يقول دان كاندي، الرئيس التنفيذي لشركة Cork: “حوالي نصف شركائنا اليوم هم بالفعل شركاء Pax8، لذلك كنا نعمل مع العديد من الأعضاء في نفس المجتمع لفترة طويلة.” “هدفنا كله هو توفير القيمة لشركائنا وعملائهم أينما ومتى يحتاجون إليها. وهذا يجعل من السهل التواصل بشكل أكبر وتقديم المزيد من القيمة.
انضم مزود الضمان السيبراني الذي يركز على MSP، Cork Cyber إلى Pax8 Marketplace، مما يسهل على MSPs رؤية المخاطر السيبرانية في مكان واحد، مع دعم هذه الرؤية أيضًا بالأمان والمرونة المالية المضمنة.
تعمل هذه الخطوة على جلب منصة Cork’s Vantage ومنتجات المرونة المالية الخاصة بها إلى المزيد من MSPs. بالنسبة للرئيس التنفيذي دان كاندي، كان قرار الانضمام إلى السوق يتعلق بالتوزيع بقدر ما يتعلق بالفلسفة.
تتصل منصة Cork’s Vantage بأكثر من 100 أداة للأمن السيبراني، حيث تقوم بتجميع البيانات في عرض واحد متكامل للمخاطر عبر نقاط النهاية. يحدد النظام الأساسي نقاط النهاية المكشوفة، وعناصر التحكم المفقودة، ونقاط الضعف، والتكوينات الخاطئة.
“حوالي نصف شركائنا اليوم هم بالفعل شركاء Pax8، لذلك كنا نعمل مع العديد من أعضاء المجتمع نفسه لفترة طويلة،” قال كاندي (في الصورة) لـ CRN في مقابلة. “هدفنا كله هو توفير القيمة لشركائنا وعملائهم أينما احتاجوا إليها. وهذا يجعل التفاعل أسهل وتوفير المزيد من القيمة.”
(متصل:Pax8 ينقر على المدير التنفيذي السابق لـ LinkedIn، والذي يعمل في الواقع كرئيس قسم التكنولوجيا)
فهو يرى أن السوق مناسب بشكل طبيعي لشركة كورك التي يقع مقرها في بولدر بولاية كولورادو، حيث أصبح مقدمو خدمات MSP أكثر استنارة واستقلالية من أي وقت مضى ويفضلون استكشاف الخيارات بأنفسهم، والتعلم بالسرعة التي تناسبهم، واتخاذ قرارات واثقة. بالنسبة لهم، تدعم Pax8 هذا السلوك من خلال السماح للشركاء بتوفير الوقت والمال مع تبسيط عملية الشراء بأكملها.
وقال: “الفرق بيننا هو أننا نربط البيانات بالدولار”. “لقد قمنا ببناء أكثر من 100 عملية تكامل، ونقوم بتجميع كل هذه البيانات بسرعة وبتكلفة زهيدة من خلال واجهات برمجة التطبيقات. نحن بدون وكيل، وفي غضون أيام نصبح مهمة حاسمة للشركاء لأنه يمكنهم رؤية جميع إشارات المخاطر عبر أعمالهم في مكان واحد.”
وقال إن هذه الرؤية تترجم إلى كفاءة تشغيلية وعائد على الاستثمار.
وقال روب راي، نائب رئيس الشركة للقناة والنظام البيئي في Greenwood Village، Pax8 ومقرها كولورادو، في بيان: “Cork هو الحل الأمثل لضمان حصول شركائنا على ميزة إلكترونية من خلال رؤى المخاطر الإلكترونية التي تحمي النتيجة النهائية للجميع”.
تعكس شراكة Pax8 أيضًا التركيز المشترك على الكفاءة والحجم. قال كاندي إن Pax8 هو امتداد لفريق كورك، خاصة عندما يتعلق الأمر بمساعدة MSPs في الحصول على قيمة أكبر من الأدوات المتوفرة لديهم بالفعل.
وقال: “ينفق مقدمو الخدمات المتوسطة الكثير من المال، ويحتاجون إلى خلق المزيد من الكفاءات في الإدارة التشغيلية”. “تتجه Pax8 نحو الأتمتة والذكاء الاصطناعي، وتتناسب كورك تمامًا مع هذا الزخم. نحن نساعد في تقليل التعقيد حتى يتمكن الشركاء من إدارة أقل وتحقيق المزيد.”
وافق أحد شركاء Pax8 وقال إن كورك يمكن أن تساعد الشركات على تحقيق المزيد من التميز.
قال ساندي ماكغراث، المؤسس المشارك ورئيس شركة MIPGlobal.ai ومقرها كندا: “أعتقد أن شريكًا أو خدمة مثل Cork توفر طريقة أخرى لمقدمي خدمات MSP ليقولوا نعم للعملاء المحتملين والعملاء”., صرح لـ CRN. “يمكن أن يكون ذلك بمثابة تمييز في تقديم خدمة لا يستطيع المنافس القيام بها.
مهمة Candy في جوهرها بسيطة وشخصية. تم إنشاء كورك للحفاظ على استمرارية الأعمال، وهو يرى أن شراكة Pax8 هي طريقة أخرى للقيام بذلك من خلال حماية المزيد من نقاط النهاية ودعم المزيد من الشركاء.
وقال: “في كورك، إطار نجاحنا هو الحب والأداء”. “مع Pax8، هناك ثقة ونزاهة والتزام حقيقي بتحقيق النتائج معًا. ما بنيناه على مدار العام ونصف العام الماضيين هو مجرد البداية، ولا أستطيع الانتظار حتى أرى أين نحن بحلول منتصف عام 2026.”
