وفقًا لأحد المستثمرين، فإن هذا هو السبب الأول لفشل الشركات الناشئة في أول عامين

يقول أحد أصحاب رأس المال المغامر إن أحد أكبر أسباب فشل الشركات الناشئة يعتمد على العلاقة بين المؤسسين المشاركين.

قال ريس تشودري، الشريك المؤسس في شركة Concept Ventures، إن فرق الشركات الناشئة غالباً ما تنقسم في غضون عامين لأن المؤسسين المشاركين كانوا يفتقرون إلى الصراع أو الرؤية المشتركة. وتقول شركته لرأس المال الاستثماري، التي تأسست في عام 2018، إنها أكبر صندوق ما قبل التأسيس في أوروبا، مع التركيز على الشركات الناشئة في مرحلة الفكرة. وأعلنت مؤخرًا أنها جمعت 88 مليون دولار لصندوقها الجديد.

صرح شودري لبرنامج Make It على قناة CNBC أنه يستثمر بناءً على شخصية وخصائص المؤسسين قبل المنتج. يوضح تشودري أن هناك أربع إلى خمس خصائص رئيسية يبحث عنها في الشركة الناشئة قبل البدء بكل شيء.

وقال تشودري في المقابلة: “أعتقد أن 80% من قراراتنا تتعلق بالمؤسسين والمستثمرين الأوائل في الشركات التي نستثمر فيها عادة”.

وقال: “السبب الأول الذي يجعل الشركات تفشل عادةً في أول 18 إلى 24 شهرًا هو أن المؤسسين لا يتفقون أو ينسجمون، وليس لديهم نفس الرؤية أو الهدف، وهذا شيء نعتقد أنه مهم حقًا”.

في الاجتماعات الأولية مع المؤسسين، أكد شودري أن كيمياء الشريك المؤسس كانت السمة الرئيسية التي كان يبحث عنها.

“أحد الأشياء التي نصبح مهووسين بها هو “ما مدى معرفتك لبعضكما البعض؟ هل مررتما بأي شيء ذي معنى في الحياة؟ إذا أجريت مقابلة مع كل منكما بشكل منفصل، هل ستتطابق الإجابات؟ ما هي نقاط قوة ذلك الشخص؟ ما هي نقاط ضعف ذلك الشخص؟ وهل تعرفان بعضكما البعض بشكل وثيق؟ “

“إذا طرحت أسئلة تتعلق بالمواعدة لصحيفة نيويورك تايمز، فهل ستتوافق مع المستوى الذي يمكنك من خلاله التعرف على الأشخاص الموجودين في صميمهم؟”

السمات الرئيسية الأخرى التي يبحث عنها تشودري في المؤسسين تشمل الشغف بمجال أو صناعة معينة، والعزيمة والمثابرة، وعقلية النمو، والدليل على الاستثناء في شيء خارج العمل، مثل الرياضة أو الشطرنج.

كانت شركة Concept Ventures من أوائل الداعمين لشركة Eleven Labs للذكاء الاصطناعي الصوتي التي تبلغ قيمتها 3 مليارات دولار، والتي شارك في تأسيسها عام 2022 كل من ماتي ستانيشفسكي وبيوتر دوبكوفسكي. وقال شودري إن سمتين رئيسيتين ظهرتا في اجتماعه مع المؤسسين المشاركين لشركة Eleven Labs وأقنعته بالاستثمار.

وأضاف: “الشيئان اللذان برزا هما الهوس بالمجال، لذلك التفكير حرفيًا في هذه المشكلة لفترة طويلة وديناميكيات الفريق. لقد كانا مثل أصدقاء الطفولة. كانا يعرفان بعضهما البعض جيدًا. وكانا يكملان بعضهما البعض بشكل جيد للغاية”.

شارك المؤسس المشارك لـ Y-Combinator وخبير الشركات الناشئة بول جراهام حكمة مماثلة في إحدى المدونات. وحذر من أن المؤسسين المنفردين يواجهون معركة شاقة، مشيرًا إلى أن معظم الشركات الناشئة الناجحة واجهت ذلك على الأقل اثنان أو ثلاثة من المؤسسين.

كتب جراهام في منشور له أن الشركة الناشئة لديها مؤسس واحد فقط “تصويت بحجب الثقة” لأنه يشير إلى أنهم لم يتمكنوا من إقناع أي من أصدقائهم بالانضمام. ومع ذلك، فإن الفشل ممكن، حتى مع وجود مؤسسين متعددين.

قال جراهام: “يجب أن تكون العلاقة بين المؤسسين قوية. يجب أن يحبوا بعضهم البعض حقًا ويعملوا معًا بشكل جيد. الشركات الناشئة تفعل في العلاقة بين المؤسسين ما يفعله الكلب بالجورب: إذا كان من الممكن فصله، فسيتم فصله”.

يضيف تشودري من شركة Concept Ventures أن قراراته الاستثمارية في الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة تتضمن فحص “الحزمة بأكملها” بدلاً من مؤسس واحد فقط.

وأوضح قائلاً: “يجب أن تكون حزمة، وأعتقد أن ما يحسنه الكثير من أصحاب رأس المال الاستثماري هو أنهم سيجتمعون عادةً مع الرئيس التنفيذي وسيضعون الكثير من العدسات على الرئيس التنفيذي، على الرغم من أن 50٪ من العمل يتكون من شخصين أو ثلاثة أشخاص”.

ويشير إلى أن العديد من الشركات التي تم إنشاؤها في أوروبا لديها مؤسسون تقنيون للغاية، لكنه يبحث عن فريق مؤسس يتمتع بمجموعات مهارات تكميلية.

وأضاف: “الأمر لا يقتصر على الأمور التقنية وغير التقنية. فالشخص يفكر بسرعة كبيرة، بينما يوازن الآخرون بينه وبين الآخرين. والتفكير البطيء يبطئ سرعة الشخص الآخر. هل يتمتع المرء بالجاذبية، كما لو كان بإمكانه جذب مواهب عالمية المستوى إليه”.