لقد بدأنا العمل على بناء ممارسة أمنية للتكنولوجيا التشغيلية حتى لا يضطر شركاؤنا إلى البدء من الصفر. يقول كريس ماكورميك، مدير الشراكات في شركة Dispel: “يمكنهم اعتمادها، وتوحيدها، وإطلاقها على أرض الواقع”.
يمكن لبرنامج شركاء MSSP الجديد الخاص بـ Dispel تحويل فرص التكنولوجيا التشغيلية التي لم يكن من الممكن الوصول إليها سابقًا إلى إيرادات قابلة للتطوير وقابلة للتكرار حيث من المتوقع الآن بشكل متزايد أن يؤدي الاتصال عن بعد إلى تأمين الأنظمة.
قال كريس ماكورميك، مدير الشراكات في شركة الأمن Dispel، في مقابلة مع CRN: “إن اتصال التكنولوجيا التشغيلية ينمو بسرعة”. “وهذا يعني المزيد من الفنيين عن بعد، والمزيد من موردي الطرف الثالث، والمزيد من العمليات الموزعة. وينمو سطح الهجوم بشكل أسرع مما يمكن أن يستجيب له معظم مقدمي خدمات MSSP.”
وفقًا لماكورميك، فقد ابتعد العديد من مقدمي الخدمات MSSP عن الصفقات المحتملة، ليس بسبب افتقارهم إلى الخبرة، ولكن لأن أدواتهم الحالية لم تتمكن من دعم بيئة التكنولوجيا التشغيلية بشكل فعال.
وقال: “كان لديهم عملاء على استعداد لتسجيل الدخول، لكنهم نجحوا لأنهم لم يتمكنوا من التعامل بشكل مسؤول مع شبكات VPN وبيانات الاعتماد المشتركة. وهذا يعني خروج الإيرادات من الباب”.
وفي قلب برنامج الشركاء توجد تقنية الوصول عن بعد الآمنة من Dispel، والتي نشرها ماكورميك في أقل من ثلاث ساعات لكل منشأة وتم توحيدها عبر بيئات عملاء متعددة.
قال: “لا يريد MSSPs حلقة مفرغة للخدمات المهنية”. “إنهم بحاجة إلى النشر السريع والتوسع السلس والإدارة المركزية حتى يتمكنوا من نقل العملاء بكفاءة مع الحفاظ على الأمان القوي.”
وقال إن Dispel ومقرها دالاس تم تصميمها لتكون SaaS أصلية منذ اليوم الأول، “وهذا ليس تمييزًا تسويقيًا، إنه تمييز تشغيلي”.
وقال: “بدأ معظم منافسينا كمنتجات محلية وهم الآن في منتصف عملية الانتقال إلى السحابة”. “وهذا يعني أن شركائهم في MSSP يديرون المتاعب المتزايدة للانتقال إلى جانب عدم الاتساق في تعدد الإيجارات وتعقيد النشر وقرارات التصميم التي لم يتم تصميمها على نطاق واسع.”
تم تقسيم برنامج الشركاء الجديد إلى خمسة مستويات، مما يسمح لمقدمي الخدمات MSSP بتوسيع قدراتهم بمرور الوقت. ومع تقدم الشركاء، يمكنهم الوصول إلى موارد إضافية مثل التدريب والتسويق المشترك والدعم المخصص.
ولكن قد يكون التغيير الأكبر هو كيفية تعبئة وبيع أمن التكنولوجيا التشغيلية. ولتبسيط عملية التسليم، قدمت Dispel ثلاثة مستويات من الخدمة مبنية على منصة الثقة المعدومة الخاصة بها.
وقال: “يتعلق الأمر بمساعدة مقدمي الخدمات MSSP على اكتساب المشاركة وإثبات النموذج ومن ثم النمو مع العميل”. “وهذا ما يحول المشروع من مشروع لمرة واحدة إلى إيرادات متكررة.”
بالنسبة لسام ألفا، هذا التمييز مهم.
“تم تصميم معظم MSSPs لبيئات تكنولوجيا المعلومات، وهذا يظهر اللحظة التي تطلب منهم فيها تغطية شبكات التكنولوجيا التشغيلية،” قال ألفا، مدير OT في ويتشيتا، MSSP Novacoast ومقرها كانساس، لـ CRN في رسالة بالبريد الإلكتروني. “إن الشراكة مع Dispel تسمح لشركة Novacost بسد هذه الفجوة بطريقة تعكس حقًا كيفية عمل البيئات الصناعية. وهذه هي الطريقة التي يجب أن يعمل بها الأمن المُدار للعملاء الصناعيين.”
تدعم منصة Dispel أيضًا ميزات مثل تسجيل الجلسة ومسارات التدقيق والتكامل مع أطر الامتثال. وفي نهاية المطاف، يهدف إلى إعطاء المشاركين مخططًا لبناء ممارسة أمنية قابلة للتطوير في مجال التكنولوجيا التشغيلية.
وقال ماكورميك: “تتعرض هذه البيئات للضغط، ومقدمو خدمات MSSP في وضع يسمح لهم بتقديم المساعدة، ولكن فقط إذا كانت لديهم الأدوات المناسبة”. “لقد عملنا على بناء ممارسات أمان التكنولوجيا التشغيلية حتى لا يضطر شركاؤنا إلى البدء من الصفر. يمكنهم اعتماد وتوحيد وتحقيق النجاح على أرض الواقع.”
