تميل Nutanix نحو الذكاء الاصطناعي والسحابة الهجينة والنمو الذي يقوده الشركاء مع نمو طلب العملاء، وتتجه الشركات إلى Nutanix لتحديث تكنولوجيا المعلومات ونشر تطبيقات الذكاء الاصطناعي وبيع محفظتها الكاملة، ودفع شعارات الشبكة الجديدة واعتماد نماذج السحابة الهجينة بمساعدة الفرص الرائدة، كما يقول الرئيس التنفيذي راجيف راماسوامي.
صرح الرئيس التنفيذي للشركة راجيف راماسوامي للمحللين بأن الحوسبة السحابية المتعددة الهجينة ومطور تكنولوجيا البنية التحتية المتقاربة للغاية Nutanix تستفيد من تحركات العملاء لتحديث البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم والاستفادة من السحابة.
قال راماسوامي، خلال تصريحاته المعدة للمحللين الماليين في مؤتمر المحللين الماليين للربع المالي الثالث لعام 2026 لشركة Nutanix، إن شركته تشهد طلبًا صحيًا على حلولها كما ينعكس في حجوزاتها القوية والأداء المحسن مقابل المقاييس الموجهة.
وقال: “نرى أن هذا الطلب مدفوع من قبل الشركات التي تتطلع إلى تحديث آثارها في مجال تكنولوجيا المعلومات، واعتماد نماذج التشغيل السحابية الهجينة، ونشر التطبيقات السحابية الأصلية، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي”.
(ذات صلة: تتخذ شركة Nutanix خطوة كبيرة للأمام فيما يتعلق بالذكاء الاصطناعي للوكيل، وتضيف إمكانات سحابية متعددة المستأجرين)
وقال راماسوامي إن نوتانيكس أضافت خلال الربع أكثر من 700 عميل جديد.
وقال راماسوامي إنه على الرغم من النجاحات التي حققتها Nutanix خلال هذا الربع، إلا أن البيئة الكلية لا تزال ديناميكية.
وقال: “لا تزال تحديات سلسلة التوريد تؤدي إلى ارتفاع الأسعار وفترات زمنية أطول عمومًا لأجهزة الخادم من شركائنا، مما يضغط على ميزانيات العملاء والجداول الزمنية”. “ومع ذلك، فإن تركيز Nutanix على اختيار العملاء يساعد في تخفيف هذا التأثير وتمكين العملاء من إدارة الجداول الزمنية والميزانيات الخاصة بالنشر بشكل أفضل. ويشمل ذلك اختيار موردي الخوادم، وخيار التشغيل في مجموعة Nutanix السحابية أو السحابة العامة على NC2، وخيار اعتماد النظام الأساسي السحابي الخاص بنا، خاصة مع العدد المتزايد من خيارات التخزين الخارجية.”
وقال راماسوامي إن الكثير من البنية التحتية الحالية لمركز البيانات تعتمد على برامج Hypervisor القديمة على وحدات التخزين والخوادم الخارجية.
وقال: “يعمل دعمنا لمنصات التخزين الخارجية على تبسيط عملية الانتقال من هذه البيئات إلى Nutanix دون الحاجة إلى تغييرات كبيرة في الأجهزة…. نحن سعداء بالتقدم الذي نشهده اليوم من خلال عروضنا التي تدعم التخزين الخارجي، ونتوقع استمرار النمو مع توفر حلول إضافية خلال العام”.
وقال راماسوامي إن Nutanix شهدت نموًا في خيارات نشر السحابة العامة لمنصة NC2 الخاصة بها في الربع الثالث.
وقال: “يتضمن ذلك نموًا كبيرًا على أساس ربع سنوي في كل من فوز العملاء والنوى المنشورة”. “تتضمن مكاسب NC2 أحد مزودي الخدمات المالية المصنفين ضمن قائمة Fortune 500 والذي كان يتطلع إلى توسيع استخدام نظامنا الأساسي السحابي مع ابتعاده عن مزوده المحلي الحالي، مما أدى إلى مواجهة فترات زمنية أطول وأسعار أعلى للخوادم. اختار هذا العميل نشر NC2 على AWS.”
وردًا على سؤال أحد المحللين حول مشكلات سلسلة التوريد، قال راماسوامي إن العملاء أصبحوا أكثر وعيًا بالوضع وكيفية التعامل معه.
“إذا نظرت إلى الأشهر القليلة الماضية، فقد شهدنا استمرار ارتفاع أسعار الأجهزة من بائعي الخوادم، ولكن المهل الزمنية عادت إلى طبيعتها لدى بعض البائعين، ولكنها ارتفعت عند آخرين. ونتوقع أن تظل أسعار الأجهزة مرتفعة.”
وقال راماسوامي إن العملاء يبحثون عن المرونة فيما يتعلق بشروط ترخيص البرامج.
“هناك بعض الأمثلة على تأخير العملاء للمشاريع، ولكنها ليست شائعة جدًا، ولكنها تحدث في بعض الأحيان. … لدينا عدد من الأدوات للمساعدة في التغلب على هذه المشكلات، وهم يستخدمونها بالفعل أيضًا. لديهم خيار بين العديد من البائعين. لدينا الآن منصات تخزين خارجية متاحة حيث يمكنهم إجراء عمليات الترحيل دون الحاجة إلى شراء أجهزة جديدة. يمكنهم استخدام حلنا في السحابة العامة، وقد رأينا بعض العملاء يفعلون ذلك مباشرة، حيث تكون الخوادم (القائمة على السحابة) متاحة بسهولة أكبر وأحيانًا أرخص من شراء خوادم المؤسسات، لذلك من المؤكد أن عملائنا يعتادون على ذلك.”
نوتانيكس والقناة
وعندما سئل في المكالمة بعد المؤتمر crn وفيما يتعلق بشركة Nutanix وشركاء القنوات، قال راماسوامي إن شركته أضافت العديد من شركاء القنوات في السنوات القليلة الماضية.
وقال: “حسناً، كل ما نقوم به يمر عبر القناة”. “لم يتغير هذا. لقد قمنا بتوظيف الكثير من شركاء القنوات الجدد على مدار السنوات القليلة الماضية، وذلك بفضل بعض الأطراف الخارجية في Broadcom. لقد قدمنا دائمًا ونستمر في تقديم حوافز لشركاء القنوات لبذل المزيد من الجهد للحصول على شعارات جديدة. على سبيل المثال، حققت القناة نجاحًا كبيرًا في مساعدتنا في الحصول على شعارات جديدة، ونقدم حوافز لشركاء القنوات للحصول على شعارات جديدة.”
وقال راماسوامي إن نوتانيكس يريد أيضًا من القناة أن تفعل المزيد.
قال: “قم ببيع محفظتنا بأكملها، وتدرب فيما يتعلق ببعض عروضنا الحديثة، وعروض Kubernetes، وعروض الذكاء الاصطناعي، لتكون قادرًا على التعامل (و) ليس فقط أن تكون وسيلة إنجاز لنا، ولكن أيضًا تكون قادرًا على تحديد الفرص، وملاحقة الفرص قدر الإمكان حتى نتمكن حقًا من الحصول على الفوائد التي نريدها من القناة”.
قال نيد إنجيلكي، كبير مسؤولي التكنولوجيا في شركة Evotek، مزود الحلول ومقرها سان دييغو وشريك قناة Nutanix، إن Nutanix اجتذبت الكثير من الاهتمام من السوق على مدى السنوات القليلة الماضية حيث قامت بتسويق نفسها كبديل قابل للتطبيق لبرنامج VMware الخاص بشركة Broadcom وتأمين البائع مع VMware.
وأوضح إنجلكي: “لقد قمنا ببيع الكثير من Nutanix لأن الشركة إما كانت لديها مراكز في حسابات أرادت توسيع علاقاتها، أو كانت قادرة على الدخول في حسابات جديدة”. crn.
وقال إنجلكي إن Nutanix بائع جيد ومسؤول وموثوق ويسهل التواصل معه.
وقال: “يبدو أنهم يجعلون العملاء سعداء وأنهم قادرون على الاحتفاظ بهم”. “إن فكرة استخدام Nutanix كبديل لبرنامج VMware هي فكرة يقومون بتسويقها، ويبدو أنها تلقى صدى لدى العملاء.”
نوتانيكس بالأرقام
بالنسبة للربع المالي الثالث من عام 2026، والذي انتهى في 30 أبريل، أعلنت شركة Nutanix عن إجمالي إيرادات قدرها 703.1 مليون دولار، بزيادة 10 بالمائة تقريبًا عن 639.0 مليون دولار التي أعلنت عنها الشركة في الربع المالي الثالث من عام 2025.
وشمل ذلك إيرادات الاشتراك البالغة 664.8 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 609.7 مليون دولار أمريكي، والخدمات المهنية والإيرادات الأخرى البالغة 29.3 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 38.3 مليون دولار أمريكي.
كما أعلنت شركة Nutanix عن إيرادات سنوية متكررة بلغت 2.43 مليار دولار في هذا الربع، بزيادة 15 بالمائة تقريبًا عن 2.12 مليار دولار في العام الماضي. وارتفع متوسط مدة العقد بمقدار 0.3 سنة إلى 3.4 سنة.
تجاوز إجمالي الإيرادات توقعات المحللين بأكثر من 16.7 مليون دولار، وفقًا لشركة Seeking Alpha.
أعلنت Nutanix أيضًا عن صافي دخل مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بقيمة 72.1 مليون دولار، أو 25 سنتًا للسهم الواحد، لهذا الربع، ارتفاعًا من 63.4 مليون دولار، أو 22 سنتًا للسهم، في العام السابق. وعلى أساس غير مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، أعلنت الشركة عن دخل صافي قدره 136.2 مليون دولار، أو 47 سنتًا للسهم، مقارنة بـ 124.7 مليون دولار، أو 42 سنتًا للسهم، في العام السابق.
تجاوزت الأرباح غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً توقعات المحللين بمقدار 12 سنتًا للسهم الواحد، وفقًا لشركة Seeking Alpha.
