تشارك كودي سانشيز كيفية شراء شركة حالية

أن تصبح رائد أعمال لا يعني بالضرورة أن تبدأ مشروعًا جديدًا من الصفر. يمكنك أيضًا الاستحواذ على الشركات القائمة، والتي لا يوجد نقص فيها. وفقًا لتحليل CNBC لتقرير عام 2023 الصادر عن معهد تخطيط الخروج، يقول 58٪ من جيل الطفرة السكانية وأصحاب الأعمال إنهم يخططون لبيع أعمالهم في السنوات الخمس المقبلة. بمعنى آخر، هناك فرصة ممتازة لامتلاك شركة صغيرة قائمة بالفعل وتعمل وتجني المال.

قد يبدو شراء مشروع تجاري أمرًا يقتصر على الأغنياء وصناديق الأسهم الخاصة، ولكن يمكنك البدء حتى لو لم يكن لديك الكثير من المال لإجراء عملية الشراء. ومع ذلك، مثل أي قرار مالي مهم، فإنه يتطلب تخطيطًا دقيقًا وفهمًا لرغبتك في المخاطرة.

لهذا السبب تحدثنا إلى كود سانشيزمؤسس تفكير مخالفحيث تقوم بتعليم الناس كيفية الحصول على الشركات وإدارتها. تابع القراءة لتستمع إلى نصيحته حول كيفية التفكير ماليًا عند شراء شركة.

أول عمل تجاري اشتراه سانشيز بأمواله الخاصة كان مغسلة ملابس. كان ذلك بينما كانت لا تزال تعمل في منصب مؤسسي، وتبحث عن مخرج دون الحاجة إلى فكرة رائعة لبدء التشغيل.

وتقول: “لا أعتقد أنني أنفقت أكثر من 100 ألف دولار، وهو مبلغ كبير”. “لكن في ذلك الوقت، بدا لي أنه سؤال مريح.” وفقًا لسانشيز، حققت المغسلة ربحًا قدره 60 ألف دولار في عامها الأول.

ولكن ليس كل شخص لديه المال لإجراء عملية شراء كبيرة. يوصي سانشيز ببعض الأفكار المهمة لشراء مشروع تجاري بالمال أو بدونه: رأس المال المجهد ورأس المال المكتسب:

• العرق الأسهم إنه ببساطة استخدام مهاراتك لتحقيق نتائج جيدة للأعمال التجارية وطلب حصة من رأس مال الشركة في المقابل. لن تحصل على راتبك مثل الموظف العادي، ولكنك ستستخدم مهارة لإضافة قيمة كبيرة إلى العمل والحصول على نسبة من الملكية في المقابل.
• صافي القيمة هو المكان الذي تعمل فيه مع صاحب عمل وتحصل على نسبة مئوية من رأس المال من المبلغ المالي الذي توجهه إلى العمل. تتعلق هذه التكتيكات بامتلاك مهارات التعامل مع الآخرين لخلق فرصة عمل لنفسك أكثر من التخطيط المالي لشراء مشروع تجاري. لكن الميزة هي أنك لن تضطر إلى المخاطرة بجزء كبير من أموالك الشخصية للقيام بذلك ولن تحتاج إلى اقتراض أموال لإجراء عملية الشراء.

يقول سانشيز: “أعتقد أن الكثير من الناس يرتكبون خطأ القول، مثل، أحتاج إلى توفير الكثير”. “نعم، هذا هو الزر السهل. من الأسهل كثيرًا شراء مشروع تجاري إذا كان لديك المال. لكن المشكلة الحقيقية هي أن شخصًا ما لا يملك أبدًا ما يكفي من المال لشراء مشروع تجاري، بل هو أنه لا يعرف ما يكفي عن كيفية القيام بالأعمال التجارية.”

ولكن إذا كنت تفضل إنفاق أموالك الخاصة لشراء مشروع تجاري، فإن القاعدة الشخصية لسانشيز في البداية كانت ألا يستثمر أكثر من 1% من أصوله القابلة للاستثمار في مشروع تجاري. ثم ترتفع تدريجياً إلى 5% ثم 10% مع مرور الوقت.

ارفع المال

هناك طريقة أخرى للحصول على المال لشراء مشروع تجاري التمويل الجماعي، والذي يتضمن حث مجموعة كبيرة من الأشخاص على التبرع بمبالغ صغيرة من المال لمساعدتك في الوصول إلى هدف جمع التبرعات. لتجنب التخلي عن الأسهم أو الاضطرار إلى إعادة الأموال، يجب عليك اختيار حملة تمويل جماعي قائمة على المكافآت.

كيك ستارتر هي واحدة من منصات التمويل الجماعي الأكثر شعبية لأن هناك مجموعة واسعة من المشاريع التي يمكنك جمع الأموال لها، من ألعاب الفيديو والتكنولوجيا إلى الرقص والموسيقى والفنون والحرف اليدوية. سيتعين عليك دفع رسوم بنسبة 5% على الأموال التي تم جمعها إذا وصلت إلى هدفك وأردت الانسحاب، لذا ضع ذلك في الاعتبار عند تحديد هدف جمع التبرعات. إنديجوجو مشابه ويأخذ أيضًا نسبة 5% من الأموال التي جمعتها.

للقيام بذلك، يقترح سانشيز استخدام الآلات الحاسبة المجانية في بيزسكاوتسوق تسوق تجاري أسسته. يمكنك استخدام أدوات مثل هذه حاسبة القوة الشرائيةلتوصيل بعض الأرقام ومعرفة ما تحتاجه لإنجاح مشروعك التجاري ومبلغ القرض الذي يمكنك الحصول عليه.

يقول سانشيز: “العام الأكثر رعباً بالنسبة لاكتساب الأعمال هو العام الأول”. “نحن نسميه وادي الموت.”

ولكن بمجرد أن تتعلم الأساسيات، ستكون مستعدًا للقيام بعمل أفضل في السنوات القادمة واكتساب المزيد من الأعمال في النهاية. يقارن سانشيز اكتساب الأعمال بالمواعدة: لا ينتهي بك الأمر إلى التخطيط للزواج من أول شخص تواعده، ولكن بمرور الوقت تتعلم المزيد من الأشياء وتكون قادرًا على “التبديل”.

بيزبايسيل إنها واحدة من أكبر الأسواق لشراء الشركات. يمكنك التسوق لشراء كل شيء بدءًا من شاحنات الطعام وشركات التصنيع وحتى الفنادق والصيدليات ومغاسل السيارات والمطاعم. يمكنك أيضًا البحث عن الشركات بناءً على الموقع إذا كنت ترغب في شراء شيء محلي. يقدم الموقع مدونة تحتوي على الموارد للبدء. وبعد نظرة سريعة، يدرج هذا الموقع الشركات التي تتراوح أسعار مبيعاتها من 60 ألف دولار إلى أكثر من مليون دولار.

مخارج الأعمال هي شركة وساطة أخرى تدرج الشركات ذات الإيرادات العالية مثل الممارسات الصحية وشركات البناء وأماكن الزفاف والمزيد. تكسب هذه الأنواع من الشركات ما يزيد عن مليون دولار، وتصل إلى 60 مليون دولار.

أخيرا، مستثمر متخصص متخصص في مساعدة الأشخاص على شراء وبيع مواقع الويب الإبداعية والشركات عبر الإنترنت (فكر في المدونات ومواقع الويب التي تبيع المنتجات الرقمية). وقد سهّل الموقع بيع أكثر من 5000 موقع حتى الآن. أسعار المبيعات أكثر تواضعًا من قوائم BizBuySell أو Business Exits، حيث تتراوح من 4000 دولار إلى 325000 دولار أو أكثر.

العقدة CNBC Select، مهمتنا هي تزويد قرائنا بخدمات صحفية عالية الجودة ونصائح شاملة للمستهلكين حتى يتمكنوا من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن أموالهم. تعتمد كل مقالة عن الأعمال الصغيرة على تقارير دقيقة من فريقنا من الكتاب والمحررين الخبراء الذين يتمتعون بمعرفة واسعة بمنتجات الأعمال الصغيرة. بينما تتلقى CNBC Select عمولة من الشركاء التابعين على العديد من العروض والروابط، فإننا ننشئ كل المحتوى الخاص بنا دون مدخلات من فريق العمل لدينا أو أطراف ثالثة خارجية، ونحن نفخر بمعاييرنا وأخلاقياتنا الصحفية.