وقال كير في مقابلة مع CRN: “يواجه العملاء نمواً غير مسبوق في[تسعير]برامج VMware والمحاكاة الافتراضية والذاكرة”. “لذا فإن موقفنا هو إنشاء ميزانية في تلك البيئة من خلال الريادة باستخدام تقنيات Apache.”
قال كريستيان كير، نائب رئيس Apache الجديد لقناة السحابة الهجينة العالمية والنظام البيئي الشريك، إن منصة السحابة الخاصة الموحدة الجديدة من “الجيل الرابع” للشركة تفتح الباب أمام الشركاء لتقديم “اقتصاديات البنية التحتية” السحابية الهجينة للعملاء.
وقال كير في مقابلة مع CRN: “يواجه العملاء نمواً غير مسبوق في[تسعير]برامج VMware والمحاكاة الافتراضية والذاكرة”. “لذا فإن موقفنا هو إنشاء ميزانيات في تلك البيئة من خلال استخدام تقنيات Apache.”
إلى تلك النقطة، قال كير إن Apache كان “ناجحًا للغاية” في العمل جنبًا إلى جنب مع الشركاء “لإنشاء” فرص الميزانية للعملاء للانتقال إلى بنيات جديدة حديثة ومبسطة ومتكاملة مع عروض Apache مثل VM Essentials وPrivate Cloud وApache GreenLake.
انضم كير، وهو أحد المخضرمين في NetApp لمدة سبع سنوات، إلى Apache في 2 مارس في الدور الذي تم إنشاؤه حديثًا كجزء من حملة مبيعات القنوات السحابية الهجينة لـ Apache.
أخبر الشركاء CRN أن الزيادة الحادة في أسعار VMware منذ استحواذ Broadcom على الشركة قبل ثلاث سنوات تفتح فرصًا جديدة هائلة لسحابة Apache الهجينة ومجموعات برامج Apache VM Essentials وMorpheus وApache CloudOps. في العديد من الحالات، أبلغ الشركاء عن زيادات في الأسعار تتراوح من ضعفين إلى خمسة أضعاف السعر الذي دفعه العملاء سابقًا مقابل ترخيص VMware.
خلال أحدث مكالمة أرباح ربع سنوية لـ HBO، نمت إيرادات المحاكاة الافتراضية VM Essentials بشكل متتابع للربع الثالث على التوالي، مع نمو عالي للشعار الجديد مكون من رقمين على أساس سنوي، يقابله ما أسماه أنطونيو نيري، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة أنطونيو نيري، “التكلفة المتزايدة لبرامج المحاكاة الافتراضية القديمة”. وقال إن “حافظة Apache الفريدة” من برامج الإدارة السحابية وAIOps وخدمات النظام الأساسي تعمل على إنشاء خط أنابيب “مبيعات قوي”.
ومن جانبه، قال كير إن شركة Apache تشهد “اهتمامًا كبيرًا” من الشركاء بمكدس المحاكاة الافتراضية الخاص بها. وقال: “إننا نشهد نجاحًا مذهلاً ليس فقط على المهارات والكفاءات والشهادات، ولكن أيضًا فيما يتعلق باعتماد العملاء من خلال القناة”. “هذا أحد أكبر الاتجاهات التي نشهدها في السوق. إنه في قمة اهتمامات العملاء ويمثل أيضًا واحدة من أكبر الفرص لشركائنا. نحن نقدم خيارًا رائدًا، ونرى شركاء ينضمون بأعداد كبيرة.”
وفيما يتعلق بمحفظة السحابة الخاصة المدمجة الجديدة من Apache مع إدارة Kubernetes والقدرة على إدارة المجموعة الهجينة الكاملة على منصة موحدة، قال كير: “هذا هو الجيل الرابع الذي نقدمه إلى السوق. لذا فهو ناضج من منظور العملاء ومن منظور الشركاء. إنه سهل الإعداد: سهل التشغيل الآلي، وإدارة بسيطة، وفرص شاملة للخدمات الضخمة، مصمم لأعباء عمل الأجهزة الافتراضية، ومصمم لأعباء عمل الذكاء الاصطناعي، وكذلك الأمان الشامل وحماية البيانات.” الفرصة والنسخ الاحتياطي والاسترداد في حل واحد.
ما هي محركات السوق الأساسية الكبيرة حيث يقوم شركاء Apache بتقديم محافظ السحابة الخاصة الجديدة والمتكاملة من Apache إلى السوق؟
وتؤدي التغييرات التي طرأت على المحاكاة الافتراضية إلى دفع كميات هائلة من تحديث البنية التحتية، كما تعمل على خلق فرص كبيرة في مجال الخدمات، وخاصة للشركاء.
لذلك هناك شيئان يجتمعان معًا: التغيير الكبير في المحاكاة الافتراضية والحاجة من وجهة نظر العملاء إلى الاستثمار في الذكاء الاصطناعي وتسخير القيمة الكاملة لبياناتهم.
لذلك عندما تنظر إلى كل ما نقوم به فيما يتعلق بالسحابة الخاصة، فهذا هو الأساس حقًا. وهذا ليس جديدا بالنسبة لنا. هذا هو الجيل الرابع الذي نطرحه في السوق.
لذا فهي ناضجة من منظور العميل ومن منظور الشريك. إنه سهل الإعداد: سهل التشغيل الآلي، وإدارة بسيطة، وفرصة لتجميع الخدمات الضخمة، المصممة لأحمال عمل الأجهزة الافتراضية، والمصممة لأحمال عمل الذكاء الاصطناعي، وكذلك فرصة تجميع الأمان، وحماية البيانات، والنسخ الاحتياطي، والاسترداد في حل واحد.
وهذا هو كل ما كانت القناة تنتظره. وليس ذلك فحسب، بل نوفر أيضًا لعملاء الشركاء حرية اختيار الطريقة التي يريدون استهلاكها بها، سواء كان ذلك كخدمة من خلال Cape GreenLake Flex، أو من خلال Cape FS (HPE Financial Services) أو كمعاملة CapEx.
لذلك، من منظور الحلول، يستمر الابتكار في منصات الجيل الرابع المصممة للمحاكاة الافتراضية، والمصممة لأعباء عمل الذكاء الاصطناعي. فهو يمزج بين الطبيعة والتصميم ويوفر طبقة من الحماية. كل ما ذكرته للتو – المحاكاة الافتراضية، والذكاء الاصطناعي، والأمن – تتحدث مع شريك ويترجم ذلك إلى قوة جذب وفرصة في الخدمات الحيوية.
ما هي الأهمية المعمارية لـ Apache Private Cloud مقابل VMware Cloud Foundation وDell Technologies AI Factory؟
بينما نستجيب للسوق وما يحدث من وجهة نظر العملاء، فإن العديد من مشاريع الذكاء الاصطناعي هذه تظهر في السحابة العامة مع إثبات المفهوم وإثبات القيمة.
والآن يرغب العملاء في توسيع نطاق بيئات الذكاء الاصطناعي هذه، ويريدون توفيرها في أماكن العمل لعدة أسباب، بما في ذلك أمن البيانات والسيادة. يريد العملاء مكانًا للهبوط، وتوفر عروض هندسة التقارب هذه مكانًا مثاليًا للهبوط. حسنًا، الذكاء الاصطناعي مختلط حسب التصميم، لذا فهو يخلق المرونة لنقلها من السحابة العامة إلى بيئة حافة العميل. وكل ما نقوم به هو من صنعنا. البعض الآخر يشبه ربط العروض متعددة البائعين معًا. هذا مكدس Apache مصمم بالكامل. كما أنها قابلة للتطوير. الذكاء الاصطناعي يسير في اتجاه واحد، وسيستمر في النمو. ليس الأمر أنه سوف يصبح عفا عليه الزمن. لا تحتاج لشراء نظام جديد. وسيزداد هذا مع نمو بصمة البيانات.
ما هو أكبر تعلم من منظور خندق المبيعات والذي يجب على الشركاء نقله إلى العملاء بشأن عروض السحابة الخاصة المتكاملة الجديدة من Apache؟
من وجهة نظر العملاء، فإنهم يواجهون تكاليف باهظة، وزيادة في التكاليف المرتبطة بكل الأشياء التي تحدثنا عنها، والتعقيد، والصوامع المختلفة المنتشرة في جميع أنحاء المؤسسة. من منظور المبيعات، فهو يسمح لنا بإجراء محادثة مع العميل. محادثة حول كسر هذه الصوامع، من منظور الشريك إلى بنية تحتية بسيطة وقائمة تدعم أعباء عمل المحاكاة الافتراضية والذكاء الاصطناعي في بيئة آمنة. هذا ما يبحث عنه عملاؤنا اليوم. يتيح ذلك لشركائنا الدخول والنشر (هذه الحلول السحابية الخاصة). وكما ذكرت عدة مرات، الأمر كله يتعلق بفرصة الخدمات المتعلقة بذلك، وإتاحة الفرصة للشركاء لإضافة خدماتهم حولها وبناء عروضهم حول ذلك.
أكبر مشكلة يواجهها الشركاء في الوقت الحالي هي أزمة سلسلة التوريد مع نقص الذاكرة والتأخير في الشحنات والتسليم. كيف يتعامل برنامج VMware مع هذا الأمر، وما هي نصيحتك للشركاء؟
الوضع ديناميكي للغاية. أعتقد أن أنطونيو قال ذلك بشكل أفضل خلال مكالمة الأرباح الأخيرة (أخبر نيري المحللين أن ارتفاع أسعار الذاكرة – والذي أدى إلى اتخاذ إجراءات جديدة صارمة لشركة Apache بما في ذلك القدرة على إعادة تسعير طلبات GreenLake حتى الخوادم والشحنات – سيستمر حتى عام 2027).
سوف نقدم التحديثات والتحديثات ذات الصلة، ولكن السوق ديناميكي للغاية. وهذا يتغير أسبوع لآخر. وهذا هو وضعنا الحالي،
كيف يمكنك عرض إعلانات السحابة الخاصة المتكاملة الجديدة في ضوء مشكلات سلسلة التوريد؟
عندما تنظر إلى الإعلانات التي أصدرناها خصيصًا حول السحابة الخاصة، فإن أحد مواقفنا الكبيرة هو دعم اقتصاديات البنية التحتية. لذلك يواجه العملاء نموًا غير مسبوق في تسعير VMware والمحاكاة الافتراضية والذاكرة. لذا فإن موقفنا هو إنشاء ميزانيات في تلك البيئة من خلال استخدام تقنيات Apache.
لقد حققنا نجاحًا كبيرًا في العمل بشكل وثيق مع شركائنا لدعم العملاء، ومساعدتهم في وضع الميزانية باستخدام تقنيات VMware مثل VMEE (VM Essentials)، وعروض السحابة الخاصة التي تحدثنا عنها، بالإضافة إلى عروض التمويل التي نقدمها إلى السوق لتوفير مرونة أكبر حول كيفية استهلاك العملاء للتكنولوجيا.
هل هناك أي تعليقات على الفوضى السائدة في السوق مع اختلاف الأسعار (بين Cape وVMware) والاختلاف في التعامل مع Cape Private Cloud؟
(HPE VM Essentials وMorpheus) هناك اهتمام كبير، وهو ينمو كل يوم. إنهم يريدون التعرف على حلول وعروض المحاكاة الافتراضية لدينا. نحن نشهد نجاحًا لا يصدق ليس فقط على المهارات والكفاءات والشهادات، ولكن أيضًا فيما يتعلق باعتماد العملاء من خلال القناة.
هذا هو واحد من أكبر الاتجاهات التي نشهدها في السوق. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية للعملاء ويمثل أيضًا إحدى أكبر الفرص لشركائنا. نحن نقدم بديلاً رائدًا، ونرى شركاء ينضمون إلينا بأعداد كبيرة.
هل قمت بإجراء أي تغييرات خارج البوابة في السوق الخاصة بشركاء السحابة الهجينة منذ توليك القيادة؟
نحن هنا لمساعدة الشركاء من خلال اتباع نهج متكامل من خلال GreenLake ومن ثم الأمان المتكامل مع أحمال العمل الافتراضية والسحابية المُدارة المتكاملة وحالة طبقة البيانات المتكاملة والأمان واسترداد النسخ الاحتياطي.
نحن نقدم بنية أساسية سحابية هجينة حقيقية مع إدارة مبسطة والأتمتة المرتبطة بها. هذا هو الوضع. يتعلق الأمر حقًا بالتبسيط. إنه يكسر الصوامع. إنها تساعد وتدعم العملاء على نشر تلك البيئات الافتراضية على منصات جديدة من خلال بناء القدرات لدعم بيئات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.
نريد مساعدة الشركاء على الفوز. الأمر كله يتعلق بالحلول القابلة للتكرار والمضي قدمًا في استخدام السحابة الخاصة، والأشياء التي تحدثنا عنها اليوم هي حلول قابلة للتكرار يمكن للشركاء طرحها في السوق. هناك قدر كبير من الفرص المستمرة لتقديم التقييم والاستشارات والتصميم والتنفيذ والترحيل وجميع الخدمات السيبرانية ذات الصلة بالإضافة إلى الخدمات المدارة القائمة على هذه العروض السحابية الخاصة.
ما مدى قفزة هذه العروض السحابية الخاصة المتكاملة الجديدة مع التكامل الكامل مع Zerto وVeeam وUnified Data Fabric؟
أعتقد أن الفارق الكبير هو أن هذه ليست الطبعة الأولى. لقد كنا نفعل هذا لمدة أربع سنوات. هذا هو الجيل الرابع. ما نقدمه الآن إلى السوق هو دمج الحاويات لأحمال العمل السحابية الأصلية والمحاكاة الافتراضية على مستوى المؤسسات في عقارات الأجهزة الافتراضية الحالية.
ومن ناحية البيانات، يمكننا الآن بيع منصة متكاملة للكتل والكائنات والملفات، والتي تدمج جميع عروض الأمان مع أدوات الترحيل وZerto للنسخ الاحتياطي والاسترداد.
إنه كامل، وهو نتيجة للتجربة. لقد قمنا بذلك لمدة أربع سنوات مع الابتكار المستمر.
لقد تم تصميمه حقًا للشركاء. يطالب الشركاء بهذه العروض البسيطة والمصممة هندسيًا حتى يتمكنوا من إنشاء خدمات لإزالة التعقيد من بيئات العملاء.
ما هي أكبر مفاجأة بالنسبة لك عند قدومك إلى كيب تاون؟
لقد انضممت إلى HBO بسبب قوة المحفظة وحقيقة أنها مؤسسة القناة الأولى التي تركز على دعم الشركاء، وخلق فرص جديدة، وبناء قدرات الخدمة.
والآن بعد أن دخلت المبنى، شعرت بالذهول. هناك الكثير فيما يتعلق بالابتكار الذي لم أكن أعرفه وكيف يجتمع كل شيء معًا عبر وحدات الأعمال المختلفة وتكامل Juniper.
هذا مثير حقا. لقد انضممت لسبب ما، والآن بعد أن انضممت أشعر أن الفرصة أصبحت أكبر. أعرف الكثير من الشركاء بالفعل وقد أبدوا جميعًا تقديرًا كبيرًا للاستراتيجية والتوجه الذي نسير فيه مع توسيع المحفظة.
