالمي عالي الإنتاجية وزمن الوصول المنخفض الذي نقدمه كخدمة. “
وقال هوتون إن Connect تم بناؤه مع مزايا الشركاء في المقدمة ويتضمن هوامش متدرجة وخصومات ربع سنوية وMDD وSPIFF لمساعدة شركات تكامل الأنظمة العالمية ومقدمي الخدمات المدارة والشركاء الذين يركزون على الذكاء الاصطناعي على تقديم خدمات ذات هامش مرتفع في كل صفقة بدلاً من إعادة بيع المنتج.
(ذات صلة: 10 شركات تقدم خدمات الشبكات كخدمة يجب مراقبتها في عام 2026)
وقال هوتون إن البرنامج الجديد يتضمن ثلاثة مستويات: Apex، وPremier، و Authorized. وقال إنه في برنامج Connect، تعمل Alkira على زيادة هوامش الربح للطبقة العليا أو العليا.
وقالت الشركة إنه بينما تقوم ما يسمى Connect Services بإشراك Play كجزء من البرنامج الجديد، سيكون الشركاء قادرين على توحيد وتوسيع نطاق العروض ذات الهامش الأعلى مثل تقييمات تحديث الشبكة والتجزئة وتصميم الامتثال والهجرة.
قال هوتون (في الصورة أعلاه): “جزء من نشأة بناء برنامج Connect Partner هو تمكين (الشركاء) وتنويع النظام البيئي الشريك الخاص بنا لتقديم حلولنا إلى المزيد من الأماكن التي يواجه فيها الأشخاص مشكلات كبيرة في تحديث الشبكة حيث أصبح الذكاء الاصطناعي أكثر انتشارًا في كل مكان.”
شهدت الشركة نموًا قياسيًا على مدار العامين الماضيين مدفوعًا بزخم قوي للشركاء. يضم برنامج شركاء Alkira الآن 1000 شريك، حيث يساهم أكثر من 150 شريكًا بأكثر من 40 بالمائة من إجمالي إيرادات الشركة. وقال ألكيرا إنه كان يتقاضى “عمولات شريكة مكونة من سبعة أرقام”.
خرجت شركة Alkira ومقرها سان خوسيه بولاية كاليفورنيا من وضع التخفي منذ حوالي ست سنوات من خلال تبادل الخدمات السحابية (CSX) القائم على الاستهلاك، وهو عرض متكامل حسب الطلب يتيح لمهندسي السحابة ومهندسي الشبكات إنشاء ونشر شبكات سحابية متعددة في دقائق. وفقًا لشركة Alkira، فقد ازدادت شعبية أسلوبها في مجال الشبكات حيث قام الشركاء بشكل متزايد بإزاحة موفري أجهزة الشبكات القديمة حيث يبحث عملاؤهم النهائيون عن عرض شبكات أكثر مرونة وقابلية للتطوير.
وقال إنه من المتوقع أن يؤدي Connect إلى نمو كبير لشركة Alkira، ويهدف Houghton إلى مضاعفة الإيرادات من خلال الشريك.
وقال: “لقد صممنا برنامج شركاء Alkira Connect لتحفيز وتقديم خدمات احترافية إضافية لأولئك الذين قاموا باستثمار كبير فينا حتى يتمكنوا من زيادة هوامش ربحهم الإجمالية، وهو أمر مثير”. “إننا نشهد طلب تقديم عروض جديد لتحديث الشبكة كل أسبوع تقريبًا. وسيفوز شركاؤنا المجهزون بشكل أفضل لمعالجة حالات الاستخدام هذه بـ Alkira، لذا انضم إلى المعركة.”
تغلق Alkira أول عميل لها ضمن قائمة Fortune 10 في عام 2025. وفي العام الماضي، شهدت الشركة معدل نمو بنسبة 1300 بالمائة في أمريكا اللاتينية، مع التوسع الجاري في كندا وأستراليا والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة والشرق الأوسط والصين، حسبما قالت Alkira لـ CRN.
