عندما تبحث الشركات عن تعليقات أو مشورة بشأن مشروع ما، فإنها غالبًا ما تلجأ إلى LinkedIn أو تستخدم شبكات الخبراء مثل GLG أو Third Bridge أو Alphasights. ومع ذلك، فإنهم في كثير من الأحيان لا يجدون مواد مدخلة قيمة على الرغم من البحث.
حاليًا، تطلب هذه المواقع من الخبراء ملء نموذج بناءً على منصبهم، والذي يتم استخدامه بعد ذلك لمطابقتهم مع الشركات التي تحتاج إلى مساعدتهم.
مقرها في لندن روح يعتقد أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يحسن جانبي التجربة. وهو يوفر تدريبًا صوتيًا للخبراء، مما يسمح لهم بطرح مجموعة واسعة من الأسئلة والحصول على مزيد من البيانات حول معرفتهم في مجالات مختلفة خارج نطاق المسميات الوظيفية. بالنسبة للشركات، يمكن لـ Ethos أن تتطابق بشكل أفضل مع استعلامات اللغة الطبيعية التي تطلبها هذه المؤسسات لمشاريعها بفضل النطاق الأوسع للبيانات التي تجمعها.
قالت Ethos إن عملية الإعداد الصوتي ونقل البيانات تسمح لها بالإجابة على أسئلة العملاء المعقدة مثل: “ابحث عن الأشخاص الذين عملوا في شركة ناشئة ممولة من A تركز على الأتمتة المالية.”
ومن الأمثلة الأخرى التي قدمتها الشركة الناشئة هو كيف يمكن لشركة أدوية تستخدم منصتها العثور على أطباء متخصصين في مجال معين ولكنهم كتبوا أيضًا أوراقًا بحثية حول هذا الموضوع أو لديهم معرفة بتطوير الأدوية.
أعلنت Ethos اليوم عن جولة من السلسلة A بقيمة 22.75 مليون دولار بقيادة a16z بمشاركة General Catalyst وXTX Markets وEvantic Capital وCommon Magic.
يعتقد أنيش أشاريا من a16z أن المنصات القديمة مثل LinkedIn وGLG لا تظهر إلا إشارات ضحلة عندما يتعلق الأمر بالمسميات الوظيفية. وهو يعتقد أن Ethos تستوعب مختلف التخصصات الفرعية من خلال عملية المقابلات الصوتية مع الأسئلة المنسقة.
“أعتقد أن الصوت هو الشكل الأساسي للتواصل البشري. معظم الناس، كما تعلمون، معظم الناس لا يعرفون كيفية كتابة قصتهم بطريقة موجزة ومقنعة ودقيقة للغاية. الصوت هو فرصة كبيرة لـ Ethos،” قال أشارايا لـ TechCrunch عبر المحادثة.
كيف تقوم Ethos بتوسيع نطاق شبكتها
تأسست شركة Ethos على يد جيمس لو ودانيال مانكويتز في عام 2024. وعمل لو سابقًا في شركة McKinsey ولاحقًا في Softbank، حيث قاد عملية التحول في شركات مثل WeWork وArm. عمل مانكويتز كباحث في مجال الذكاء الاصطناعي في DeepMind، حيث عمل على خوارزمية ضغط الفيديو على YouTube، وGemini، وخوارزمية الفرز AlphaDev.
اقترب كلا المؤسسين من حل مشاكل بناء شبكة خبراء من وجهات نظر مختلفة. لقد أراد لو دائمًا العمل على تزويد الناس بفرص اقتصادية وفرص عمل مناسبة. يعتقد مانكويتز أن الاقتصاد عبارة عن رسم بياني للمعرفة حول الأشخاص والشركات والمنتجات، وباستخدام الخوارزميات المناسبة يمكن مطابقة هذه الكيانات.
وقال لو: “تركز منصات الخبراء التقليدية بشكل حصري تقريبًا على مزيج من المسميات الوظيفية والوصف الوظيفي. وقد لاحظنا أن معظم العملاء ومعظم أصحاب العمل لا يبحثون عن شركة لمنصب معين. إنهم يبحثون عن مهارات محددة وفرص محددة. ولاحظنا أيضًا أنه بمرور الوقت، سيندمج البحث عن المهارات والفرص تدريجيًا بين الاقتصاد البشري والاقتصاد الوكيل”.
بالإضافة إلى البيانات المقدمة من الخبراء، تقوم Ethos أيضًا بتحليل المصادر العامة الأخرى، مثل المدونات والمقالات الأكاديمية، بالإضافة إلى الروابط الاجتماعية، لمطابقة الشركات مع الأشخاص المناسبين.
تجري الشركة أيضًا مقابلات من خلال منصتها الخاصة باستخدام وكلاء الصوت وتستخرج الأفكار. الشركات الناشئة تحب ذلك استمع إلى المختبرات و بداية فهي تمكن بالفعل الشركات من استخدام الذكاء الاصطناعي للمحادثة في مقابلات العمل، مما يوفر بعض المنافسة في هذا المجال. ومع ذلك، تعتقد Ethos أن شبكتها من الخبراء أكثر ملاءمة لاحتياجات بعض العملاء من منافسيها.
لم تذكر Ethos قاعدة عملائها، لكنها تقول إن منتجها يستخدم بالفعل من قبل صناديق التحوط الكبرى، وشركات الأسهم الخاصة، ومختبرات الذكاء الاصطناعي الرائدة، والشركات الاستشارية للمؤسسات. ويفرض على الشركات رسومًا قدرها 30% أو أكثر لكل مشروع، حسب طبيعة المشروع. وأشارت الشركة إلى أنها تسير على الطريق الصحيح لتحقيق “إيرادات سنوية مكونة من ثمانية أرقام”، لكنها لم تقدم أرقامًا محددة.
ولم تذكر أيضًا عدد الخبراء الموجودين على المنصة، لكنها قالت إن حوالي 35000 شخص ينضمون كل أسبوع. (ترسل Ethos دعوات إلى الأشخاص الذين يعتقدون أنهم قد يستفيدون من ذلك.)
أحد التحديات التي تواجه الشركة الناشئة هو تطوير قاعدة من المستخدمين الخبراء المناسبين لعملائها. وقالت الشركة إن إنفاق الأموال من خلال مختبرات الذكاء الاصطناعي على رسم خرائط المواهب البشرية يساعد في تنفيذها.
وقال لو: “وجهة نظرنا هي أن مختبرات الذكاء الاصطناعي تستهدف كل مهنة ذات قيمة اقتصادية في العالم. إنهم يحاولون رسم خريطة لكل مهنة. وهذه رياح داعمة لا تصدق بالنسبة لنا”.
وأشار إلى أن هذه المختبرات تنشئ خدمات احترافية في مجالات القانون والصحة والمالية والإدارة، لذا فهي ترغب في أن يقوم جميع أنواع الخبراء في هذه الشبكات بتطوير نماذجها والحصول على تعليقات حول منتجاتها واستراتيجياتها.
تضم الشركة حاليًا ثمانية أشخاص في فريقها، وهدفها هو الحفاظ على فريقها مدمجًا أثناء تطويره.
عندما تقوم بالشراء من خلال الروابط الموجودة في مقالاتنا، قد نكسب عمولة صغيرة. وهذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
