تأتي هذه الخطوة لتمكين تقديم خدمات التنفيذ والخدمات المُدارة بشكل أكبر وسط طفرة في التعليمات البرمجية المولدة بواسطة الذكاء الاصطناعي – وهي أحدث خطوة في تحول Snik نحو الاعتماد بشكل أكبر على الشركاء.
قال البائع إن Snyk تطلق برنامجًا جديدًا لتقديم الخدمات للشركاء حيث تتطلع الشركة إلى المساعدة في فتح فرص أمان هائلة للذكاء الاصطناعي في القناة. crn خصوصاً.
وتأتي هذه الخطوة وسط انفجار في التعليمات البرمجية المولدة بواسطة الذكاء الاصطناعي وهي الأحدث في تحول Snyk نحو الاعتماد بشكل أكبر على الحلول وشركاء مقدمي الخدمات، مما يمثل خروجًا آخر عن تركيزها المبكر على البيع مباشرة للمطورين.
(ذات صلة: 5 أشياء يجب معرفتها حول نظام أمان عملاء Snyk الجديد)
وفقًا لمارك ثورنبيري من GuidePoint، يرى مقدمو الحلول مثل GuidePoint Security “فرصة كبيرة” في هذا المجال من خلال منصة أمان الذكاء الاصطناعي من Snyk مع تزايد الطلب على القدرات التي يمكنها تقليل المخاطر السيبرانية من خلال استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي.
ومع إطلاق برنامج سنيك الجديد لتقديم الخدمات، “أعتقد أن الشراكة ستصل إلى نقطة انعطاف أخرى”، قال ثورنبيري، نائب الرئيس الأول للشراكات في شركة جايد بوينت رقم 37 ومقرها فيرجينيا. crn 2025 مزود الحلول 500.
وأوضح توم نيلسن، أن برنامج تقديم خدمة Snik سيركز في البداية على توفير التدريب للشركاء حول الإعداد وتقديم خدمات التنفيذ للعملاء. crn.
وقال نيلسن إنه سيكون هناك تركيز أكبر على تمكين الشركاء من تقديم الخدمات المدارة المتعلقة بمنصة Snik لتأمين الذكاء الاصطناعي والوكلاء.
وقال: “نريد أن نبدأ بخدمات التنفيذ أولاً، ولكن (بعد ذلك) نبني منصة خدمات مدارة ناضجة جدًا لعملائنا حول منصة Snyk”.
قال Nielsen إن الحوافز الرئيسية التي قدمتها Snick تشمل MDF (صندوق تطوير السوق) للشركاء على المستوى البلاتيني.
وفقًا لـ Nielsen، يعكس إطلاق البرنامج الجديد أيضًا التطور الأوسع للشركة بالنسبة لـ Snyk منذ بداياتها مع التركيز على استراتيجية النمو القائم على المنتج (PLG) حتى اعتماد نهج الشريك أولاً.
وقال إن الشركاء بحاجة إلى مضاعفة جهودهم بشكل أكبر – بما في ذلك من خلال تمكين التنفيذ حول منصة Snik وتقديم المزيد من الخدمات المدارة – لأن الذكاء الاصطناعي يضع ضغطًا غير مسبوق على فرق الأمن.
وقال نيلسن: “مع قيام وكلاء ترميز الذكاء الاصطناعي بتوليد التعليمات البرمجية بشكل أسرع بكثير من قدرة فرق الأمان على مراجعتها يدويًا، فقد أدى ذلك إلى خلق طلب على الشركاء ليكونوا مدمجين بشكل أساسي داخل بيئات عملائنا – مما يساعد حقًا في تنظيم تطوير البرامج التي تعمل بالذكاء الاصطناعي على نطاق واسع”. “(نحن) ندرك حقًا الحاجة إلى انضمام شركائنا ومساعدتنا في خدمة عملائنا الأكبر.”
تلبية احتياجات العملاء الفورية
من دون أدنى شك، وفقًا لثورنبيري، وجدت شركة GuidePoint Security أن انتشار الذكاء الاصطناعي يخلق احتياجات موسعة لنوع المساعدة الذي يمكن أن توفره شركة GuidePoint بالضبط.
وقال إنه على جبهات متعددة، أدى الاستخدام المتزايد للأدوات التي تعمل بنظام LLM ووكلاء الذكاء الاصطناعي إلى خلق تعقيد كبير وبشكل عام، هناك “الكثير من الارتباك” بين العملاء.
وقال ثورنبيري: “هذا هو المكان الذي يمكننا فيه الاستمرار في تمييز أنفسنا – وتوفير الكثير من القيمة لمساعدة عملائنا على فهم ما يفعله الذكاء الاصطناعي في بيئاتهم، وكيف يؤثر على التعليمات البرمجية التي يتم إنشاؤها ثم نشرها في الإنتاج”.
الأسئلة الرئيسية التي تطرح على العملاء الآن هي: “كيف يتم استخدام الذكاء الاصطناعي؟ وكيف يمكن أن يؤثر على أعمالي؟ وماذا يجب أن أفعل؟” قال.
وقال ثورنبيري إن الشراكة الموسعة مع سنيك تقدم إجابة جذابة لهذه الأسئلة الملحة بشكل متزايد.
وقال إن Snik تثبت أيضًا أنها تفهم ما يلزم لتمكين العملاء حقًا فيما يتعلق بالأمن في عصر الذكاء الاصطناعي – ولا يتعلق الأمر فقط بتعيين المزيد من مندوبي المبيعات.
وبدلاً من ذلك، فإن أفضل استراتيجية هي القيام بما يفعله سنيك، وهو “العمل من خلال بائعي القيمة المضافة ومقدمي الخدمات المناسبين”، كما قال ثورنبيري. “من الواضح أن هذا ما أدركوه. إنهم يتأكدون من أن برنامجهم و(نهجهم) الخاص بالذهاب إلى السوق، يستمر في التطور مع تطور السوق.”
“لا يوجد أحد في وضع أفضل من هذا”
في النهاية، قال نيلسن، يدرك سنيك أنه في عصر الاستخدام الواسع النطاق للذكاء الاصطناعي، فإن اتباع نهج قوي لبناء وتعزيز شراكات حقيقية مع القناة ليس أمرًا اختياريًا.
وقال إنه إلى جانب حقيقة أن فرص الصفقات التي يتم الحصول عليها من الشركاء تغلق بمعدل أعلى بكثير، فإن الشركاء أيضًا يجلبون فقط معرفة المنظمات العميلة التي يمكن أن تسمح لتطبيقات أمان الذكاء الاصطناعي بتقديم إمكاناتها الكاملة.
وقال نيلسن: “يتمتع شركاؤنا بعلاقات أفضل مع العملاء وبيئاتهم – (لديهم) معرفة بالبيئة والمعلومات التي جمعوها على مدى سنوات عديدة من العلاقات”. “نعتقد أنه من أجل دمج منصة Snyk بعمق في بيئات العملاء هذه – مع نوع الحوكمة الذي نتحدث عنه – لا يوجد أحد في وضع أفضل من شركائنا للقيام بذلك.”
