تخطط شركة Bristlecone، الشريك الرئيسي لشركة SAP المملوكة لمجموعة ماهيندرا الهندية، لاستثمارات جديدة وأول عملية استحواذ لها لتوسيع أعمال سلسلة التوريد الخاصة بها وتوسيع عروض منتجاتها وخدماتها، مع حل تحديات سلسلة التوريد لشركات Fortune 1000 العالمية.
قال لاكشمانان تشيدامبارام، المعروف باسم CTL، والرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة توفير الحلول ومقرها سان خوسيه، كاليفورنيا، إن شركة Bristlecone تم تأسيسها قبل 27 عامًا من قبل أشخاص عملوا في أعمال سلسلة التوريد لشركة برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) العالمية SAP.
وهي جزء من مجموعة ماهيندرا ومقرها الهند، وهي مجموعة شركات تبلغ قيمتها 25 مليار دولار. “إنهم يقومون بتصنيع المركبات ذات العجلتين، والمركبات ذات الأربع عجلات، والمركبات ذات الست عجلات، والمركبات ذات الثماني عجلات، والطائرات الصغيرة، وما إلى ذلك، وهم منخرطون بعمق في سلسلة التوريد”، كما صرحت شركة CTL لـ CRN.
(ذات صلة: SAP تستحوذ على شركة Reltio لتوسيع عروض إدارة البيانات)
وقالت CTL إن مجموعة ماهيندرا اشترت شركة Bristlecone منذ حوالي 25 عامًا وتمتلك حاليًا حصة 96 في المائة في الشركة والنسبة المتبقية البالغة 4 في المائة مملوكة للموظفين.
وقال: “لهذا السبب كانت شركة بريستليكون جزءًا من مجموعة ماهيندرا لفترة طويلة”. “في ذلك الوقت، أرادت المجموعة الأم شركة بريستليكون لتلبية احتياجاتها الخاصة لأن سلسلة التوريد مهمة للغاية داخل مجموعة ماهيندرا، وهي شركة تصنيع عملاقة.”
ومع ذلك، أدركت مجموعة ماهيندرا أيضًا أن سلسلة التوريد كانت مشكلة رئيسية بالنسبة لشركات فورتشن 1000 على مستوى العالم، حسبما قالت CTL.
وقال “لذلك قرروا السماح لبريستلكون بالعثور على مصيرها”. “إن شركة ماهيندرا عميل مهم، ولكننا نعمل مع العديد من العملاء الآخرين حول العالم. وإذا كان علي أن أصف شركة بريستليكون في بضع جمل، وأود أن أخبركم عن سبب قبولي لهذه الوظيفة، فإن شركة بريستليكون هي واحدة من أكبر الشركات الاستشارية في مجال سلسلة التوريد الشاملة في العالم.”
أدارت CTL سابقًا الأعمال الأمريكية لشركة Tech Mahindra، المزود العالمي لخدمات التحول الرقمي والاستشارات وإعادة هندسة الأعمال واحتلت المرتبة رقم 23 في قائمة CRN’s 2025 Solution Provider 500. وقد عملت CTL أيضًا كعضو في المجلس التنفيذي لمجموعة Mahindra Group. انضم إلى Bristlecone في يوليو 2025.
لم تقم شركة Bristlecone بأي عمليات استحواذ، ولكنها نمت بشكل عضوي. وقالت CTL إنها تدرس الآن بجدية عمليات الاستحواذ لتوسيع أعمال منتجاتها وخدماتها بسرعة.
قال: ولكن لا يوجد استحواذ. “علينا أن نفكر مليًا في عمليات الاستحواذ لأنه إذا قمت بالشيء الخطأ، فسوف تستنزف الموارد، حسنًا؟ لدينا فكرة واضحة عما نريده. نحن نعمل على تجاوز بعض النقاط وتنقيط بعضها. بالتأكيد سننظر إلى الأمر على محمل الجد”.
ورفضت CTL تقديم تفاصيل مالية حول Bristlecone، حيث أن مجموعة Mahindra لا تعلن عن أرقام الشركة بشكل منفصل. لكنه قال إن الإيرادات زادت بنسبة 30 بالمئة العام الماضي. وقال إن حوالي 70 بالمائة من إجمالي الإيرادات يأتي من الولايات المتحدة. وجميع إيرادات الشركة تأتي من أعمال سلسلة التوريد الخاصة بـ SAP.
وقالت CTL أيضًا إن أعمال Bristlecone تركز على أربعة قطاعات: البيع بالتجزئة والمنتجات الاستهلاكية والتصنيع والتكنولوجيا الفائقة وعلوم الحياة.
وقال: “لدينا تركيز واضح للغاية على الأسواق”. “فيما يتعلق بالخدمات، فهي هندسة المنتجات ونشر SAP ERP وسلسلة التوريد. وفي سلسلة التوريد، يتعلق الأمر بكل شيء بدءًا من التخطيط وحتى الشراء… ومن إدارة النقل إلى إدارة المستودعات إلى التنقل في الميل الأخير. كل شيء، من البداية إلى النهاية.”
وقالت CTL إن لدى Bristlecone أيضًا نموذجًا مزدوجًا فريدًا جدًا. وأضاف أنها تتنافس مع شركات استشارية مثل ماكينزي آند كومباني وباين آند كومباني لتقديم التوصيات، وتوفر فريقًا تكنولوجيًا ينفذ تلك التوصيات ويربطها بنتائج الأعمال.
وقالت CTL إن مستشاري Bristlecone يتعاملون مع مشكلات سلسلة التوريد المعقدة لمجموعة واسعة من العملاء. يشمل هؤلاء العملاء:
- صرحت إحدى الشركات الأمريكية الرائدة في تصنيع الطائرات لشركة Bristlecone أن طائراتها متوقفة عن الطيران بنسبة 20 بالمائة من الوقت لأن الإصلاحات لم تكتمل في الوقت المناسب.
- تمكنت إحدى شركات المشروبات من خفض 100 مليون دولار من تكاليف سلسلة التوريد الخاصة بها عندما ساعدت شركة Bristlecone في تقليل وقت طرح منتجاتها العالمية بنسبة 20 بالمائة.
- ساعدت شركة Bristlecone أحد الشركات الرائدة في مجال التوسع الفائق في التخطيط لجميع عمليات نشر مراكز البيانات العالمية الخاصة بها، بالإضافة إلى إدارة المستودعات والنقل الخاصة بها.
وقال: “نحن نفهم هذا المجال جيدًا ويمكننا حل المشكلات المعقدة في هذا المجال”. “هذا يمنحنا ميزة فريدة. وأحد الأسباب التي دفعتني (الرئيس التنفيذي لمجموعة ماهيندرا) إلى الانضمام إلى BristleCon هو أنه أراد تنمية الأعمال التجارية دون جعلها شركة “أنا أيضًا”. خذها بشكل أعمق في سلسلة التوريد. لأن الفلسفة داخل مجموعة ماهيندرا هي افعل أقل، وفكر بشكل أكبر، وتعمق أكثر، وقم بالتنفيذ بشكل لا تشوبه شائبة. هذه هي الطريقة التي ننفذ بها كل عمل من أعمالنا.”
وقالت CTL إن قدرات BristleCone أصبحت بالغة الأهمية للعملاء الذين يواجهون عددًا من المشكلات.
وقال: “انظروا إلى ما يحدث في الأزمة في الشرق الأوسط”. “سلاسل التوريد هي في المقدمة وفي المركز. المشاكل لا تختفي أبدًا. فهي تستمر في الظهور بشكل أو بآخر. وهذه مشاكل كبيرة. وحقيقة أننا نقوم بسلسلة التوريد لمجموعة ماهيندرا وغيرها من شركات فورتشن 1000 تمنحنا رؤية فريدة جدًا لما يحدث.”
وقالت CTL إنه لمواجهة التحديات الجديدة، تقوم شركة Bristlecone ببعض الاستثمارات الكبيرة، بما في ذلك مضاعفة حجم ممارساتها الاستشارية ثلاث مرات ومضاعفة فريق المبيعات لديها.
وقال: “نحن نستثمر الأموال في جلب شراكات منتجات أخرى إلى منطقة سلسلة التوريد”. “سيؤدي هذا إلى توسيع عروضنا في المنطقة. ونحن نعمل على تعميق شراكتنا مع SAP، التي كانت بالفعل شراكة قوية جدًا. ويجري حاليًا تنفيذ خطة استحواذ. ونعتزم تقديم منتجات جديدة.”
أحد عروض Bristlecone الأساسية هو Trace.AI. قالت CTL إن الشركة قامت بتحميل تفاصيل 350 شركة نقل عالمية بحيث عندما تقوم شركة ما بشحن شيء ما، يمكن لـ Trace.AI تقديم رؤية كاملة لحالة الشحنة من خلال السفن و/أو القطارات و/أو الشاحنات.
وقال: “في كثير من الأحيان، يمكننا إجراء تنبؤات أفضل من شركات النقل لأن لدينا نهجًا متعدد الوسائط”. “لدينا أيضًا إمكانية الوصول إلى البيانات الخارجية، مثل ما يحدث فيما يتعلق بالطقس والقرصنة والإنترنت والحرب في الشرق الأوسط. نحن نأخذ البيانات ونضعها في سلسلة توريد العملاء، وبهذه الطريقة يمكننا تقديم تنبؤات أفضل.”
وقالت CTL إن منهجها هو ضمان أن 30 بالمائة من إيرادات Bristlecone تأتي من مجموعات المنتجات الحالية والجديدة، حيث تعرف الشركة بالضبط مكان انقطاع سلسلة التوريد، ولهذا السبب تستثمر في إنشاء المزيد من المنتجات.
وقال “لقد حددنا بالفعل المناطق التي انهارت فيها سلسلة التوريد”. “نعتقد أنه يمكننا تقديم منتجات من شأنها أن تحل هذه المشكلات. ونريد فصل الإيرادات عن المنتجات المنشورة وجعلها 30 بالمائة من إيراداتنا. وتأتي نسبة الـ 70 بالمائة الأخرى من الاستشارات والخدمات والتنفيذ الفني حول تلك المنتجات.”
