على الرغم من أن معظم أصدقائي يعملون الآن بأجر، إلا أن الكثير منهم يشعرون بعدم الأمان بشأن مواردهم المالية. وهؤلاء ليسوا أشخاصًا يعيشون من راتب إلى راتب كأمر طبيعي. هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم وظائف وقروض عقارية راسخة.
والحقيقة هي أن التضخم المستمر، وارتفاع أسعار الغاز والبقالة، والمخاوف بشأن التوقعات الاقتصادية الأوسع، تدفع العديد من الناس إلى إنفاق الأموال بحذر أكبر.
وانخفضت معنويات المستهلكين بنسبة 14٪ تقريبًا عن العام الماضي، وفقًا لجامعة ميشيغان مسح مايو. وخلص الاستطلاع نفسه إلى أن 57% من المستهلكين شعروا أن الأسعار المرتفعة تستنزف مواردهم المالية.
وبالنظر إلى أن التضخم ارتفع إلى 3.8٪ على أساس سنوي في أبريل، وفقا لتقرير البنك المركزي الأوروبي مؤشر أسعار المستهلكهذا ليس مفاجئا.
وقالت هيذر لونج، كبيرة الاقتصاديين في الاتحاد الائتماني الفيدرالي البحري: “الأمريكيون منزعجون من ارتفاع الأسعار ويحاولون استنزاف كل دولار”. وقال لرويترز.
كل هذه الضغوط المالية تغير الطريقة التي ينفق بها المستهلكون. ولا يقتصر الأمر بأي حال من الأحوال على الأسر ذات الدخل المنخفض.
تبحث الأسر المتوسطة وحتى ذات الدخل المرتفع عن طرق لتوفير المال لشراء السلع الأساسية مع استمرار ارتفاع الأسعار. وDollar Tree، على وجه الخصوص، في وضع رائع للاستفادة منه.
يرى Dollar Tree تسارع سلوك “المقايضة”.
تستفيد شركة Dollar Tree من التحول الكبير في سلوك المستهلك. للربع المنتهي في 2 مايو 2026 قالت الشركة نما صافي المبيعات بنسبة 7.2% على أساس سنوي، وزاد صافي مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 3.5%.
بالنسبة للسنة المالية 2026، تتوقع Dollar Tree الآن أن تتراوح المبيعات الصافية من العمليات المستمرة في حدود 20.5 مليار دولار إلى 20.7 مليار دولار. كما تخطط الشركة لفتح نحو 400 متجر جديد وإغلاق 75، لتحقيق مكاسب صافية تبلغ نحو 325.
ذات صلة: كوستكو تساعد المتسوقين على مكافحة ارتفاع الأسعار
من الواضح جدًا أن Dollar Tree يستفيد من المتسوقين الذين يبحثون عن بدائل منخفضة السعر لمحلات البقالة والمنتجات المنزلية والسلع الاستهلاكية.
وقال الرئيس التنفيذي مايك كريدون خلال العرض التقديمي للشركة: “إن قيمتنا العميقة وأسعارنا الافتتاحية الجذابة لا تسمح لنا بتقديم خدمة أفضل لعملائنا الأساسيين فحسب، بل تتيح لنا أيضًا الاستفادة من تغيير السلوك حيث أصبح العملاء عبر فئات الدخل يركزون بشكل متزايد على القيمة”. مكالمة أرباح الربع الأول.
وقالت الشركة إن طلب المستهلكين على الأساسيات منخفضة التكلفة ظل قوياً خلال هذا الربع، مما ساعد على دفع هذه الزيادة القوية في مبيعات المتاجر المماثلة. وأشار المسؤولون التنفيذيون أيضًا إلى أن المستهلكين يمنحون الأولوية للضروريات على المنتجات التقديرية مع استمرار التضخم في الضغط على ميزانيات الأسر.
ويقول محللو التجزئة إن هذا التحول يعكس تحولاً هيكلياً أوسع في سلوك المستهلك.
حديثة استطلاع المتسوقين RetailNext وجدت أن المستهلكين يتوقعون بشكل متزايد شراء المزيد من السلع المخفضة، والتحول إلى العلامات التجارية الأرخص، وإعطاء الأولوية لأسعار أقل مع استمرار حالة عدم اليقين الاقتصادي.
مصدر الصورة: القولون. مصراع
تم وضع شجرة الدولار لصالحها
لقد استفاد اتجاه التجارة تاريخياً من تجار التجزئة المخفضة خلال فترات الضغط الاقتصادي. ورغم أننا لسنا الآن في خضم الركود، فمن الواضح أن المستهلكين يتصرفون وكأننا على حافة الركود.
يمكن لـ Dollar Tree الاستفادة من التغيير لأن نموذج أعمالها يركز على أسعار الافتتاح المنخفضة والراحة.
المزيد من التجزئة:
- كوستكو ترى تغييرًا كبيرًا في سلوك الأعضاء
- تغلق سلسلة البيع بالتجزئة جميع المواقع حيث تضرب التغييرات القانونية الصناعة
- تقوم كوستكو باستثمارات كبيرة في التسوق عبر الإنترنت للأعضاء
على عكس متاجر البقالة التقليدية أو تجار التجزئة الكبار الذين يتنافسون عبر مجموعة واسعة من نقاط الأسعار، تؤكد متاجر Dollar Tree على القدرة على تحمل التكاليف في الأدوات المنزلية اليومية والوجبات الخفيفة ومنتجات التنظيف ولوازم الحفلات والبضائع الموسمية. يصبح هذا الوضع جذابًا بشكل خاص عندما يحاول المستهلكون التحكم في إنفاقهم.
على الرغم من أن Dollar Tree شهدت انخفاضًا في حركة السير على الأقدام في شهري مارس وأبريل، وفقًا لـ بيانات Placer.aiهناك فرصة جيدة لأن تتغير الأمور مع استمرار المستهلكين في إعطاء الأولوية للقدرة على تحمل التكاليف.
وقالت إليزابيث لافونتين: “إن فئة الدولار والخصم مهيأة للنجاح مع تزايد حالة عدم اليقين في الاقتصاد الكلي”. Placer.aiوقال مدير الأبحاث في TheStreet في مقابلة حصرية.
“تتمتع Dollar Tree بإمكانات النمو نظرًا لتنوع زوارها. فهي تجتذب نسبة أكبر من الزوار الأصغر سنًا، مما قد يوفر بعض الراحة إذا تحسنت المعنويات.”
إذا استمرت شركة Dollar Tree في زيادة نطاق السلع الأساسية وإبقاء تلك الأسعار عند أدنى مستوى، فيمكنها بسهولة جذب العملاء الذين ينفقون أموالهم عادةً في المتاجر الكبرى مثل Walmart وTarget.
وإذا استمر التضخم وارتفاع الأسعار، فلن يكون من المستغرب أن نرى المزيد من المستهلكين يتخلون عن تجارة التجزئة الكبيرة لصالح البدائل الأقل تكلفة.
ذات صلة: قرارات إغلاق كوستكو لخيبة أمل الأعضاء
