إذا كنت من محبي الرياضة على TikTok، فمن المؤكد أنك سمعت أغنية “Orla” للدي جي والمنتج البريطاني Nimino. منذ إصدارها في أوائل شهر مارس، كانت الأغنية بمثابة الموسيقى التصويرية لما يقرب من 150 ألف مقطع فيديو على المنصة.
بالنسبة لنيمينو، هذا لا يعني فقط المزيد من التعرض لموسيقاه. وهذا يعني المال.
العديد من الحسابات في عالم الرياضة التي استخدمت مسيرته المهنية هي شركات – أتلتيكو مدريد، “الرجال في الحلل” البودكاست، ودوري البيسبول الرئيسي، وLPGA، وفيلادلفيا إيجلز – الذين وصلوا إلى الموسيقى من خلال مكتبة الموسيقى التجارية المتنامية (CML) في TikTok، والتي تضمن حصول الفنانين على أموال عند استخدام موسيقاهم تجاريًا.
تتيح المكتبة لمستخدمي المنصة البالغ عددهم 7 ملايين تقريبًا إمكانية الوصول إلى 1.5 مليون مقطع صوتي – ليس فقط المقطوعات الموسيقية العامة الخالية من حقوق الملكية، ولكن أيضًا الموسيقى لفنانين موقّعين مع شركات مثل Nimino. بمعنى آخر، نوع الموسيقى الذي يسمح للشركات بالاستفادة من اتجاهات TikTok وحتى بدء واحدة خاصة بها.
سواء كانوا ينشرون منشورًا عضويًا أو ينشئون إعلانًا، يجب أن تتبع حسابات الأعمال مجموعة مختلفة من القواعد على TikTok. على عكس المستخدمين العاديين، لا يمكنهم استخدام الموسيقى من المكتبة العامة للمنصة دون تأمين الحقوق التجارية، وهو مسعى مكلف ويستغرق وقتًا طويلاً ويتطلب موافقة كل من شركة تسجيل المسار (للتسجيل) والناشر (لكتابة الأغاني).
تقول تريسي جاردنر، الرئيس العالمي لتطوير أعمال الموسيقى في TikTok: “الكثير من العلامات التجارية على TikTok هي في الواقع شركات صغيرة ومتوسطة الحجم لا تعرف بالضرورة حقوق الموسيقى”. وحتى لو فعلوا وطرقوا أبواب أصحاب الحقوق الرئيسيين فلن يلقوا أي اهتمام”.
تم إنشاء مكتبة TikTok التجارية، مثل تلك الموجودة في مواقع الفيديو الأخرى، في البداية مع التركيز على إنتاج الموسيقى، أو الأغاني التي تنتجها الشركات التي تمتلك جميع الحقوق ويمكن بسهولة ترخيصها للاستخدام التجاري.
لا يزال الإنتاج الموسيقي يمثل حوالي ثلث CML في TikTok. ولكن على عكس منافسي الفيديو القصير للمنصة، تشمل عروض TikTok التجارية الآن أيضًا موسيقى البوب والإلكترونية والمرخصة من فنانين موقّعين مع شركات التسجيل.
منذ عام 2023، عندما وسعت شراكتها مع Warner Music Group وذراع النشر لمجموعة Warner Chappell Music لتشمل المكتبة التجارية، عملت TikTok بشكل وثيق مع شركات التسجيل والموزعين والناشرين للتفاوض بشأن الشراكات وإصدار الموسيقى وإضافة أصحاب الحقوق إلى CML، مما أدى إلى توسيع المكتبة لتشمل 125 مليون من أصحاب الحقوق المرتبطة.
يكتشف أصحاب الحقوق هؤلاء أن كونهم جزءًا من CML يؤدي إلى إنشاء تدفق جديد تمامًا للإيرادات – على غرار المزامنة، واستخدام أغنية في برنامج تلفزيوني أو فيلم، ولكن على نطاق واسع الانتشار.
هذه الفيروسية أمر أساسي. في حين أن TikTok لا يكشف عن تفاصيل هيكل الدفع الخاص به، فإنه يؤكد أنه بدلاً من الحصول على رسوم ثابتة للاستخدامات غير المحدودة، يحصل أصحاب الحقوق في CML على حصة من الإيرادات من مشتريات الإعلانات المدفوعة وأموال من المحتوى العضوي الذي تنشره حسابات الأعمال، مع زيادة الأرباح مع زيادة عدد الأشخاص الذين يستخدمون الموسيقى.
تقول ماري كلاوسن، المدير الإداري لأمريكا الشمالية في شركة NinjaTune، التي اختارت 2500 أغنية من كتالوجها المكون من 54000 أغنية لمكتبة TikTok التجارية: “لدينا الآن تدفق إيرادات جديد ينافس بعض إيراداتنا (البث المباشر) القائمة”.
المزامنة الدقيقة، أموال طائلة
تتيح مكتبة TikTok التجارية للعلامات التجارية المشاركة في اللحظات واسعة الانتشار مع نجاحات متزايدة. ولكنه يقدم أيضًا للشركات موسيقى أحدث وأقل شهرة، والتي يمكن أن تكون ذات قيمة لشركات التسجيل والفنانين الذين يحاولون زيادة ظهورهم.
يقول كلاوسن، في إشارة إلى أحد فناني NinjaTune: “لقد بدأ أحد الأشخاص في البرازيل، الذي يمتلك متجرًا صغيرًا، في استخدام موسيقى Thundercat”. “حتى لو تمكنا من التواصل مع هذا الشخص، فلن نرغب في إجراء الملايين من صفقات الترخيص بحسابات صغيرة. إن تسهيل TikTok لهذا يعد حلاً رائعًا.”
يساعد فريق TikTok Music أيضًا في الترويج للأغاني والفنانين من كتالوجه التجاري الضخم من خلال قوائم التشغيل المنسقة. يتميز مركز TikTok الإبداعي، وهو مورد لحسابات الأعمال، بقوائم تشغيل بناءً على النوع أو الانتشار أو حتى الأحداث مثل عيد الأم أو عيد الأم.
“الكثير من العلامات التجارية التي تستخدم CML لا تعرف حتى ما الذي تبحث عنه؛ فهي تريد التمرير بسرعة على المسار ونشر هذا المنشور على الهواء مباشرة،” كما يقول كلاوسن من NinjaTune. “إن فريق TikTok الذي يدير CML هم من محبي الموسيقى في القلب – فهم يريدون التأكد من أنها مكتبة مخصصة ومتميزة.”
يشير Clausen إلى أغنية “Boy”، وهي أغنية صدرت عام 2017 لثنائي الموسيقى الإلكترونية NinjaTune Odezsa. في العام الماضي، ظهر في قائمة تشغيل CML، مما ساعده على الصعود إلى قائمة TikTok Billboard Top 50 وما بعدها. يقول كلاوسن: “لقد شهدنا تأثيرًا مضاعفًا على منصات أخرى – زيادة بنسبة 34% على Spotify خلال الـ 28 يومًا التالية”. “في Apple Music، شهدنا زيادة بنسبة 123%. ولم نشاهد ذلك في أمريكا فحسب، بل رأيناه في جميع أنحاء العالم.”
إريك فريتشي، الذي أسس شركة تسجيل وتسويق مستقلة Ansatz Music Group في عام 2021، قام في البداية بتحميل المعزوفات الموسيقية من الفرقة الألمانية Milky Chance إلى CML. أضاف لاحقًا أغنية الفرقة “Naked and Alive” (والتي أعاد تسميتها بـ “OK I Like It” لتبدو مناسبة للعلامة التجارية). وسرعان ما انتشر على نطاق واسع وتم استخدامه في أكثر من مليون مقطع فيديو، وحصد 10 مليارات مشاهدة.
يقول: “بشكل عام، ما فعلته CML لصالح Milky Chance هو نقلنا من مئات الملايين من المشاهدات على TikTok كل عام إلى مليارات المشاهدات”. ويشير أيضًا إلى أنه مع قيام الفنانين بإضافة موسيقى جديدة إلى مكتبة TikTok التجارية، فإن الأغاني القديمة ستشهد اهتمامًا متجددًا. في أبريل، بينما كانت Milky Chance تروج لأغنية منفردة جديدة، تم استخدام ريمكس إلكتروني قديم لأغنية “Stolen Dance” في عشرات الآلاف من مقاطع الفيديو الجديدة يوميًا.
يقول فريتشي: “أصبح TikTok CML مصدر الإيرادات الرئيسي بالنسبة لي”. ويقول إنه بينما كان يعتقد في البداية أن المكتبة ستكون مفيدة لتوليد انطباعات وجماهير على تيك توك، “لقد تحولت في الواقع إلى أموال جيدة. ونحن نأخذ هذه الأموال ونستثمرها في التسويق عبر البث المباشر، والمزيد من المحتوى، والقدرة على الاستثمار في الفنان”.
تبسيط الإضافات الجديدة
مع قيام TikTok بتنمية مكتبتها التجارية، يتعين عليها التعامل مع الحالات التي يتم فيها تقسيم حقوق الأغنية بطرق معقدة لا يمكن التعامل معها من خلال الاتفاقيات الحالية.
بالنسبة لهذه الأمور، تختبر TikTok برنامجًا مع شركة Chordal الناشئة، والتي قامت ببناء أداة لتخليص الحقوق تسمى InstantClear. تسمح المنصة لأي شخص يطالب بجزء من أغنية بمسح أذوناته مسبقًا وأتمتة مدفوعات حقوق الملكية من مكتبة TikTok التجارية.
يقول بن هيوستن، رئيس قسم التراخيص التجارية في TikTok: “يساعدنا Chordal على تبسيط عملية فتح المسارات الأكثر تعقيدًا من الناحية التشغيلية مع حقوق مقسمة”. “لنفترض أننا حصلنا على مقطع صوتي من شركة تسجيل لديها ثلاثة ناشرين مختلفين ليس لدينا اتفاقية شاملة معهم للاستخدام التجاري. يأتي دور Chordal.”
وقد شهدت الشراكة، التي أُعلن عنها في يوليو الماضي، تسجيل 54 ألف من أصحاب الحقوق للاستخدام التجاري، مما أضاف 20 ألف أغنية إلى المكتبة. يقول مؤسس Chordal والرئيس التنفيذي Grayson Sanders إن العديد من أصحاب الحقوق بدأوا في تحقيق إيرادات من ستة أرقام بفضل InstantClear، و18٪ من الموسيقى التي تمت إضافتها إلى TikTok عبر Chordal تحقق إيرادات بالفعل.
أضاف ناشر الموسيقى Heavy Duty Music، ومقره لوس أنجلوس، أغاني لكاتب الأغاني والمنتج البريطاني لويس لاروش إلى مكتبة TikTok التجارية عبر Chordal في الصيف الماضي. منذ ذلك الحين، تم استخدام أغاني لاروش في أكثر من 10000 مقطع فيديو، وحصدت 17 مليون مشاهدة في الأسابيع الأربعة الأولى على CML. يمنح Chordal أيضًا أصحاب الحقوق الشفافية بشأن مقدار ما يكسبونه من خلال TikTok.
لقد كان عرض الموسيقى التجارية لـ TikTok قويًا جدًا بالنسبة لشركات التسجيلات، حيث يقول Clausen إنه عندما يفكر NinjaTune في التوقيع مع فنان، “هل نحدد بالفعل ما إذا كان هذا مرشحًا محتملاً يمكنه الدخول إلى CML؟ ونحن ننظر إلى ما قد يستغرقه الأمر للحصول على التصريح، لأن ما نريد فعله حقًا هو ليس مجرد الحصول على كتالوج الأغاني على CML، بل نريد (موسيقى جديدة) عليها أيضًا. وهنا يكون لديك تأثير دولاب الموازنة الحقيقي.”
