يشرح بيتر فيتزجيبون من Insight Enterprises سبب خروج العملاء بشكل متزايد من مراكز البيانات إلى السحابة، بسبب عوامل مثل نقص الرقائق، والتغييرات في VMware، والعملاء المستعدين للمراهنة على رواد الذكاء الاصطناعي مثل Google Cloud.
تشهد شركة Insight Enterprises، المزودة للحلول العالمية، ارتفاعًا كبيرًا في عدد العملاء الذين ينتقلون من مراكز البيانات إلى السحابة لعدة أسباب، بما في ذلك عدم الوصول إلى موفري الأجهزة والسحابة مثل Google Cloud، الشركة الرائدة في عصر الذكاء الاصطناعي.
وقال بيتر فيتزجيبون، المدير العام لأعمال جوجل والنائب الأول لرئيس شركة إنسايت: “إننا نرى الكثير من الأشخاص يتجهون الآن لإخراج أنفسهم من مركز البيانات”.
وقال فيتزجيبون: “هناك بعض الأشياء التي تقود ذلك: النقص في الرقائق، وقلة الوصول إلى المعدات، وتحسين الوصول إلى نماذج (الذكاء الاصطناعي) في Google Cloud”. “أرى أيضًا أن تكلفة الكهرباء تدخل في المعادلة.”
(ذات صلة: Google Cloud Next: أكبر 5 نقاط Gemini وTPU وAI والوجبات السريعة للشركاء)
وأضاف: “ثم هناك أشياء ثانوية تتعلق بقيمة عقارات مركز البيانات وقدرتها على تجديد عقود الإيجار – أو ربما إذا كان لديهم مركز بيانات، لبيعه بالفعل لشخص ما”. “لذا، فهذا شيء تفوقنا فيه على مر السنين – ترحيل البنية التحتية. لقد كان Google Cloud أحد الركائز الأساسية لأعمالنا في مجال الترحيل.”
Insight Enterprises هي شركة قنوات عالمية رائدة تبلغ قيمتها 8.2 مليار دولار، وقد أدرجت في قائمة MSP Elite 150 لـ CRN لعام 2026.
تُظهر أعمال Google Cloud في Insight “نموًا قويًا مكونًا من رقمين”
وقال فيتزجيبون إن أحد أسباب انتقال عملاء Insightly من مراكز البيانات التقليدية إلى Google Cloud هو “ثقافة الابتكار” التي تنتهجها Google والتي “تجذب أيضًا الكثير من العملاء”.
“أعتقد أن ثقافة الابتكار لدى Google لها صدى لديهم. فهم يرون، “حسنًا، لقد ظلت Google تبتكر منذ عقود، وتقوم بعمل رائع في عصر الذكاء الاصطناعي هذا.” وقال فيتزجيبون: “أعتقد أنهم ينجذبون إلى القول: “إذا كانت جوجل تفعل ذلك، فينبغي أن ننتبه إليه”.
خلال العام الماضي، شهدت Insight “نموًا قويًا مكونًا من رقمين” في أعمالها في Google Cloud.
قال فيتزجيبون، الذي كان أحد كبار المسؤولين التنفيذيين في شريك Google Cloud السابق SADA قبل أن تستحوذ عليها Insight في أواخر عام 2023: “إننا نشهد عددًا كبيرًا من Google تتبنى ما قد تعتقد أنه شركات مؤسسية أكثر تقليدية”.
تعمل مبادرة Google للمؤسسات في عالم متعدد السحابات
وقال فيتزجيبون إن Google Cloud، تحت قيادة الرئيس التنفيذي توماس كوريان، تجتذب المزيد من عملاء المؤسسات.
وقال فيتزجيبون، الذي يتمتع بخبرة تنفيذية تزيد عن 20 عامًا في صناعة التكنولوجيا: “لقد طورت Google منتجاتها بشكل جيد للغاية خلال السنوات القليلة الماضية، وهذا يدفع النمو لدى عملاء المؤسسات”.
وقال: “لا أعتقد أن Google يُنظر إليها على أنها مسار محفوف بالمخاطر بعد الآن. بل يُنظر إليها في الواقع على أنها شيء مؤكد”.
إحدى الإستراتيجيات التي نجحت بشكل جيد في دفع مؤسسة Google هي أن تكون شركة سحابية مفتوحة ترغب في دمج ودعم التكنولوجيا من الشركات المنافسة، مثل Microsoft، عبر عوالم سحابية متعددة.
“على سبيل المثال، لدى Gemini Enterprise موصلات إلى (Microsoft) SharePoint و(Microsoft) Drive. إنهم لا يهربون من حقيقة أنه للحصول على أفضل قيمة من هذا المنتج، يجب عليك الاتصال بمجموعة التكنولوجيا الحالية الخاصة بك،” قال فيتزجيبون.
تؤدي تغييرات برنامج VMware إلى “الضغط” على البنية التحتية
هناك سبب آخر وراء قيام شركة Insight’s Google Cloud بنقل العملاء خارج مركز البيانات وهو التغييرات المختلفة التي حدثت في VMware على مدار السنوات العديدة الماضية منذ استحواذ Broadcom عليها.
أنهت Broadcom الترخيص الدائم لبرنامج VMware وخفضت محفظة VMware من حوالي 4000 منتج إلى عدد قليل فقط من عروض المنصات. على صعيد القنوات، خفضت شركة VMware بشكل كبير عدد شركاء القنوات الذين يبيعون VMware، بالإضافة إلى إنهاء برنامج Flagship Partner السابق لشركة VMware.
لقد كانت تقنية المحاكاة الافتراضية والبرمجيات من VMware قوة مهيمنة في سوق مراكز البيانات لعقود من الزمن.
وقال فيتزجيبون: “مع ضغوط البنية التحتية، من الواضح أن التغييرات في برنامج VMware لها تأثير على النظام البيئي بأكمله. وهذا عامل تسريع آخر”.
ومع ذلك، تمتلك Insightly واحدة من أعمق مجموعات الخدمات والحلول في جميع أنحاء العالم.
وقال: “بالنسبة لعملائنا، يمكننا تقديم أفضل ما في Google Cloud، وأفضل خدمات VMware، وأفضل خدمات Microsoft – حتى يتمكنوا من الحصول على مشورة غير متحيزة حول ما هو الأفضل بالنسبة لهم”.
تعمل الرؤى على تعزيز مبيعات Google
منذ أن استحوذت Insight على SADA، استمر الزخم والتآزر في أعمال Google Cloud الخاصة بالشركة في التسارع.
وقال فيتزجيبون: “منذ الاستحواذ والاندماج مع إنسايت، قمنا ببناء تآزر مذهل مع أعمال القطاع العام في إنسايت”.
وقال “إنهم خبراء في هذا المجال. لدينا (خبرة) تعليمية على مستوى الولاية والفيدرالية والمحلية وقدرتنا على جلب Google Cloud إلى عملاء القطاع العام كانت رائعة”. “إنها واحدة من تلك الأشياء التي تم التقاطها بالفعل خلال العام الماضي.”
يشعر فيتزجيبون بالتفاؤل بشأن أعمال Google Cloud الخاصة بشركة Insight في عام 2026 وما بعده.
وقال فيتزجيبون: “تقدم Google منتجات وتحسينات رائعة أسبوعًا بعد أسبوع”. “إنهم يساعدوننا باستمرار على فهم ما هو موجود هناك. ساعدونا في تحديد حالات الاستخدام التي ستزيد القيمة لأعمالنا، ثم ساعدونا في بناء المنتج النهائي الذي سيحقق النتائج للعميل.”
