يقول بوب فينيرو، الرئيس التنفيذي لشركة Future Tech Enterprise: “رسالتي إلى الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Apple، جون تيرنيس، هي: تواصل مع الشركاء الاستراتيجيين الذين لديهم برامج مبتكرة للمساعدة في دفع حلولك في سوق المؤسسات”.
لدى شركاء Apple رسالة للرئيس التنفيذي الجديد جون تيرنز: نظرًا للنقص الحالي في الذاكرة، وارتفاع أسعار أجهزة الكمبيوتر، وأزمة سلسلة التوريد عبر القناة، فقد حان الوقت لمضاعفة جهود موزعي شركات Apple.
وقال بوب فينيرو، الرئيس التنفيذي لشركة Future Tech Enterprises، وهي شركة توزيع تابعة لشركة Apple ومقرها فورت لودرديل بولاية فلوريدا: “أجبرت أزمة سلسلة التوريد الصناعة على البحث عن حلول بديلة للعملاء بسبب نقص توافر المنتجات وارتفاع الأسعار”. “وبينما يحدث هذا، فإن شركة Apple في وضع جيد يمكنها من الحصول على حصة في سوق المؤسسات. ورسالتي إلى الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Apple، جون تيرنز، هي: تواصل مع الشركاء الاستراتيجيين الذين لديهم برامج مبتكرة للمساعدة في دفع حلولك في سوق المؤسسات.”
من جانبها، قامت شركة Future Tech بإنشاء حلول “جسر” لمساعدة العملاء على التغلب على أزمة سلسلة التوريد. يتضمن هذا البرنامج المبتكر عروضًا على أجهزة Apple مثل الكمبيوتر المحمول MacBook Neo مقاس 13 بوصة بسعر 599 دولارًا. وقال فينيرو: “يمكن أن يغطي هذا ما بين 60 إلى 70 بالمائة من حالات الاستخدام”.
وحث فينيرو شركة Ternus (في الصورة أعلاه) على إلقاء نظرة فاحصة على قدرة شركة Apple على تنمية حصة “هائلة” من سوق المؤسسات من خلال برامج جديدة مبتكرة للشركاء.
وجاءت تعليقات Venero في الوقت الذي أعلنت فيه شركة Apple أن Ternes، نائب رئيس الشركة للشؤون الهندسية منذ ما يقرب من 25 عامًا، سيصبح الرئيس التنفيذي وعضوًا في مجلس إدارة الشركة اعتبارًا من 1 سبتمبر.
وقالت شركة أبل في ذلك الوقت إن الرئيس التنفيذي تيم كوك، الذي حمل هذا المنصب على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية، سيصبح الرئيس التنفيذي لمجلس إدارة شركة أبل.
سيصبح آرثر ليفينسون، الذي كان رئيسًا غير تنفيذي لشركة أبل على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية، المدير المستقل الرئيسي للشركة في الأول من سبتمبر.
وقال فينيرو إن قدرة أبل على التحكم في جميع مكونات منتجات أجهزتها منحتها ميزة ملحوظة وسط أزمة سلسلة التوريد الحالية، والتي يتوقع البعض أن تستمر حتى عام 2028.
وقال “يمكن لشركة أبل أن تفعل الكثير في المؤسسة إذا تواصلت مع شركاء ذوي قيمة مضافة”. “إذا كانت شركة Apple على استعداد لمشاركة بعض الهوامش التي تكسبها مع شركاء ذوي قيمة مضافة، فقد يكون لذلك تأثير كبير على قدرتها على تنمية حصتها في سوق المؤسسات. هناك بعض التعقيدات المتعلقة بالاحتفاظ بنظام التشغيل Mac OS في بيئة الشركة. يمكن التغلب على هذه التعقيدات، ولكن تحقيق النجاح يتطلب التركيز وفريقًا يمكنه التواصل مع الشركاء.”
وقال Venero إن شركة Apple قامت بتضييق الفجوة السعرية مع صانعي أجهزة الكمبيوتر في ضوء أزمة سلسلة التوريد الحالية. وقال: “لقد قطعت شركة Apple شوطًا طويلًا في دعم عملاء المؤسسات من خلال شركاء القنوات”. “رسالتي إلى جون تيرنس هي: مضاعفة التأثير على الشركاء للحصول على حصة في المؤسسة.”
كما حث الرئيس التنفيذي لشريك آخر لشركة Apple، الذي لم يرغب في الكشف عن هويته، شركة Ternus على الاستفادة من أزمة سلسلة التوريد الحالية لزيادة مكاسب الأسهم من خلال عدة مئات من بائعي شركات Apple.
وقال الرئيس التنفيذي: “أسعار شركة أبل آخذة في الارتفاع ونموذج التسليم الخاص بها أفضل بكثير من صانعي أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تعمل بنظام Windows”. “تقوم شركة Apple بتصنيع شرائحها الخاصة ولا تبيعها في مراكز البيانات الكبيرة، التي تحصل على جزء كبير من إمدادات الذاكرة. آمل أن ينظر الرئيس التنفيذي الجديد إلى الوضع الحالي ويقوم ببعض التغييرات لمساعدة الشركاء على البيع لعملاء المؤسسات.”
وقال الرئيس التنفيذي إن الوقت قد حان لمضاعفة جهود الشركاء ذوي هامش الربح المرتفع لزيادة المبيعات في سوق الشركات. وقال: “تحتاج شركة Apple إلى جعل الأمر أكثر ربحية لموزعي الشركات لاستثمار موارد المبيعات اللازمة لجذب عملاء المؤسسات إلى منتجات Apple Mac.” “يتعين على شركة Apple أن تقرر أنها تريد حقًا ملاحقة الشركات الأمريكية وتقديم بعض البرامج الجيدة والمثيرة للشركاء.”
وقالت شركة آبل إن كوك سيستمر في منصبه كرئيس تنفيذي حتى الصيف حيث يعمل “بشكل وثيق” مع Ternus على “انتقال سلس”.
وفي بيان معد، قال تيرنس إنه “ممتن للغاية” لإتاحة الفرصة له لتعزيز مهمة أبل.
وقال: “بعد أن أمضيت كل حياتي المهنية تقريبًا في شركة أبل، كنت محظوظًا بالعمل تحت قيادة ستيف جوبز وكان تيم كوك هو معلمي”. “إنه لشرف كبير أن أساعد في تشكيل المنتجات والتجارب التي غيرت بشكل عميق الطريقة التي نتفاعل بها مع العالم ومع بعضنا البعض. أنا مفعم بالتفاؤل بشأن ما يمكننا تحقيقه في السنوات القادمة، ويسعدني أن أعرف أن أكثر الأشخاص موهبة على وجه الأرض موجودون هنا في Apple، مصممين على أن يكونوا جزءًا من شيء أكبر من أي واحد منا. أشعر بالتواضع لتولي هذا الدور، وأتطلع إلى القيادة بهذه القيم والرؤية.” ما الذي حدد هذا المكان الخاص لمدة نصف قرن.”
ومن جانبه، قال كوك إن توليه منصب الرئيس التنفيذي لشركة أبل كان “أعظم امتياز” في حياته. وقال: “أنا أحب شركة Apple من كل قلبي، وأنا ممتن لإتاحة الفرصة لي للعمل مع هذا الفريق الموهوب والمبتكر والمبدع والاهتمام العميق من الأشخاص الذين لم يتزعزعوا في تفانيهم في إثراء حياة عملائنا وإنشاء أفضل المنتجات والخدمات في العالم.” “يتمتع جون تيرنيس بعقل مهندس، وروح مبتكر، وقلب للقيادة بنزاهة واحترام. إنه صاحب رؤية تعد مساهماته في شركة Apple على مدار 25 عامًا كثيرة جدًا بالفعل، وهو بلا شك الشخص المناسب لقيادة Apple في المستقبل. لا يمكنني أن أكون أكثر ثقة في قدراته وشخصيته، وأتطلع إلى العمل معه بشكل وثيق في هذا التحول وفي دوري الجديد كرئيس تنفيذي.”
