يُنظر إلى القرار الذي اتخذته شركة Cornelis Networks بتخصيص الإمدادات للقناة على أنه تمييز في الوقت الذي يتعرض فيه العديد من البائعين لضغوط لإبقاء أجهزة التوسعة الفائقة ممتلئة بعمليات بناء الذكاء الاصطناعي، وأحيانًا على حساب شركاء القنوات.
مع استمرار ازدهار مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي في الضغط على توفر الأجهزة، قالت شركة منافسة ناشئة لـ Nvidia في قطاع الشبكات إنها تخصص العرض لشركاء القنوات الذين يعملون في الذكاء الاصطناعي ومشاريع الحوسبة عالية الأداء.
تم إطلاق عائلة CN5000 بسرعة 400 جيجابت في الثانية من حلول الشبكات واسعة النطاق بعد عدة أشهر من كشف ليزا سبيلمان، الرئيس التنفيذي لشركة Cornelis Networks المنفصلة عن Intel، لـ CRN عن قائمة القنوات المتنامية للشركة في مقابلة حصرية، قائلة إنها تتمتع بأداء أفضل وأداء سعري من العروض المستندة إلى InfiniBand أو Ethernet.
(ذات صلة: Arm Exec: تتمتع وحدات المعالجة المركزية AGI الجديدة بإمكانيات كبيرة محليًا – ولكن تشغيل القناة محدود في الوقت الحالي)
وقال سبيلمان، المدير التنفيذي السابق لشركة إنتل: “نريد أن نضع شركائنا في وضع يمكنهم من خلاله شحن الأنظمة وتسليمها في غضون أسابيع قليلة بدلاً من التأخير لعدة أرباع. ولذا فإننا نواصل منحهم الأولوية من منظور العرض”.
تعد القناة “جزءًا حاسمًا” من خطة تطوير كورنيليس
تعد هذه الخطوة جزءًا من إستراتيجية قناة الشركة الناشئة التي تتخذ من واين مقراً لها، والتي قالت إنها “أساس توجهنا إلى السوق”. تحقق شركة كورنيليس بالفعل حوالي 50 بالمائة من إيراداتها السنوية من شركاء القنوات.
وقال سبيلمان (في الصورة أعلاه): “إننا نرى (القناة) جزءًا مهمًا من خطة النمو لدينا وإيراداتنا، لذلك يمكنك أن ترى أن فرصة العمل تتوافق أيضًا مع الجهد والاستثمار الذي نبذله”.
وفقًا لموقعها على الويب، منذ إطلاق برنامج الشركاء الخاص بها العام الماضي، استحوذت شركة Cornelis على 26 شريكًا للقنوات وتصنيع المعدات الأصلية في الولايات المتحدة. وتتراوح هذه الشركات من شركات تكامل الأنظمة مثل Ace Computers وMicroway إلى بائعي الأنظمة مثل Dell Technologies وApache.
برنامج شركاء كورنيليس جاهز لتحقيق الفوز للجميع
تشمل التعيينات الأخيرة للقنوات TVAR Solutions وCTG Federal، وهما شركتان لتكامل الأنظمة في منطقة واشنطن العاصمة تركزان على خدمة قطاع الحكومة الفيدرالية. وحتى وقت قريب، كان لدى الشركة الناشئة موزعان معتمدان في الولايات المتحدة: Ingram Micro وTD Synnex. لكنها أعلنت يوم الثلاثاء عن شركة ثالثة: ASI.
وقال سبيلمان إن شركة كورنيليس وضعت برنامج الشركاء الخاص بها على أنه وضع “مربح للجانبين” بين الشركاء والعملاء والشركة.
قال الرئيس التنفيذي: “نريد شركاء مدربين جيدًا حقًا. نريدهم أن يشعروا بأنهم قادرون على المبيعات والدعم بشكل كامل.” “لقد أنشأنا هياكل حول التسعير ودعم الهامش حتى يتمكنوا من التنافس على قدم المساواة ومن ثم العمل بقوة معهم على توليد الطلب في مرحلة مبكرة.”
كيف يقوم كورنيليس بسد العديد من الفجوات في القناة
قال سام أودانييل، رئيس شركة TVAR Solutions، لـ CRN أن شركة Cornelis تسد الفجوة في السوق بعدة طرق. أولاً، تم تصميم بنية المسار الشامل الخاصة بالمورد خصيصًا “للتعامل مع أعباء عمل المعاملات عالية السرعة التي تتطلبها بيئات الذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء.”
وقال: “لقد رأينا الحاجة إلى شيء يركز بشكل كبير على عبء العمل الذي ركز عليه كورنيليس بالفعل”.
يُنظر أيضًا إلى القرار الذي اتخذته شركة Cornelis بتخصيص الإمدادات للقناة على أنه عامل تمييز في الوقت الذي يتعرض فيه العديد من البائعين لضغوط لإبقاء أجهزة التوسعة الفائقة ممتلئة بعمليات بناء الذكاء الاصطناعي، وأحيانًا على حساب شركاء القناة.
وقال أودانيال: “سمعتنا هي قدرتنا على الإنجاز”. “وبينما يفهم العملاء، في كثير من الحالات، أننا في وضع صعب، فإن كوننا قادرين على الحصول على مصنع تصنيع المعدات الأصلية مصمم على التأكد من أن القناة لديها إمكانية الوصول إلى العرض ويمكنها التسليم في الوقت المحدد، لا يميزنا فحسب، بل من الواضح أنه يميز (كورنيليس) أيضًا.”
وهذا مهم بشكل خاص للعملاء الفيدراليين لشركة TVAR Solutions.
“عندما تدخل في محادثة مع أحد العملاء، فمن الجيد بالتأكيد أن يكون لديك في جيبك الخلفي عندما تقول: “حسنًا، لديك هذا الموعد النهائي، وهذه مهمة بالغة الأهمية، ونحن نعرف بالضبط إلى أين نذهب”، وهو أمر جيد لراحة البال عندما تدخل في مناقشة مع شخص تعرف أن لديه جدول زمني عاجل”.
تقوم شركة Cornelis بفتح الوصول إلى الشركاء غير الموجودين في برنامج Nvidia
تقدم شركة Cornelis أيضًا لمجموعة واسعة من شركاء القنوات الفرصة للعمل مباشرة مع بائع آخر يبيع حلول شبكات واسعة النطاق لعمليات نشر HPC والذكاء الاصطناعي.
يعتبر هذا أمرًا مهمًا بالنسبة لـ O’Daniel لأن شركته، TVAR Solutions، ليست جزءًا من شبكة شركاء Nvidia بالقدر الذي كان يرغب فيه. وبينما تبيع شركته المنتجات المستندة إلى Nvidia من خلال مصنعي المعدات الأصلية، فإنها لا تحصل على جميع المزايا التي تأتي مع كونها جزءًا من برنامج شركاء عملاق البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، والذي قال إنه تم إيقافه.
قال أودانيال: “ليس لدينا حجم المهندسين ضمن طاقم العمل الذي تحتاج إلى تدريبه حقًا في كل شيء والشهادات المطلوبة (لشركة Nvidia)”.
صرح بيتر تشين، نائب رئيس إدارة المنتجات في ASI، لـ CRN أن الشراكة الجديدة مع Cornelis “تسد فجوة جيدة جدًا” في بطاقة خطها لحلول الشبكات عالية السرعة لمراكز البيانات التي تشغل أحمال عمل الذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء.
بينما تبيع ASI منتجات Nvidia من خلال مصنعي المعدات الأصلية والبائعين الآخرين مثل PNY، فإن الشركة ليست موزعًا معتمدًا لعملاق GPU.
وقال: “إننا نصنع الكثير من وحدات معالجة الرسوميات، ولكن ما لا نملكه هو مجموعة كبيرة من الحلول، وهو ما يتعلق حقًا بالشبكات، وتقوم شركة Cornelis بذلك من خلال عروض منتجاتها”.
يعتبر الانفتاح والمرونة في المسار الشامل أمرًا أساسيًا
ويرى مسؤولو TVAR Solutions وASI فائدتين أخريين للقناة في بنية المسارات المتعددة الخاصة بشركة Cornelis: دعم مجموعة واسعة من المعالجات والخطط لدعم توافق Ethernet مع المنتجات المستقبلية.
ومن المتوقع أن يحدث هذا الأخير مع منتجات CN6000 بسرعة 800 جيجابت في الثانية من Cornelis، والتي من المتوقع إطلاقها هذا العام وستسمح للشبكات المستندة إلى Ethernet بالوصول إلى بعض ميزات المسار الشامل عبر RDMA عبر شبكة Ethernet المتقاربة، والمختصرة باسم RoCE.
سيقوم الجيل التالي، عائلة CN7000 بسعة 1.6 تيرابت في الثانية، بدمج معايير Ultra Ethernet Consortium المدعومة على نطاق واسع في المسار الشامل العام المقبل.
وقال أودانيال إن التحرك نحو قابلية التشغيل البيني لن يمنح العملاء المزيد من الخيارات حول البائعين والمنتجات التي يستخدمونها لبناء مراكز بيانات جديدة فحسب؛ سيحدث هذا أيضًا فرقًا في حالة حدوث أي نقص في الأجهزة.
وقال قائد تكامل الأنظمة: “ستكون هذه البيئة المرنة مهمة للغاية بالنسبة لبيئات الذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء المختلفة التي تمضي قدمًا”. “في النظام البيئي لسلسلة التوريد اليوم، يجب أن تكون قادرًا على العمل مع ما يمكنك الحصول عليه في ذلك الوقت، وأعتقد أن هذا سيكون مهمًا جدًا بالنسبة لـ CN6000.”
وقال كينت تيبلز، نائب رئيس التسويق في ASI، إن انفتاح كورنيليس جاء في الوقت المناسب حيث أصبح التقدير أكثر شيوعًا في الشركات.
وقال: “إن القدرة على الانفتاح عبر النظام البيئي للتقدير بأكمله تعد في الواقع فائدة كبيرة لعملائنا والقناة”.
