بدءًا من إمكانات اكتشاف الذكاء الاصطناعي الجديدة والتسعير الآلي المخفض إلى القدرة على بيع حلول المنتجات المتعددة المجمعة مسبقًا للشركاء: فيما يلي خمس ترقيات رئيسية لـ AWS Marketplace التي تم الكشف عنها في AWS re:Invent 2025.
اليوم في AWS re:Invent، كشفت شركة السحابة العملاقة التي تبلغ قيمتها 132 مليار دولار عن تحسينات كبيرة في AWS Marketplace الشهير، بما في ذلك إمكانات البحث الوكيل الجديدة للذكاء الاصطناعي، وتسعير الخصم الآلي، والمزيد من خيارات الدفع للعملاء مقابل الخدمات الاحترافية، وقدرة الشركاء على بناء وبيع حلول المنتجات المتعددة المعبأة مسبقًا.
وقال مات جارمان، الرئيس التنفيذي لشركة Amazon Web Services، لـ CRN: “لقد كان Marketplace بمثابة مسرع كبير للنظام البيئي الشريك لنا”.
وقال جارمان: “في AWS، نعتقد أنه سيكون هناك مليارات من الوكلاء هناك”. “تعمل العديد من الأنظمة البيئية الشريكة لدينا على إنشاء وكلاء بشكل نشط، والعديد منهم يعتمدون على AWS AgentCore في منتجاتهم. … (AWS Marketplace) هي طريقة رائعة للشركاء لعرض وكلائهم أمام العملاء بسرعة، وبصراحة، طريقة رائعة للعملاء النهائيين ليتمكنوا من العثور على وكلاء رائعين يمكنهم المساعدة في حل مشكلات أعمالهم.”
في Re:Invent 2025 في لاس فيغاس، أصدرت AWS وضع الوكيل الجديد الذي يوفر تجربة بحث تحادثية مصممة خصيصًا لشراء البرامج والذكاء الاصطناعي.
(ذات صلة: قصة الغلاف)
بالإضافة إلى ذلك، أطلقت الشركة التي يقع مقرها في سياتل عروض Express Private التي تعمل على أتمتة تسليم أسعار الخصم بناءً على الشروط التي يحددها الشريك، فضلاً عن تقديم نماذج دفع متغيرة للعملاء الذين يشترون الخدمات المهنية.
مات جارمان: AWS تقود “دولاب الموازنة الاحتمالية” لشركاء السوق
قال جارمان، الرئيس التنفيذي لشركة AWS، إن تحديثات Marketplace تم إجراؤها لأن شركاء AWS يقومون الآن بإدراج حلول الوكلاء والذكاء الاصطناعي الخاصة بهم داخل السوق عبر الإنترنت مما يؤدي إلى “دولاب الموازنة الربحية للشركاء”.
“العديد من شركاء SI هؤلاء، أثناء قيامهم ببناء بعض هذه الحلول، يجدون أنهم يبنون أشياء تبدو إلى حد ما مثل الخدمات والبرامج التي تساعدهم على تنمية أعمالهم بحيث لا يحتاجون إلى زيادة عدد الموظفين بمعدل خطي،” قال جارمان. “لذا فإننا نرى حقًا أن العديد من شركاء SI هؤلاء يقومون الآن بإدراج حلولهم داخل AWS Marketplace كوسيلة لبدء تشغيل دولاب الموازنة.”
توضح CRN تفاصيل خمس عمليات إطلاق جديدة داخل AWS Marketplace تهدف إلى تعزيز مبيعات الشركاء وسرعات الشراء.
قال جاستن كوبي، الرئيس التنفيذي لشركة AWS Partner Innovative Solutions: “التغيير هو أن AWS ترغب الآن في البدء في دفع العملاء للعودة إلى الشراكة وتسهيل الأمر على العميل للعثور على الشريك المناسب مع الحل المناسب للشراء منه”.
إليك ما يحتاج كل شريك قناة، وISV، وعملاء AWS إلى معرفته حول AWS Marketplace المتجدد.
وضع وكيل AWS Marketplace
يوفر وضع الوكيل الجديد داخل AWS Marketplace تجربة بحث تحادثية مصممة خصيصًا لشراء البرامج.
بدعم من وكلاء الذكاء الاصطناعي، يمكن للعملاء العثور على حلول باستخدام استعلامات اللغة الطبيعية بناءً على حالة الاستخدام الخاصة بهم، بالإضافة إلى استخدام واجهة الدردشة لطرح أسئلة المتابعة، أو طلب رؤى المنتج، أو تحميل المستندات لتضييق نطاق النتائج التي تلبي احتياجاتهم التجارية والتقنية.
وقال جارمان إن وضع الوكيل يسمح للعملاء بتقييم الحلول إلى جانب جدول مقارنة ديناميكي يتم تحديثه بناءً على احتياجاتهم.
وقال جيسون سالزيتي، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس إدارة شركة Deloitte Consulting، إن Agent Mode سيساعد أيضًا عملائه من المؤسسات الكبيرة والمحتملين.
قال سالزيتي: “تتخذ أجزاء مختلفة من المؤسسة قرارات الشراء أو تبحث عن حلول للتحديات التي تواجهها. تعمل AWS Marketplace الآن على تسهيل الاستخدام والعثور علينا.”
وقال: “لدينا مجموعتنا الخاصة من وكلاء الذكاء الاصطناعي التي قمنا ببنائها على AgentCore. وهذا يمنحنا قناة أخرى لكشفهم وتسليمهم إلى مجموعة أخرى كاملة من العملاء، الذين قد يكونون أيضًا أفرادًا داخل مؤسسات العملاء الذين ربما لم يجدونا بطريقة أخرى”. “قد لا يعرف البعض منهم كيفية الاتصال بشركة Deloitte، ومع ذلك، تستفيد AWS Marketplace الآن من تقنية الوكيل الخاصة بنا لمساعدتهم في العثور على حلولنا.”
بمجرد أن يتخذ العميل قراره بشأن AWS Marketplace، يمكنه إنشاء اقتراح شراء مخصص لمشاركته مع أصحاب المصلحة الداخليين.
Partner Express في السوق
تقدم AWS إمكانية الاشتراك الجديدة للشركاء للسماح للعملاء بتلقي العروض المخصصة تلقائيًا، والتي تسمى عروض Express Private.
يعمل AWS Marketplace على تأهيل العملاء وأتمتة عملية تسليم الأسعار المخفضة بناءً على الشروط التي يحددها الشريك.
تهدف العروض الخاصة السريعة إلى التخلص من دورات التفاوض الطويلة ومساعدة العملاء على إكمال المعاملات بسرعة أكبر.
لقد أحدث AWS Marketplace تغييرًا في قواعد اللعبة بالنسبة لشركاء مثل Innovative Solutions، الذين يتم شراء عروضهم في سوقهم عبر الإنترنت واستهلاكها بوتيرة أسرع بكثير من عملية البيع والشراء التقليدية.
قال جاستن كوبي، الرئيس التنفيذي المبتكر: “عندما نتعامل من خلال السوق، نرى عملية شراء أسرع بثلاثة أضعاف”. “لذلك فإن العميل يتعامل فعليًا بشكل أسرع ثلاث مرات من العميل الذي يوقع معنا بيان العمل التقليدي ويخوض عملية الشراء خارج السوق. لذا فإن القول بأن السوق يسرع الأمور هو قول بخس.”
يمكن للشركاء الآن إنشاء حلول متعددة المنتجات معدة مسبقًا
سيسمح AWS Marketplace الآن للشركاء بإنشاء حلول متعددة المنتجات معدة مسبقًا تجمع بين عروضهم وحلول الجهات الخارجية أو خدمات AWS لحل حالات استخدام محددة.
الهدف هو مساعدة العملاء في العثور على الحلول الجاهزة وشرائها بسهولة أكبر مع منتجات متعددة، وأحيانًا العشرات، من أجل التنفيذ السريع للعملاء.
توفر هذه العروض للعملاء تجربة تسوق سلسة من خلال شريك واحد مع الحفاظ على المرونة للتفاوض على الأسعار والشروط المخصصة لكل مكون. بالنسبة للشركاء، يؤدي ذلك إلى خلق فرص جديدة للإيرادات وتقليل تعقيد المبيعات. والأهم من ذلك، أن العملاء يحصلون على مسارات تكامل تم التحقق من صحتها مسبقًا مما يقلل من وقت التنفيذ والمخاطر عبر مجموعة الحلول.
غالبًا ما يواجه العملاء صعوبة في ربط البرامج والخدمات التي تعمل بسلاسة، حيث يقضون أسابيع في تقييم متطلبات التوافق والتكامل قبل البدء في التنفيذ.
نموذج الدفع المتغير للخدمات المهنية
يتدفق العملاء على AWS Marketplace ليس فقط من أجل SaaS وحلول ISV التقليدية، ولكن أيضًا من أجل الخدمات المهنية ومجموعة متزايدة من وكلاء وأدوات الذكاء الاصطناعي.
لدعم هذا التوسع، يقدم AWS Marketplace الآن نماذج دفع متغيرة للخدمات الاحترافية – بما في ذلك الوقت والمواد، والفوترة المستندة إلى الإنجازات، والتسعير المستند إلى النتائج الذي يوائم التكلفة مع القيمة المقدمة.
بالنسبة لوكلاء الذكاء الاصطناعي، يمكن للشركاء الآن تقديم نماذج تسعير قائمة على العقود وعلى الاستخدام مع مصادقة ونشر مبسطة من خلال وقت تشغيل Amazon Bedrock AgentCore والبوابة التي تقلل التعقيد الفني بينما تساعد موفري الذكاء الاصطناعي على جلب الابتكار إلى السوق بشكل أسرع.
تعمل إمكانات التسعير المرنة هذه على التخلص من الاحتكاك الناتج عن فرض أنواع متنوعة من الحلول في نماذج ترخيص SaaS التقليدية، مما يمكّن العملاء من الوصول الفوري إلى الحلول ذات التسعير المتوافق مع الأعمال، مع مساعدة الشركاء على إبرام الصفقات بكفاءة أكبر.
IAM التفويض المؤقت
أطلقت AWS تفويضًا مؤقتًا لإدارة الوصول إلى الهوية (IAM)، وهي قدرة جديدة تمكن الشركاء من توفير تجربة تأهيل وإدارة مبسطة للمنتجات المتكاملة مع حسابات AWS الخاصة بالعملاء.
يمكن للشركاء أتمتة النشر الآمن للموارد مع الحفاظ على التحكم الكامل والرؤية في وصول العملاء وإجراءاتهم.
قالت AWS إن الهدف هو تبسيط عمليات الإعداد المعقدة وتقليل احتكاك النشر.
