في وقت سابق من هذا العام الرياضة في العمل قام المؤسس والرئيس التنفيذي ديلان روبينز بشيء لم يفعله أي شخص آخر من قبل.
قام بتجنيد المستثمر العام الشهير كاثي وود وصندوقها ARK Invest Venture Fund لقيادة جولة جمع التبرعات للشركات الناشئة.
في الشهر الماضي، أعلنت Lucra أنها جمعت 20 مليون دولار من تمويل السلسلة B بقيادة ARK Fund، بمشاركة العديد من شركات رأس المال الاستثماري الأخرى. انجذب روبنز إلى ARK على الرغم من أن الصندوق عانى سابقًا بشدة في شركة مماثلة للرياضات الإلكترونية: Skillz، وهي منصة ألعاب قائمة على المهارات حيث كان الصندوق استثمرت بكثافة قبل سحب الاستثمارات بخسارة.
علاوة على ذلك، حصل ديلان على هذا المستثمر ذو الاسم الكبير على الرغم من أن شركته لا تعمل في المجال الوحيد الذي يسعى إليه جميع أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية حاليًا: الذكاء الاصطناعي.
تقدم Lucra مسابقات ألعاب تفاعلية تحت علامتها التجارية الخاصة كنوع مبتكر من برامج الولاء للشركات التي تخدم المستهلكين. فبدلاً من كسب نقاط لشراء تذكرة، على سبيل المثال، يقدم عملاء Lucra دورات عبر الإنترنت بجوائز أو يدعمون الرهانات الودية بين عملائهم حول من سيفوز بالألعاب. ومن بين عملائها Five Iron Golf وDave & Buster’s وChess King.
أخبرنا روبنز أنه رغم هذه الصعاب، تمكن من جذب مستثمر مشهور بسرين:
1. كن ودودًا مع الجميع، في كل مكان لأنك لا تعرف أبدًا متى ستتحول محادثة بسيطة إلى المستثمر الرئيسي.
2. قم بقيادة عرضك باستخدام الذكاء الاصطناعي حتى لو لم تكن عالمًا مشهورًا في مجال الذكاء الاصطناعي ولا تقوم ببناء نماذج أو وكلاء أو أي شيء يتعلق بالذكاء الاصطناعي.
أولاً، بدأ جمع التبرعات لشركة لوكرا عندما كان روبنز يلعب لعبة رمي السهام في إحدى حانات نيويورك. التقى برجل آخر في لعبة رمي السهام وأمضيا بعض الألعاب معًا.
“بعد ستة أشهر، التقينا مرة أخرى في الحانة. في نفس حانة رمي السهام. قلنا: “تشرفت برؤيتك”. كيف الحال؟ “بدأنا نتحدث وسألته عن وظيفته. وقال لي إنه يعمل في ARK،” يتذكر روبينز.
أخبره روبنز عن Lucra، وقد قدمه جهة الاتصال إلى فريق ARK الاستثماري، الذي انتهى به الأمر بكتابة شيك صغير في جولته من السلسلة A.
يقول روبنز: “نصيحتي الأولى في كل هذا هي ألا تعرف أبدًا مع من تتحدث. فقط اذهب، وكن لطيفًا، والتقي بالناس واستمتع بوقتك”. وقال: دع هذا يؤدي إلى محادثات جيدة تؤدي إلى عروض تقديمية.
تقدم سريعًا بضع سنوات حتى نهاية عام 2025، عندما تجاوز الذكاء الاصطناعي تمويل المشاريع مثل زهر العسل.
لقد وجدت شركة Lucra Sports طريقها بالفعل من خلال خدمة وضع العلامات البيضاء. وكانت على استعداد لإنشاء سلسلة B لتحفيز النمو والأفكار الجديدة، مثل إضافة ألعاب مصغرة إلى عروضها. (لقد استثمرت شركة Lucra للتو في شريك لتطوير الألعاب المصغرة لتطوير هذه القدرة.)
لكن روبينز استمر في الاصطدام بجدار على شكل الذكاء الاصطناعي.
وقال روبنز: “لقد جمعنا أموالنا في الربع الأخير من عام 2025، والذي كان آنذاك، كما هو الحال الآن، ذروة فوضى الذكاء الاصطناعي”. “واحدة من كل ثلاث مكالمات في الخطوط الأمامية قاطعت الاجتماع وقالت، أوه، نحن نستثمر فقط في الذكاء الاصطناعي الآن، لا أريد أن أضيع وقتك. لدرجة أنهم لم يسمحوا لي حتى بالحضور.”
وأخبره الباقون أنهم يستثمرون في الذكاء الاصطناعي فقط بعد سماع العرض.
لذلك جرب روبنز تكتيكًا جديدًا. قام بتعديل لهجته وتشكيلته لمناقشة الذكاء الاصطناعي منذ البداية. ويجادل الموقف المنقح بأنه إذا نجح الذكاء الاصطناعي، فسيكون لدى الأشخاص المزيد من وقت الفراغ لممارسة الألعاب مع الأصدقاء في الحانة أو عبر الإنترنت – وبالتالي ستكون شركته هي الفائزة – وإذا لم يحدث ذلك، فإن الرهان غير المرتبط بالذكاء الاصطناعي سيبدأ في الظهور وكأنه تنويع ذكي. وفي كلتا الحالتين كان التحوط.
وقال عن اقتراحه: “لقد كانت مجموعة صغيرة من الأشخاص الذين سيأخذون الأمر على محمل الجد”. ولحسن الحظ، كان ARK واحدًا منهم. بمجرد الالتزام، نظر المستثمر الرئيسي إلى صناديق رأس المال الاستثماري الأخرى للمساعدة في ملء الجولة.
وقال إن السبب وراء كل ذلك هو أساسيات الأعمال الجيدة، بما في ذلك “النمو المستمر على أساس سنوي، وليس مجرد ارتفاع واحد”.
الدرس الأخير الذي تعلمه روبنز هو أنه، خاصة بالنسبة للشركات التي لا تعتمد على الذكاء الاصطناعي، يرغب أصحاب رأس المال المغامر في سماع الحلم الكبير. كان لدى روبنز واحدة: سوق يمكن لأي شخص يلعب أي نوع من الألعاب الوصول إليه، من لعبة كرة المخلل إلى لعبة Wordle.
“لذا فإن TAM الخاص بنا هو تقريبًا كل أمريكي يتراوح عمره بين 18 و 70 عامًا، أليس كذلك؟” قال روبنز. على الرغم من ذلك، أرسل أحد أصحاب رأس المال الاستثماري رسالة رفض، وقام بطباعتها وتعليقها على الحائط.
“لقد أرسلت لهم مخطط النمو الخاص بنا وTAM الخاص بنا، والذي كان بجنون، إلى إمكانات النمو المناسبة، ضخمة، كبيرة، مليارات من TAM. وكان الرد، “TAM صغير جدًا.” كان هذا هو الجواب. على سبيل المثال، كان معدل النمو لدينا بطيئا للغاية.
وقال إن ذلك كان بمثابة “تذكير” له بأن “يفكر بشكل أكبر”.
وأضاف: “لا بد لي من الدخول في هذه العقلية والتردد حقًا إذا كنت أرغب في جمع الأموال من رأس المال الاستثماري”.
عندما تقوم بالشراء من خلال الروابط الموجودة في مقالاتنا، قد نكسب عمولة صغيرة. وهذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
