أطلقت ClickHouse، المطورة لمنصة قاعدة البيانات السحابية الشهيرة التي تحمل الاسم نفسه، يوم الأربعاء برنامج قناة House Mates الخاص بها للموزعين والتكنولوجيا ومزودي البرامج المستقلين وشركاء الخدمة، حيث تتطلع الشركة إلى تزويد الشركاء بالموارد والعمليات المنظمة وسط النمو السريع للشركة.
أطلقت ClickHouse، النجم الصاعد في مجال قاعدة البيانات التحليلية، أول برنامج شريك لها يوم الأربعاء للعمل بشكل أفضل مع قائمة الشركة المتنامية من الموزعين والتكنولوجيا/ISV وشركاء الخدمات والاستشارات.
يأتي إطلاق House Mates، مجتمع وبرنامج ClickHouse الشريك الجديد، في الوقت الذي يعتمد فيه عملاء المؤسسات بشكل متزايد قواعد بيانات OLAP (المعالجة التحليلية عبر الإنترنت) الخاصة بالشركة للتحليلات في الوقت الفعلي، والذكاء الاصطناعي، وإمكانية المراقبة، وتخزين البيانات، وأعباء العمل الأخرى كثيفة البيانات.
وقال رئيس قناة الشركة أبهيناف ميهلا (في الصورة) في مقابلة: “لقد شهدت ClickHouse نمواً هائلاً على مدى السنوات الأربع الماضية”. crn أن الشركة أضافت 1000 عميل خلال الأشهر الثلاثة الماضية وحدها.
(ذات صلة: أفضل 10 شركات ناشئة في مجال SaaS لعام 2025 (حتى الآن))
تقوم ClickHouse، ومقرها في سان فرانسيسكو، بتطوير قاعدة بيانات SQL موزعة وموجهة نحو الأعمدة ومصممة لمهام OLAP عالية الأداء. تم إنشاء قاعدة البيانات مفتوحة المصدر في الأصل في شركة منصة الويب Yandex في عام 2009 وأسس مطوروها الشركة في عام 2021 لتقديم قاعدة البيانات كخدمة سحابية مُدارة بالكامل.
في يناير، أعلنت ClickHouse عن جولة تمويل من السلسلة D بقيمة 400 مليون دولار بقيادة مجموعة Dragoneer Investment Group بمشاركة Bessemer Venture Partners وKhosla Ventures وLightspeed Venture Partners وآخرين. اليوم، قالت الشركة إن لديها حاليًا 4000 عميل وإيرادات سنوية متكررة تزيد عن 250 مليون دولار.
تحظى قاعدة بيانات ClickHouse بشعبية كبيرة في مجموعة واسعة من مهام إدارة البيانات وتحليلها، ولكن نمو تطبيقات الذكاء الاصطناعي واعتماد الوكيل يزيد من الحاجة إلى بيانات موثوقة.
وقال شون تولدو، الشريك العالمي الرائد في DBT Labs، في مقابلة: “لقد أدى عالم الذكاء الاصطناعي هذا إلى تحويل احتياجات العملاء في المؤسسة بسرعة كبيرة إلى درجة أننا، مع Clickhouse، نعزز بسرعة قيمة البيانات الموثوقة بتكلفة فعالة لدفع البيانات ونتائج الذكاء الاصطناعي”. crn. يعد موفر تكنولوجيا تحويل البيانات شريكًا تقنيًا رئيسيًا لـ ClickHouse وهو واحد من أولى مجموعة الشركات التي انضمت إلى House Mates.
قال تولدو: “يعمل الذكاء الاصطناعي على رفع مستوى العلاقات مع الشركاء ومتطلباتهم”. “هذه هي أنواع الشراكات التي يجب أن تجتمع معًا وتقدم تجارب ممتازة للعملاء على مستوى المؤسسة.”
لقد عملت ClickHouse مع الشركاء لمرة واحدة، خاصة خلال الأشهر الستة الماضية. ولكن مع نمو الشركة، أدرك قادة ClickHouse أنهم بحاجة إلى برنامج شريك رسمي لإدارة علاقات الشركاء على أساس أكثر تنظيماً وتزويد الشركاء بالموارد والحوافز التي يحتاجون إليها.
قال ميهلا، الذي سينضم إلى ClickHouse في أكتوبر 2025 بمنصب نائب رئيس الشركاء والتحالفات العالمية: “لم تكن لدينا عملية إعادة بيع قياسية أو عمليات قابلة للتطوير”. “لذلك اعتقدت أن أفضل شيء هو أن يكون لدينا أساس متين حيث سيكون لدينا برنامج منظم للشركاء للتسجيل وتمكين أنفسهم، والمشاركة بشكل مشترك في السوق معنا، والحصول على البيع المشترك والحوافز الأخرى، بالإضافة إلى دفع الابتكار المشترك معنا فيما يتعلق بالتكامل وبناء الحلول.”
أصبح التوسع العالمي السريع لشركة ClickHouse، بما في ذلك أمريكا اللاتينية وآسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط، يمثل تحديًا للشركة. وقال ميهلا إن بعض العملاء الدوليين كانوا يشترون من خلال الموزعين الذين لم يكن لدى ClickHouse البرامج والعمليات اللازمة لدعمها بشكل كامل.
وقال إنه في إحدى الحالات، احتاج أحد عملاء التكنولوجيا المالية في أمريكا اللاتينية إلى شركة تكامل أنظمة إقليمية للمساعدة في بناء منصة تحليلات في الوقت الفعلي على ClickHouse، لكن البائع لم يكن لديه شريك خدمة موثوق به في المنطقة.
وقال ميهلا إنه على جانب الشركاء التكنولوجيين، قامت حوالي 200 شركة بتطوير عمليات تكامل مع منصة Clickhouse وتحتاج الشركة إلى “أساس متين” لدعم هؤلاء الشركاء وعملائهم.
تفاصيل هدف البرنامج نوع الشريك
وفقًا لرئيس القناة، فإن الهدف النهائي للبرنامج الجديد المكون من ثلاثة مستويات هو ضمان حصول الشركاء على القدرات والموارد والعمليات اللازمة لتقديم خدمة أفضل لعملائهم.
وقال ميهلا: “من منظور SI (تكامل الأنظمة)، يتعلق الأمر بتمكينهم حتى يكونوا أذكياء مثل مهندسينا في مساعدة العملاء على تنفيذ ClickHouse كجزء من مجموعة البيانات الخاصة بهم”. يعمل شركاء الخدمة مع العملاء لتنفيذ منصة ClickHouse في المقام الأول لإدارة البيانات والتحليلات ومشاريع الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك بناء بنيات البيانات وخطوط الأنابيب وترحيل البيانات من الأنظمة القديمة.
وقال ميهلا: “من وجهة نظر الشريك التكنولوجي، يعد تكامل (المنتج) أساس الشراكة، وبناء عمليات التكامل الصحيحة مع أفضل الممارسات، حتى يتمكن العملاء من الثقة في عمليات التكامل هذه”. ينصب التركيز هناك على تزويدهم بالتدريب والشهادات والدعم الذي يحتاجون إليه لتطوير عمليات التكامل والروابط التي تخدم العملاء على أفضل وجه.
وقال إن برنامج الشركاء الجديد هو أيضًا وسيلة لشركة ClickHouse للعمل مع شركاء التكنولوجيا “من منظور التسويق المشترك، بحيث يكون هناك صوت موحد للعميل بشأن ما نقدمه”.
وقال ميهلا: “ومن وجهة نظر الموزعين، يتعلق الأمر أكثر بتوحيد العمليات، لذلك نحن لا نؤخر أي صفقات. وبالنسبة للموزعين، كانت العمليات الموحدة جانبًا رئيسيًا من ذلك”.
يقدم برنامج House Mates ثلاثة مستويات. تركز طبقة Ignite للمبتدئين على تمكين شريك الخدمة والاستعداد لتسليم المشروع وتطوير تكامل شركاء ISV والاعتماد المبكر. يتضمن مستوى Accelerate دعمًا متقدمًا للدخول إلى السوق وحوافز غنية وابتكارًا مشتركًا عميقًا. وقال ميهلا إن المستوى الأعلى مخصص للشركاء الاستراتيجيين الذين يقومون باستثمارات كبيرة في الشراكة ولديهم أكبر خط مبيعات و”أجرأ الطموحات”.
وقال ميهلا إن المكونات الأساسية للبرنامج أصبحت الآن حية. يشتمل البرنامج على بوابة شريك تتضمن تسجيل الصفقات ومحتوى حملة المبيعات ودليل الشركاء وصفحة مقصودة وعملية إعداد للشركاء الجدد. وقال رئيس القناة إن House Mates يقدم عروضًا ترويجية “قوية”، ومحتوى السوق المشترك، ومسارات التدريب والاعتماد، والعديد من الموارد الأخرى.
وقال ميهلا إن ClickHouse تعمل حاليًا أيضًا على تطوير إطار عمل يمكن لشركاء الخدمة استخدامه “لدفع عمليات الترحيل القائمة على الذكاء الاصطناعي”.
يتم إطلاق House Mates مع أكثر من 60 شريكًا. تتضمن الدورة الافتتاحية أكثر من 25 شريكًا في مجال التكنولوجيا/ISV (بما في ذلك DBT Labs وGrafana Labs وIBM Confluent وFiftran وAstronomer) وأكثر من 35 شريكًا للخدمات والقنوات (بما في ذلك Cognizant وPresidio وDoIT وTiger Analytics وGrowthArk Technologies).
منظور شريك التكنولوجيا
قالت ناتاشا لوفلر ليتل، قائدة التحالف الاستراتيجي العالمي لشركة DBT Labs، في مقابلة إن ClickHouse وDBT Labs لهما “أصول مماثلة” في تطوير تقنيات البيانات الضخمة الخاصة بهما. crn.
وقال: “لدينا الكثير من العملاء الذين يستخدمون كلا المنتجين معًا، وقد أدى ذلك إلى تعزيز التعاون بين فرق التطوير في الشركتين وسط الأسواق المتغيرة بسرعة وطلبات العملاء المتزايدة”. “كلانا يعمل على إنشاء تجربة أكثر استعدادًا للمؤسسات للسوق. وفي رأينا، لقد أنشأوا برنامجًا رائعًا.”
قال تولدو من DBT Labs: “لقد كانت لدينا العلاقة بالفعل، لكن الهيكل مهم”. تنضم DBT، التي أطلقت برنامج الشركاء الخاص بها العام الماضي، إلى برنامج House Mates على مستوى Accelerate.
أما بالنسبة للموارد المقدمة من House Mates، فقال تولدو إن “المشاركة والدعم الهندسي بطريقة يمكن التنبؤ بها ربما يكون الأفضل بالنسبة لنا”. وقال إنه من المهم تنفيذ أعمال التنمية المشتركة بشكل صحيح قبل متابعة مبادرات التسويق المشترك والبيع المشترك بنجاح.
وقال ميهلا إن ClickHouse تعمل بشكل وثيق مع ثلاثة من موفري المنصات السحابية الرئيسيين (Amazon Web Services وGoogle Cloud وMicrosoft Azure) وتمثل الأسواق عبر الإنترنت حصة كبيرة من مبيعات الشركة السحابية.
يختلف حجم الإيرادات التي يتم تحقيقها من خلال الشركاء من منطقة إلى أخرى، حيث تبلغ حصة القناة من المبيعات حوالي 25 بالمائة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ و10 إلى 15 بالمائة في مناطق أخرى.
وقال رئيس القناة إن شركة ClickHouse تقوم بتجنيد شركاء، لكنه أكد أن الشركة لا ترغب في إنشاء برنامج يضم آلاف الشركاء.
وأضاف: “نريد أن نكون أكثر انتقائية في اختيار الأشخاص الذين نعمل معهم حتى نتمكن من الحصول على القيمة المناسبة للعميل. ومن منظور التغطية العالمية، لدينا شركاء في كل منطقة جغرافية لتلبية احتياجات العملاء وتجاوزها.”
تعقد ClickHouse مؤتمرها المفتوح في سان فرانسيسكو هذا الأسبوع، حيث يلعب الشركاء هناك أدوارًا رئيسية، ويقدمون عروضًا تقديمية فنية ويشاركون في الدردشات الجانبية.
وقال ميهلا: “إن الاهتمام الذي نتلقاه من الشركاء كان هائلاً، وهو أمر عظيم”. وقال إن شعبية منصة ClickHouse تزداد شعبية، ومع برنامج الشركاء الجديد “يتعلق الأمر كله بالبناء على هذا الأساس”.
في حدث Open House، أطلقت Clickhouse Clickhouse Agents، وهي خدمة تحليلات وكيلة مُدارة بالكامل ومدعومة بنموذج الذكاء الاصطناعي السحابي من Anthropic. كما نشرت الشركة أيضًا Costbench، وهو معيار مفتوح يقارن بين مستودعات البيانات السحابية الرئيسية من حيث أداء التكلفة.
