أحد نجوم برلين الصاعدين، الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة، بيك آيتجاوزت للتو 10 ملايين دولار من الإيرادات السنوية، وفقًا لبيانات من لوحة المراجعة الداخلية الخاصة بها والتي تم التحقق منها بواسطة TechCrunch.
قبل ستة أشهر، جمعت Peec AI 21 مليون دولار في الجولة الأولى. في حين أن الرئيس التنفيذي ماريوس ماينرز لم يكشف عن تقييمه لي في ذلك الوقت (كشف فقط أنه كان أكثر من 100 مليون دولار)، قال إنه في غضون 10 أشهر من الإطلاق، زادت إيرادات الشركة الناشئة إلى أكثر من 4 ملايين دولار.
وبهذه الطريقة، تمكنت من مضاعفة مسار إيراداتها، وبوتيرة أسرع.
تساعد Peec العلامات التجارية على تتبع وتحسين ظهورها في عمليات بحث الذكاء الاصطناعي. تعيش في برلين مؤخرًا فتحت مكتبا في نيويورك.
وهو أيضًا دليل على أحد التغييرات الرئيسية التي تحدث على الساحة التكنولوجية الأوروبية.
أخبرني كريستوف كلينك، شريك أنتلر، قبل بضعة أيام فقط: “يقوم المؤسسون بتتبع الإيرادات عن كثب هذه الأيام”. أثناء جلوسه في بار ردهة الفندق خلال أسبوع مليء بأحداث النظام البيئي التكنولوجي، ذكر VC الذي يقع مقره في برلين على الفور شركة Peec AI باعتبارها واحدة من أكثر الشركات نجاحًا في محفظته، إلى جانب Lovable وغيرها.
كان سؤالي التالي حول كيفية تعريفه للنجاح، مما أدى إلى مناقشة حول دورات السوق الأخيرة. وقال إنه بالمقارنة مع ما كان عليه الحال قبل ست سنوات، فإن التغيير الكبير هو أن النجاح يتم تحديده الآن من خلال النمو، وليس التقييم.
بعد أن تعلموا من عام 2021 غير المؤكد والعودة المؤلمة اللاحقة إلى الواقع، يدرك المستثمرون الآن أن الإيرادات لا يمكن أن تكون فكرة لاحقة. وقال لي كلينك إن نتيجة ذلك هي أنه لا يمكنك التحقق من ذلك كل بضعة أسابيع.
تميل الشركات الناشئة الآن إلى الاحتفاظ بلوحات معلومات تُبلغ عن تقدم الإيرادات، وأحيانًا – كما هو الحال مع Peec – تكون مرئية لجميع الموظفين.
بالنسبة لبعض المؤسسين، يتطلب هذا بعض التعديلات؛ لكن آخرين ولدوا على وجه التحديد لهذه الدورة الجديدة.
يستخدم منتج Peec AI نفس النهج الذي تستخدمه لوحات معلومات تحسين محركات البحث، باستثناء أنه يساعد العلامات التجارية على تتبع تحسين المحرك التوليدي (GEO) – تصور ما إذا كانت تظهر عندما يكتب المستخدمون مجموعة محددة من الاقتراحات في ChatGPT وما شابه.
ولكن كما أخبرني ماينرز حينها، فهو أيضًا رياضي سابق في الرياضات الإلكترونية وكان من بين أفضل 100 لاعب في League of Legends. وهذا ما يفسر سبب جعله أداة تتبع الإيرادات متاحة لشركته بأكملها: فقد منحته خبرته منظورًا فريدًا حول ما يجعل الفريق فائزًا.
الموهبة هي العنصر الأول، وقد اتبعت Peec AI نهجًا مبتكرًا للتوظيف في سوق برلين التنافسية.
مثل العديد من الشركات الناشئة في منطقة الخليج، ولكن القليل جدًا في أوروبا، استثمرت في اللوحات الإعلانية لتقديم نفسها ليس فقط للعملاء المحتملين ولكن أيضًا للمرشحين. خلال محادثتنا، تذكر كلينك وهو يبتسم أن هذه اللوحات الإعلانية كانت توضع في أغلب الأحيان بشكل استراتيجي أمام شركات التكنولوجيا الأخرى في جميع أنحاء المدينة.
قد يختلف ما هو مكتوب على هذه اللوحات الإعلانية، ولكنه جزء من قصة تسعى إلى وضع Peec AI كشركة تستحق التحدي. يقول كلينك إن هذه الإشارة مهمة بشكل خاص في دورة الذكاء الاصطناعي الحالية، حيث تستفيد الشركات والمستثمرون من الاتجاهات الناشئة مثل بحث الذكاء الاصطناعي.
ينطبق هذا الافتراض بشأن التيارات الخفية على العديد من الشركات الناشئة التي استثمر فيها Klink، لذا فهو يفهم السبب وراء قيام شركات المحفظة مثل Peec AI – وLovable – بتتبع ARR عن كثب فحسب، بل تكشف أيضًا في بعض الأحيان علنًا عن معالم الإيرادات، على الرغم من أنها ليست ملزمة على الإطلاق بالقيام بذلك.
وقال كلينك: “إنها طريقة لإظهار نجاحها”. “إنه يوضح أيضًا التركيز على النمو الذي يدفع الثقافة.”
عندما تقوم بالشراء من خلال الروابط الموجودة في مقالاتنا، قد نكسب عمولة صغيرة. وهذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
