تغزو شركة Dell Technologies عالم Dell Technologies من خلال مصنع Dell AI الجديد مع تحسينات Nvidia، بما في ذلك منتج Dell Deskside Agent AI.
بدأت شركة Dell Technologies معرضها العالمي Dell Technologies يوم الاثنين بمصنع Dell AI الجديد مع تحسينات Nvidia، بما في ذلك منتج Dell Deskside Agentic AI، الذي يهدف إلى جعل الذكاء الاصطناعي الوكيل أقل تكلفة من السحابة العامة.
قالت شركة Dell إن نظام Dell Deskside Agent AI الجديد، الذي يدير طبقة العمليات الآمنة Nvidia NemoCla لتشغيل الوكلاء بشكل آمن على البنية التحتية المحلية، يوفر وفورات بنسبة 87 بالمائة مقارنة بالإنفاق على السحابة العامة لتشغيل وبناء واختبار وضبط حلول الذكاء الاصطناعي الوكيلة مع تعادل لمدة ثلاثة أشهر مقابل السحابة العامة.
في حين أن قادة تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات متحمسون بشأن “الفوائد المحتملة لتغيير قواعد اللعبة التي يوفرها الذكاء الاصطناعي الوكيل”، إلا أن هناك “مخاوف ومخاوف”، خاصة فيما يتعلق بالتحكم في التكاليف، كما قال جون سيجل، نائب الرئيس الأول للتسويق لمجموعة Client Solutions Group من Dell.
وقال: “ينفق المستخدمون المتميزون الرموز بمعدل مرتفع لدرجة أنهم يتعرضون لصدمة بسبب فواتيرهم السحابية”. “لقد رأينا هذا بشكل مباشر في شركة Dell حيث كان لدينا بالفعل أحد المطورين يحرق مليار رمز مميز في 24 ساعة. وكان ذلك عبارة عن فاتورة سحابية بقيمة 3400 دولار أمريكي.”
وقال سيجل إن شركة Dell “تستجيب لنداء” العملاء من خلال سير عمل سلس للذكاء الاصطناعي في مصنع Dell AI مع Nvidia.
تتضمن إعلانات Dell الرئيسية الأخرى المصاحبة لشركة Nvidia والتي تهدف إلى دفع ثورة الذكاء الاصطناعي الوكيل إلى أعلى مستوياتها في AI Factory ما يلي:
• تتيح منصة بيانات الذكاء الاصطناعي من Dell، مع دعم Nvidia Omniverse، للعملاء تشغيل “التوائم الرقمية والذكاء الاصطناعي الفعلي على البيانات على مستوى المؤسسات”.
مصنع Dell AI الجديد “السلس” مع منصة تطوير سير العمل Nvidia Agentic AI، بما في ذلك الدعم “المتكامل بالكامل” لمخطط Nvidia’s AI-Q 2.0 لسير العمل متعدد الوكلاء.
• Dell PowerRack، وهو حل متكامل على نطاق حامل يعمل على توحيد الحوسبة والشبكات ووحدات التخزين المصممة كوحدات قابلة للتطوير يتم التحقق من صحتها كنظام واحد
• Dell PowerRack for Networking، وهو عبارة عن حامل جاهز للاستخدام تم تصميمه مسبقًا وتم التحقق من صحته ومزود بجميع الشبكات والطاقة والتبريد، وهو مصمم لتسريع عملية طرح AI Fabric.
• وحدة تخزين exascale من Dell مع دعم لبرنامج PowerFlex – بنية تحتية محددة، مما يفتح الباب أمام العملاء لاستخدام PowerFlex لأحمال عمل الذكاء الاصطناعي عالية الأداء
• Dell PowerCool CDU C7000، الذي يعمل على تبريد ما يصل إلى 72 وحدة معالجة رسوميات NVIDIA Vera Rubin NVL72 وNVIDIA متصلة ببعضها البعض في بنية حوسبة فائقة تعمل بالذكاء الاصطناعي
وقال سيجل إن Dell AI Factory يعتمد على شراكة عمرها عامين مع Nvidia AI Blitz والتي أسفرت عن أكثر من 320 إصدارًا من Dell AI Factory مع عروض Nvidia.
وقال: “لقد تم إصدار أكثر من 160 من هذه الإصدارات منذ شركة Dell Technologies World العام الماضي”. “إنه تحديث ذو معنى كل يومين، ولم تتباطأ الوتيرة. بل في الواقع تم تسريعها.”
وفي سنتها المالية المنتهية في 30 يناير، شحنت شركة Dell ما يزيد عن 25 مليار دولار من الخوادم المحسّنة للذكاء الاصطناعي ودخلت العام المالي الجديد بتراكم قياسي قدره 43 مليار دولار.
وقال آلان أشبي، المدير الأول لمبيعات حلول مراكز البيانات لشركة Dell، والذي عمل مع فريق Nvidia لمدة 20 عامًا، إن Dell-Nvidia عبارة عن شراكة غير عادية.
وقال “نحن قريبون جدا”. “أتحدث مع فريق قناة Nvidia بشكل يومي تقريبًا حول كيفية دعم الشركاء معًا بشكل أفضل. ما رأيناه خلال العام ونصف العام الماضيين مع فريق Nvidia هو كيف نعمل معًا وندعم بعضنا البعض أكثر من أي وقت مضى. إذا كان فريق Nvidia يقوم بترتيب اجتماع، فإنهم يتأكدون من وجود شخص من Dell في الغرفة. إذا كان يتم ترتيب اجتماع Dell مع شريك، فإننا نتأكد من وجود شخص من Nvidia في الغرفة يجتمع كفريق واحد لعقد اجتماع متأكد من أننا على حد سواء ناجحة. “
وقال أشبي إن عروض منتجات الشركتين والخصومات والحوافز الشريكة كلها متوافقة. قال أشبي: “لقد كان من الممتع حقًا مشاهدة (العلاقة) تتغير وتتكيف وتتغير”. “لديهم بعض الأفراد الرائعين في فريق Nvidia. ونحن نعمل بشكل وثيق للغاية للمساعدة في دفع هذه الحلول معًا.”
ومن جانبهم، قال شركاء Dell إن الشراكة بين Dell وNvidia تقود نموًا كبيرًا في المبيعات في القناة.
قال بوب فينيرو، الرئيس التنفيذي لشركة Future Tech Enterprise، إن شريك Dell Titanium ومقره فورت لودرديل بولاية فلوريدا يشهد نموًا في المبيعات بثلاثة أرقام مع Dell AI Factory مع حلول Nvidia.
وقال Venero إن Future Tech Enterprise لديها خطط لتتجاوز إيراداتها مليار دولار خلال إطار زمني مدته ثلاث سنوات، لكن النمو الذي تشهده الشركة من خلال صفقة Dell AI Factory مع Nvidia سيختصر الوقت إلى نصف هذا الهدف.
وقال “نحن نسحقها”. “خلال 30 عامًا من القيام بذلك، كانت هناك تقنيات مثيرة للإعجاب مثل ازدهار الإنترنت والسحابة، ولكن لم يكن هناك أبدًا عرض تكنولوجي ذو تأثير واسع النطاق من شأنه أن يغير بشكل أساسي الطريقة التي تفعل بها الشركات كل شيء داخل مؤسساتها، سواء كان ذلك يتعلق بالتمويل أو المبيعات أو التكامل أو أرضية المصنع. سوف يعمل الذكاء الاصطناعي على تسريع مكاسب الإنتاجية بثلاثة أو أربعة أو خمسة أضعاف إذا قامت الشركات بذلك بذكاء.”
وقال فينيرو إن الشراكة بين Dell وNvidia لا مثيل لها في دفع مظروف الذكاء الاصطناعي. قال: “عندما تنظر إلى البراعة الهندسية التي بنتها شركة Dell في خط خوادمها الذي يدعم HPC وAI ودمجها مع وحدات معالجة الرسوميات Blackwell من Nvidia، لا يوجد حقًا أحد يمكنه التنافس معها.” “لقد أثبتنا ذلك في العديد من الحالات، بما في ذلك مشروع Lighthouse حيث تمكنا من إنشاء مصنع Dell AI كامل وعملي مع Nvidia مع وحدات معالجة الرسومات Nvidia Blackwell الجديدة في غضون ثلاثة أشهر.” يتضمن حل Future Tech Enterprise لشركة Northrup Grumman لمقاول الطيران والدفاع خوادم Dell PowerEdge التي تتميز بوحدات معالجة الرسومات Nvidia Blackwell مع Red Hat OpenShift AI.
قال ستيفن أيوب، المؤسس المشارك ونائب الرئيس التنفيذي لشركة Ahead، إن Dell Titanium Black Partners، أعلى مستوى في Dell، رقم 27 في CRN 2025 Solution Provider 500، أكملت مؤخرًا صفقة Dell-Nvidia بقيمة 100 مليون دولار تتضمن خوادم Dell ووحدات معالجة الرسومات Nvidia وتخزين PowerScale من Dell. استغرقت هذه الصفقة عامين لتكتمل بـ 60 اجتماعًا “عالي التقنية”. وقال: “لقد استثمرنا أكثر من 1000 ساعة من البيع المسبق في هذا الحل”.
قال سي آر هوديشيل، الرئيس التنفيذي لشركة Independence، Advisex ومقرها أوهايو، وهي شركة Myriad360 التي استثمرت بكثافة في قيادة حلول الذكاء الاصطناعي من الجيل التالي لعملائها، إن الشراكة بين Dell-Nvidia توفر حلول ذكاء اصطناعي أكثر فعالية من حيث التكلفة لعملاء المؤسسات. وقال: “تسمح Dell وNvidia للعملاء بالحصول على أفضل حلول الذكاء الاصطناعي في فئتها باستثمار معقول”. “تعلم Nvidia أنه عندما يتعلق الأمر بالحجم والتنفيذ، خاصة فيما يتعلق بالقناة، فإن Dell تتمتع بالميزة. إنها علاقة فريدة.”
وقال Howdyshell إن مسار حلول الذكاء الاصطناعي الخاص بـ Advisex نما بنسبة 100 بالمائة هذا العام، وتهدف الشركة إلى تنمية أعمال Dell-Nvidia AI بنسبة 50 بالمائة خلال العام المقبل. وقال: “هناك رغبة كبيرة لدى العملاء لفهم المزيد عن الذكاء الاصطناعي”. “يبحث العملاء عن التحقق من صحة حالات استخدام الذكاء الاصطناعي والتعليم حول كيفية تنفيذها. لقد استثمرنا في الموارد التي يمكن أن تساعد العملاء على القيام بكلا الأمرين.”
قال هولاند باري، المدير التنفيذي للتكنولوجيا الميداني لشركة DXC، عملاق تكامل الأنظمة الذي تبلغ قيمته 12.64 مليار دولار، والمرتبة 14 في قائمة 500 لحلول CRN لعام 2025، إن مصنع Dell AI مع Nvidia يعمل على تعظيم اقتصاديات الرموز المميزة لوكيل الذكاء الاصطناعي لتزويد العملاء بحلول وكيل ذكاء اصطناعي أكثر تنافسية من حيث التكلفة. وقال: “هذا هو المكان الذي يأتي فيه مصنع Dell AI مع Nvidia”. “هنا يأتي دور عمليات النشر الخاصة (مركز البيانات المحلي). يمكننا الحصول على عائد أفضل بكثير على الأداء العالي في بعض حالات الاستخدام من خلال النشر في إحدى بيئات مراكز البيانات الخاصة.”
وقال بوب أولويج، نائب الرئيس التنفيذي لتحالفات الشركاء العالمية لشركة World Wide Technology، وهي مزود حلول عالمي بقيمة 20 مليار دولار، إن Dell تسهل على العملاء “نشر واستهلاك وتشغيل” الذكاء الاصطناعي في أماكن العمل من خلال Dell AI Factory إلى جانب حلول Nvidia. وقال: “إنه حقًا ذكاء اصطناعي في صندوق”.
مع انتشار الفيديو والبيانات غير المنظمة في الذكاء الاصطناعي، هناك فرصة كبيرة لشركة IMT لجلب Dell AI Factory مع حلول Nvidia للعملاء، كما قال جيسون كرانيتس، رئيس شركة Integrated Media Technologies (IMT)، بوربانك، كاليفورنيا، رقم 200 في CRN 2025 Solution Provider 500.
وقال: “الفرصة أكبر من أي وقت مضى ومع امتلاك Dell لسلسلة التوريد والقدرة على سحق قدرة (Nvidia) تمامًا على القيام بالحوسبة المناسبة وتقديمها باستخدام الكمية المناسبة من وحدات معالجة الرسومات – وحقيقة أن منصة PowerScale الخاصة بها تتكامل بشكل لا تشوبه شائبة مع منصة بيانات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم وDell AI Factory – ليس هناك حدود لما يمكن أن تصل إليه الشراكة بين IMT وDell.”
