لسنوات، كان الأكبر هو الأفضل. أراد العملاء أن تكون وجباتهم السريعة كبيرة الحجم، وأن تكون وجباتهم الخفيفة معبأة مسبقًا بكميات كبيرة، وأن تكون امتيازات دور السينما الخاصة بهم كبيرة بما يكفي لتدوم ميزة ثلاثية.
في الوقت الحاضر، تغيرت تفضيلات المستهلك. تدفع الاتجاهات الغذائية والضغوط المالية المتزايدة المتسوقين إلى اختيار كميات أصغر وخيارات ذات أسعار معقولة.
وقد دفع هذا الاتجاه شركة PepsiCo إلى إطلاق بعض منتجاتها الأكثر مبيعًا بأحجام أصغر، مما يجعلها أكثر جاذبية للمستهلكين ومساعدة شركة المشروبات العملاقة على التنافس بشكل مباشر مع أكبر منافس لها، شركة Coca-Cola.
تضيف شركة PepsiCo بهدوء حجم الزجاجة الجديد
في عطلة نهاية الأسبوع، أحد مشجعي شركة Pepsi حاد البصر على منصة التواصل الاجتماعي Reddit لقد لاحظت أن الشركة أضافت زجاجة سعة 13 أونصة من Mountain Dew Baja Blast إلى صفحة SmartLabel الخاصة بها.
بالنسبة للمبتدئين، SmartLabel عبارة عن منصة رقمية ونظام باركود يمنح المستهلكين إمكانية الوصول الكامل إلى المكونات والمواد المسببة للحساسية واستخدامات أي منتج. وعادةً ما يسرد أيضًا جميع التكرارات لجميع المنتجات التي تمتلكها الشركة حاليًا في السوق الأمريكية.
نظرة فاحصة صفحة بيبسيكو SmartLabel يكشف أن هناك بالفعل خمسة مشروبات غازية معروضة حاليًا بحجم 13 أونصة: Pepsi و Pepsi Zero Sugar و Mountain Dew و Diet Mountain Dew و Mountain Dew Baja Blast.
وفي وقت كتابة هذه السطور، لم تصدر شركة PepsiCo أي إعلان رسمي حول الأحجام الجديدة ولم تخبر المستهلكين بمكان العثور عليها. لكن الغوص بشكل أعمق في العروض الحالية من شركة Pepsi ومنافستها Coca-Cola يعطي صورة أوضح للفجوة في السوق التي قد تحاول الشركة سدها مع الإطلاق الجديد.
قبل إطلاق زجاجاتها سعة 13 أونصة، عرضت شركة PepsiCo مشروباتها الغازية ذات الخدمة الواحدة بأربعة أشكال مختلفة:
- يمكن القياسية إلى 12 أوقية.
- علبة صغيرة عند 7.5 أونصة
- زجاجة قياسية إلى 20 أوقية.
- زجاجة ضئيلة بوزن 16.9 أونصة
تمتلك شركة Coca-Cola أحجامًا متساوية مع اختلاف واحد ملحوظ – في عام 2022، أطلقت خطًا جديدًا من الزجاجات سعة 12.9 أونصة.
من المنطقي إذن أن يكون هذا الحجم الجديد من شركة بيبسيكو بمثابة استجابة لزجاجات كوكا كولا الصغيرة.
صور جيتي
لماذا تحتاج شركة PepsiCo إلى أحجام جديدة من الصودا؟
إلى جانب مطابقة خط إنتاج شركة كوكا كولا، ما الفائدة من هذه الزجاجات الصغيرة الجديدة؟
ظاهريًا، تبدو العبوة الجديدة زائدة عن الحاجة بعض الشيء. بعد كل شيء، عرضت شركة بيبسي بالفعل العديد من الخيارات ذات الحجم المماثل.
لكن الشكل الجديد يسد في الواقع فجوة كبيرة جدًا في كتالوج الشركة.
بالنسبة للمبتدئين، من المرجح أن تسد الزجاجات الصغيرة الجديدة فجوة الأسعار. يكشف تحليل لتجار التجزئة الوطنيين مثل وول مارت أن زجاجات كوكا كولا سعة 12.9 أونصة تكلف عادة حوالي 2 دولار. وفي الوقت نفسه، تبلغ تكلفة أصغر زجاجة بيبسي، وهي الزجاجة الرفيعة التي يبلغ وزنها 16.9 أونصة، ما يقرب من 3 دولارات.
إذا اتبعت شركة Pepsi استراتيجية تسعير مماثلة لشركة Coca-Cola، فإن الشكل الجديد سيوفر للمستهلكين خيارًا أقل تكلفة لتناول وجبة خفيفة بعد الظهر.
المزيد من التجزئة:
- تم سحب أطعمة Walmart الشهيرة بسبب مخاطر مميتة
- الرئيس التنفيذي لشركة Walmart يصدر رسالة صريحة حول ارتفاع أسعار الوقود
- يمتلك TJ Maxx سلاحًا سريًا لا يمكن لـ Walmart وTarget مطابقته
دراسة الرابطة الوطنية للمتاجر الصغيرة وجدت أن المستهلكين الأصغر سنا، في هذه الحالة الجيل Z والجيل ألفا، يميلون إلى إعطاء الأولوية لأسعار الوحدات المنخفضة على التوفير بالجملة عند اتخاذ قرارات الوجبات الخفيفة.
لذلك، في حين أن فرق سعر الدولار ربما لم يكن يعني الكثير للأجيال الأكبر سنا، إلا أنه يمكن أن يكون له تأثير كبير على ما يختار هؤلاء المستهلكون الأصغر سنا شراءه. إذا تمكنت شركة بيبسي من تقديم منتجات بنفس أسعار شركة كوكا كولا، فستكون في وضع أفضل للتنافس مع هؤلاء المستهلكين الأصغر سنا.
كما يتكيف شكل الزجاجة الصغيرة الجديد بشكل أفضل مع الاتجاهات الغذائية الحالية. مع زيادة استخدام GLP-1، أصبح العديد من المستهلكين أكثر وعيًا من أي وقت مضى بشأن تناولهم للسعرات الحرارية والسكر.
بشكل افتراضي، تحتوي كمية أقل من الصودا على كمية أقل من السكر وسعرات حرارية أقل. لذلك، يمكن لهذه الأحجام الجديدة أن تسمح لمستخدمي GLP-1 وغيرهم من المستهلكين المهتمين بالصحة بالاستمتاع بمشروباتهم الغازية المفضلة دون القلق بشأن الإفراط في تناولها بالمحليات أو تناول الكثير من السعرات الحرارية في وقت واحد.
مع استمرار المستهلكين في الانجذاب نحو الانغماس في الأطعمة ذات التكلفة المنخفضة وأحجام الوجبات الأكثر قابلية للإدارة، يمكن أن تصبح الزجاجات الأصغر ساحة معركة متزايدة الأهمية في المنافسة المستمرة بين شركتي PepsiCo وCoca-Cola.
وبعبارة أخرى، قد تكون زجاجة بيبسي الأحدث صغيرة الحجم، لكن الاستراتيجية التي تقف وراءها أكبر بكثير.
ذات صلة: علب LTO الجديدة من Coca-Cola تخلق مشكلة تسوق
