شعار Netflix على أحد مباني الشركة في حي هوليوود في لوس أنجلوس في 20 يناير 2026.
دانيال كول | رويترز
تكتشف شركات البث المباشر أن عملائها الأكثر قيمة قد لا يكونون هم العملاء الأعلى أجرًا. بدلاً من ذلك، المزيد والمزيد من المشاهدين يشاهدون المزيد.
الدافع وراء هذا التغيير هو التحول من نموذج الاشتراك فقط إلى نموذج يجمع بين رسوم الاشتراك والإعلانات. نظرًا لأن الإعلانات تُباع على أساس نسبة المشاهدة، فكلما زاد الوقت الذي يقضيه المشترك في المشاهدة، زادت الإيرادات التي يحققها المشاهد.
في مارس، نيتفليكس رفعت الأسعار للمرة الثانية خلال ما يزيد قليلاً عن عام، مما رفع خطتها القياسية الخالية من الإعلانات إلى حوالي 20 دولارًا شهريًا، مقارنة بالمستوى المدعوم بالإعلانات بقيمة 9 دولارات، مما يشير إلى أن مقدار ما يشاهده المشترك يمكن أن يكون مهمًا بقدر ما يدفعه مقدمًا، إن لم يكن أكثر.
قال كيفن كريم، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة EDO، وهي شركة تقيس تأثير الإعلان على البث المباشر والتلفزيون الخطي: “إنها دفعة مزدوجة”. وقال كريم: “طالما أن المشترك في مستوى الإعلان منخرط في المحتوى والإعلانات، فهو على الأقل ذو قيمة أو أكثر قيمة من المشتركين الخاليين من الإعلانات”.
وبعد سنوات من مقاومة الإعلانات، تميل Netflix الآن بشدة إلى هذا النموذج، وسرعان ما تبني أعمالها الإعلانية جنبًا إلى جنب مع الاشتراكات. قال جريج بيترز، الرئيس التنفيذي المشارك لـ Netflix، عقب صدور تقرير أرباح الشركة الأخير: “إننا نحرز تقدمًا جيدًا والفرصة أمامنا هائلة”.
لقد جمعت شركة Disney’s Hulu منذ فترة طويلة إيرادات الاشتراكات والإعلانات العليا, وارنر براذرز ديسكفري و كومكاست نفذت استراتيجيات مماثلة على منصات البث الخاصة بهم.
ومع ذلك، فإن ميزة Netflix تأتي من نطاقها ومدى مشاهدة جمهورها. وفقا للشركة تحديث المساهمين للربع الرابع من عام 2025لديه أكثر من 325 مليون مشترك حول العالم، وقد شاهد المشاهدون بشكل جماعي أكثر من 325 مليون مشترك 95 مليار ساعة من المحتوى فقط في النصف الأول من عام 2025، مما يوفر فرصًا أكثر بكثير من المنافسين لتحقيق إيرادات الإعلانات بمرور الوقت.
وفقًا لبيترز، فإن سد الفجوة بين المشتركين في الخدمة الخالية من الإعلانات والمشتركين على مستوى الإعلان هو محور التركيز الرئيسي للشركة. وقال في الإصدار الأخير للشركة إن “الفجوة تغلق” وسيكون إغلاقها بمثابة “فرصة رئيسية لنمو الإيرادات في المستقبل”. مكالمة الأرباح.
القيمة المتزايدة للمشترك المدعوم بالإعلانات
استنادًا إلى تحليل EDO، يمكن للمشترك المدعوم بالإعلانات الذي يدفع حوالي 8.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا أن يحقق حوالي 12.89 دولارًا أمريكيًا من إجمالي الإيرادات الشهرية بعد 10 ساعات من المشاهدة، و16.79 دولارًا أمريكيًا بعد 20 ساعة، وحوالي 20 دولارًا بعد حوالي 28.5 ساعة. مع حوالي 41 ساعة من المشاهدة، يمكن لهذا المشترك أن يحقق إيرادات شهرية تبلغ 25 دولارًا تقريبًا، وهو ما يزيد بشكل ملحوظ عن اشتراك Netflix القياسي الخالي من الإعلانات والذي يبلغ 19.99 دولارًا.
وقال كريم إن النموذج يفترض أن التكلفة لكل ألف ظهور تبلغ 43 دولارًا، أو التكلفة لكل ألف ظهور، وحوالي تسعة إعلانات مدة كل منها 30 ثانية في الساعة. وقال: “يغير هذا بشكل أساسي الطريقة التي ينبغي بها لشبكات البث أن تقدر هذا المشترك”.
قال المتحدث باسم Netflix، أدريان زامورا: “لا يزال بناء أعمالنا الإعلانية يمثل أولوية قصوى لتحقيق الدخل. وتظل إيراداتنا الإعلانية في طريقها للوصول إلى 3 مليارات دولار في عام 2026، أي بزيادة قدرها 2x على أساس سنوي”.
وقال بول فرامبتون كاليرو، الرئيس التنفيذي لمجموعة جودواي، وهي وكالة تسويق رقمية متخصصة في الوسائط البرمجية ووسائط البيع بالتجزئة والتجارة المتصلة: “نحن أقرب بكثير إلى التكافؤ مما يعتقده الناس”. وقال إن المشتركين المدعومين بالإعلانات يسيرون على الطريق الصحيح لتوليد ما بين 50% إلى 75% من قيمة المستخدم المتميز على المدى القريب، مع إمكانية الوصول إلى التكافؤ أو تجاوزه بمرور الوقت.
وقال إن ذلك لأن منصات البث يمكن أن تجمع بين الحجم والبيانات التفصيلية حول سلوك المشاهدة، مما يسمح للمعلنين بتقييم الجماهير بناءً على المشاركة الفعلية بدلاً من التركيبة السكانية الواسعة.
نمو المشتركين الجدد مدعوم بالإعلانات
يتم دفع هذا النموذج أيضًا من قبل المستهلكين الذين يقاومون بشكل متزايد تكاليف الاشتراك المرتفعة.
وفق اتجاهات الوسائط الرقمية لشركة Deloitte لشهر مارس 2026 وفقًا للتقرير، ظل متوسط إنفاق الأسر على البث مستقرًا عند حوالي 69 دولارًا شهريًا، بينما يقول 61٪ من المستهلكين إنهم سيلغون الخدمة إذا زادت الأسعار بمقدار 5 دولارات. وفي الوقت نفسه، يستخدم حوالي 68% من المشتركين الآن الطبقات المدعومة بالإعلانات، مما يعكس الرغبة المتزايدة في مقايضة الإعلانات بأسعار أقل.
الخطط المدعومة بالإعلانات ليست مجرد بديل أرخص. وقالت ماري جابرييليان، كبيرة مسؤولي الإستراتيجية في شركة تكنولوجيا الإعلام والتسويق AI Digital، إنها الآن هي الطريقة الرئيسية للمستخدمين الجدد للانضمام إلى منصات البث المباشر.
على مدى العامين الماضيين، جاء حوالي 71% من نمو المشتركين الجدد من المستويات المدعومة بالإعلانات، وفقًا لشركة Antenna في تقريرها. Q2 2525 تقرير حالة الاشتراك. وجدت الشركة، التي تراقب نشاط الاشتراك على منصات البث الأمريكية الكبرى، أن حوالي 65٪ منها عبارة عن منصات جديدة وليست خططًا منخفضة المستوى.
وحتى مع هذا التعزيز، لا يزال المشتركون المميزون يحققون المزيد من الإيرادات اليوم.
وقالت جيسيكا ريف إرليش، كبيرة محللي وسائل الإعلام والترفيه في بنك أوف أمريكا للأوراق المالية: “الهدف النهائي هو أن تكون غير مبالٍ”. وقالت: “لا يزال المشتركون المميزون أكثر قيمة، لكن (المشتركون في الطبقة الإعلانية) آخذون في الارتفاع”. “في مرحلة ما، سيصل سعر الاشتراكات إلى الحد الأقصى، وهنا يأتي النمو من الإعلانات”.
