يوم عمل (WDAY) سجلت للتو أفضل ربع أول من نمو ACV (قيمة العقد السنوي) الجديد منذ خمس سنوات، ويقول الرئيس التنفيذي Aneel Bhusri إن الذكاء الاصطناعي يغير اقتصاديات برامج المؤسسات بطريقة يمكن أن تفيد الشركة بشكل مباشر.
“إذا انخفض عدد الموظفين بدوام كامل، فسيتم استبداله بالذكاء الاصطناعي الذي يحل محل العمالة، وليس البرامج الآن”. قال بشرى على مكالمة الأرباح. “وطالما أننا نواصل التنفيذ، فسنستفيد من التحول إلى عمل الوكيل.”
وهذا إطار جريء وبدأت الأرقام تثبت ذلك.
يقول يوم العمل يقود الذكاء الاصطناعي أعمالًا أكبر ضمن القاعدة المثبتة
يوم العمل المبلغ عنه أنه في الربع الأول، أكثر من 25% من توسعة ACV الجديدة وشملت الذكاء الاصطناعي، وكانت هذه الشركات أكثر من أعلى بنسبة 50% في المتوسط من التوسعات بدونها.
فعل بشرى هناك ملاحظة واحدة بارزة بشأن مكالمة الأرباح: قال إنه سيحبها الحفاظ على عدد الموظفين مستقرًا قدر الإمكان العام المقبل بسبب تحقق Workday بالفعل فوائد إنتاجية من أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بها في البحث والتطوير ونجاح العملاء والذهاب إلى السوق.
وقال: “هذا يختلف عن رأيي قبل ثلاثة أشهر”. ومن المتوقع أيضًا أن تواصل Workday توسيع قوتها العاملة في الهند، وفقًا لـ رويترز.
لقد نما وكيل Workday الجديد AI ACV بأكثر من 200% سنة بعد سنة في الربع الأول، ويقترب AI ARR الآن 500 مليون دولار أمريكي. أكثر من 4000 عميل تستخدم وكيل Workday واحدًا على الأقل تم تطويره عضويًا.
كلما زاد عدد العملاء استخدام الذكاء الاصطناعي لاتخاذ القرارات عبر كشوف المرتبات والقوى العاملة والبيانات المالية، يقع أعمق يوم عمل ضمن المركز التشغيلي للشركة. وقد ربط إشنباخ هذه الميزة بـ “النموذج العالمي” الخاص بـ Workday، والذي يعتمد على بيانات سير العمل الخاصة بالمؤسسات.
يعمل Workday على زيادة الإيرادات لكل عميل مع إضافة شعارات جديدة. أدت التوسعات إلى نمو إيرادات الاشتراك بنسبة 60% تقريبًا في هذا الربع، حيث قام العملاء بما في ذلك جامعة كوينزلاند للتكنولوجيا ومجموعة Rakuten وبنك OZK بتعميق علاقاتهم في Workday. تراكم الاشتراكات لمدة اثني عشر شهرًا نما بنسبة 15.5%والاحتفاظ بإجمالي الإيرادات التي تم الحفاظ عليها في 97%.
زادت الهوامش حتى مع زيادة الاستثمار في الذكاء الاصطناعي
لقد تحسن ملف أرباح Workday حتى مع استمرار الاستثمار في الذكاء الاصطناعي. في الأشهر الثلاثة الأولىتم تحقيق هامش التشغيل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 31.8%وزادت الإدارة هدف هامش التشغيل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للعام المالي 2027 إلى 30.5%.
تعد هذه الخطوة مهمة لأن المستثمرين مارسوا ضغوطًا على شركات برمجيات المؤسسات لإثبات أن الذكاء الاصطناعي يمكنه دفع النمو دون تدمير الربحية.
أخبار الأسهم الشائعة:
- يقوم Morgan Stanley بإعادة ضبط السعر المستهدف لسهم Take-Two قبل إصدار GTA VI
- لماذا يمكن أن يحقق سهم الأرباح هذا البالغ عمره 129 عامًا مكاسب كبيرة من أزمة هرمز؟
- يتوقع الرئيس التنفيذي لشركة Cisco أن الذكاء الاصطناعي سيفرض إعادة تعريف البنية التحتية التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات
والاختبار الآن هو ما إذا كان الربع الأول يمثل نقطة تحول أم أنه كان ربعا قويا ولكنه معزول. وقد حرص البشري على القول بأن الربع لا يساوي سنة.
ولكن مع اكتساب العوامل العضوية قوة جذب، ونمو تسييل Flex Credits، وتحرك الهوامش في الاتجاه الصحيح، تقدم Workday حجة موثوقة مفادها أن الذكاء الاصطناعي يرفع مستوى الأعمال من اتجاهات متعددة في وقت واحد.
يعمل الوكلاء الجدد على توسيع سوق Workday القابل للتوجيه
كانت إحدى الإشارات الأكثر إثارة للاهتمام من المكالمة هي مدى قوة استخدام Workday للذكاء الاصطناعي لدخول الأسواق المجاورة. العقدة قمة صنعاء للذكاء الاصطناعي وفي نيويورك، قدمت الشركة وكيلين جديدين.
تتعامل شركة Sana Travel Agent مع الحجوزات والإيصالات وفحوصات السياسات والنفقات في تجربة محادثة واحدة. تقوم شركة Sana لإدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات بأتمتة طلبات خدمات تكنولوجيا المعلومات المرتبطة بأحداث دورة حياة الموظف مثل الإعداد والخروج.
لم يقم Workday بإدارة السفر أو إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات من قبل. والآن يحدث ذلك، لأن البيانات الأساسية كانت موجودة بالفعل.
“الذكاء الاصطناعي يجعلنا بلا حدود”، رئيس المنتجات والتكنولوجيا جيريت كازماير قال. وكان بشرى مباشراً بنفس القدر: “الذكاء الاصطناعي يعيد تعريف الحدود التنافسية ويمكننا الرهان على العديد من الأسواق الجديدة”.
يقوم وكيل النشر أيضًا بإزالة أحد أكبر عوائق النمو في Workday. تم تقديم تقدير بالفعل تخفيض 30% في ساعات التنفيذ والتكاليف في المشاريع الحالية، بهدف 50% في جديدة.
ما الذي يمكن أن يولد المزيد من المزايا لـ Workday
- يقوم وكلاء الذكاء الاصطناعي بتوسيع حجم الأعمال بين العملاء الحاليين وزيادة الإيرادات لكل عملية نشر.
- تعمل البيانات المالية وبيانات الرواتب الخاصة بيوم العمل على تحسين نتائج الذكاء الاصطناعي وتعزيز تكاليف التحويل.
- يؤدي اعتماد الوكيل إلى تعميق Workday في سير العمل اليومي وزيادة الإيرادات المتكررة المحتملة.
- مقاييس إيرادات الذكاء الاصطناعي جنبًا إلى جنب مع انضباط الهامش الذي يدعم تقديرات الأرباح الأعلى ومضاعفات التقييم.
- تتوسع المنصة من حفظ السجلات إلى تشغيل سير عمل الموارد البشرية والتمويل والأتمتة.
ما الذي يمكن أن يضغط على مخزون WDAY؟
- يظل اعتماد الذكاء الاصطناعي مقتصراً على البرامج التجريبية ويؤخر عمليات تنفيذ المؤسسات الأكبر حجمًا.
- يستخدم العملاء قدرات الذكاء الاصطناعي دون أن تدفع أكثر بكثير بالنسبة لهم (يصبح الاستثمار في الذكاء الاصطناعي بمثابة وسيلة للبقاء ويضر بالهوامش/المضاعفات بدلاً من زيادة الأرباح).
- تنمو البنية التحتية للذكاء الاصطناعي وتكاليف الذهاب إلى السوق بشكل أسرع من الإيرادات ذات الصلة.
- تجمع حزم البرامج المتنافسة أتمتة مماثلة في منصات أوسع.
- تعمل معدلات إرفاق الذكاء الاصطناعي الأبطأ على تقليل إيرادات التوسع عبر القاعدة المثبتة.
الوجبات السريعة الرئيسية ليوم العمل
بدأت استراتيجية الذكاء الاصطناعي الخاصة بـ Workday في تحقيق نتائج أعمال حقيقية. تساعد أدوات الذكاء الاصطناعي على توسيع حجم الأعمال، وزيادة الدخل للعملاء الحاليين، وتعزيز قيمة البيانات المالية وبيانات الموارد البشرية الخاصة بـ Workday.
سوف يراقب المستثمرون اعتمادًا أعمق للذكاء الاصطناعي، ونموًا أقوى للأعمال المتراكمة، وإثباتًا على أن منتجات الوكلاء يمكن أن تصبح مصدرًا دائمًا ومتكررًا للإيرادات.
ذات صلة: الرئيس التنفيذي لشركة Intuit يكشف عن أخبار مروعة حول وكلاء الذكاء الاصطناعي
