تحدث كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركة مع CRN حول استحواذ Lenovo على Infinidat، بدءًا من سبب استغراق Lenovo وقتًا طويلاً للقيام بدور جاد في توفير التخزين المؤسسي للعملاء الذين يشترون خوادم المؤسسات الخاصة بها، إلى السبب الذي يجعل شركة Infinidat سريعة النمو تفكر في الاستحواذ في وقت يرتفع فيه الطلب على تقنيتها لاستخدامها في أعباء عمل الذكاء الاصطناعي.
لينوفو، التي كشفت عن خططها للاستحواذ على Infinidat قبل عام وأصبحت المزود الأول لتكنولوجيا تخزين المؤسسات في هذه العملية، أغلقت الصفقة أخيرًا في الأسبوع الماضي.
لفهم ما سيحدث لشركة Infinidat تحت قيادة Lenovo بشكل أفضل، تحدثت CRN هذا الأسبوع مع سكوت بيتي، نائب رئيس مجموعة حلول البنية التحتية لشركة Lenovo، المقر الجديد لشركة Infinidat. وانضم إليه فيل بولينجر، الرئيس التنفيذي لشركة Infinidat، المعروفة الآن باسم Infinidat، وهي شركة تابعة لشركة Lenovo.
وقال كل من بيتي وبولينجر إن عملية الاستحواذ تجمع بين شركتين متكاملتين، تجمع بين أعمال خوادم المؤسسات الخاصة بشركة لينوفو وأعمال تخزين المؤسسات الخاصة بشركة Infinidat.
(ذات صلة: أفضل 50 بائعًا للتخزين المعرف بالبرمجيات: 2026 Storage 100)
يعد الجمع بين الخوادم والتخزين أمرًا مهمًا لكلا الشركتين.
اعترفت باتي بأن التخزين كان يمثل ثغرة في محفظة شركات لينوفو. وقال: “إذا فكرت في مكان وجود InfiniteData في مكدس التخزين، وهو أمر بالغ الأهمية للمهام المتطورة، لم نحصل عليه أبدًا كجزء من محفظة التخزين المؤسسية الخاصة بنا في Lenovo”. “لذلك من وجهة نظرنا، هذا شيء افتقدناه لفترة طويلة. هذه منطقة من السوق لم نتمكن من اللعب فيها.”
وقال بولينجر إن شركته ستستفيد أيضًا من عملية الاستحواذ. وقال: “من المهم أن تمنح لينوفو شركة Infinidat نطاقًا عالميًا وحضورًا عالميًا”. “لطالما كان أداء Infinidat جيدًا عندما نتعامل مع المضارب. نحن بحاجة إلى المزيد من المضارب في الوقت الحالي، ومن الواضح أن Lenovo ستوفر ذلك لنا.”
ولم تكشف لينوفو عن الشروط المالية للصفقة. ورفض كل من بيتي وبولينجر الكشف عن السعر.
هناك الكثير مما يحدث مع دخول Lenovo الذي طال انتظاره إلى سوق وحدات تخزين المؤسسات، بما في ذلك ابتعاد Infinidat عن استخدام أجهزة Apache وDell. فيما يلي ستة أشياء يجب معرفتها حول الصفقة.
لماذا استغرقت Lenovo وقتًا طويلاً حتى تقدم التخزين المؤسسي؟
لقد حاولت شركة Lenovo الدخول إلى سوق وحدات التخزين الخاصة بالمؤسسات من قبل، لكنها لم تنجح. على سبيل المثال، أعادت بيع وحدة تخزين EMC بين عامي 2021 و2015. وفي عام 2015، أطلقت لينوفو عرضًا متقاربًا للغاية يعتمد على SimpliVity، تلاه في عام 2016 إطلاق البنية التحتية المتقاربة باستخدام تقنية Nimble Storage. انتهت هذه الجهود في عام 2017 عندما استحوذت شركة Apache، المنافس اللدود لشركة Lenovo، على كل من SimpliVity وNimble Storage. وقعت الشركة لاحقًا شراكات مع NetApp وScale Computing وDDN.
وقال باتي إنه نظرًا لانضمامه إلى شركة Lenovo منذ خمسة أشهر فقط، فقد تمكن من التحدث عن تاريخ شركته في مجال أعمال التخزين.
وقال: “أود أن أكرر الطبيعة التكميلية لتقنية Infinidat مع مجموعة تخزين Lenovo الحالية”. “لا أستطيع التحدث جيدًا عن الماضي، لأنني لم أعيشه. لكنني أتطلع إلى هذه المحفظة التكميلية التي لدينا، وحقيقة أننا نضع الكثير من الخبرة والمعرفة في مجال التخزين في لينوفو، والاقتباس، وإلغاء الاقتباس، بين عشية وضحاها، وتقديم محفظة تخزين مجانية للغاية لقاعدة عملائنا.”
وقال باتي أيضًا إن الافتقار إلى أعمال التخزين المؤسسية يعني أن لينوفو قد أضاعت بعض الفرص في الماضي.
وقال: “لن أحاول تقييم الحسابات، ولكن أريد فقط أن أشير إلى محفظة التخزين لدينا اليوم”. “إنها متوسطة المدى ومنخفضة. لم يكن لدينا مطلقًا وحدات تخزين عالية الجودة ومهام حرجة. هذا ما طرحته شركة Infinidat على الطاولة. لذلك من الصعب تحديد حجمها لأننا، مرة أخرى، لدينا محفظة تخزين نبيعها. ولكن هل هناك أي فرص متطورة ضيعناها؟ بالتأكيد. من الواضح أن كل مجموعة تخزين متطورة تتصل بمجموعة من الحوسبة، لذلك كان هناك بالتأكيد الكثير من الفرص الضائعة لشركة Lenovo في الماضي. لذلك هذا بالتأكيد منطقة المحفظة التي اكتملت بالنسبة لنا الآن.”
أعمال تكميلية
تقدم Infinidat إلى Lenovo ما أسماه Petty “فرصة تكميلية رائعة” والتي، من وجهة نظر Lenovo، تكمل بالفعل محفظة التخزين الخاصة بالشركة.
وقال: “إذا فكرت في مكان وجود InfiniteData في مكدس التخزين، وهو أمر بالغ الأهمية للمهام المتطورة، لم نحصل عليه أبدًا كجزء من محفظة التخزين المؤسسية الخاصة بنا في Lenovo”. “لذلك، من وجهة نظرنا، هذا شيء افتقدناه لفترة طويلة. إنها منطقة من السوق لم نتمكن من اللعب فيها. إنها بالتأكيد تجلب بعض التكنولوجيا الرائعة والأشخاص الرائعين إلى لينوفو، وتجعلنا على صلة مباشرة بهذه المساحة المتطورة. إنها حقًا تمنحنا نطاقًا شاملاً من محفظة التخزين. نحن متحمسون جدًا لذلك.”
وقال بيتي إن الاستحواذ على Infinidat يعزز قدرات الشركة على تلبية احتياجات الذكاء الاصطناعي للشركات.
وقال: “هذا وقت مهم لعالم الذكاء الاصطناعي، وخاصة الذكاء الاصطناعي الاستدلالي”. “نعتقد أن شركة Infinidat تتمتع بإمكانية تطبيق كبيرة في هذا المجال.”
لينوفو تقدم Infinidat Global Reach
وقال بولينجر إن استحواذ لينوفو على شركة Infinidat قد يكون أمراً غير معتاد بعض الشيء، حيث لا يوجد تضارب في المصالح. وقال إن إنفينيدات تزود لينوفو بأعمال ومنصة وتقنية تخزين مؤسسية، وتجلب القدرة على التنفيذ بنجاح ضد منافسين أكبر عدة مرات، بينما تساعد أكبر عملاء المؤسسات على وضع رهاناتهم ذات المهام الحرجة.
وقال بولينجر إن هذه تمثل بعض الفرص الرائعة لشركة Lenovo. ومع ذلك، قال إنه يعمل في كلا الاتجاهين.
وقال: “من المهم أن تمنح لينوفو شركة Infinidat نطاقًا عالميًا وحضورًا عالميًا”. “لطالما كان أداء Infinidat جيدًا عندما نتعامل مع المضارب. نحتاج فقط إلى المزيد من المضارب، ومن الواضح أن لينوفو ستجلبها إلينا. ومن الواضح أنه في سوق المكونات اليوم، فإن الحجم مهم كثيرًا، وتجلب Lenovo Infinidat لتعزيز قدرتنا بشكل كبير على الحصول على أسعار تنافسية في السوق.”
وقال بولينجر إن لينوفو ستساعد أيضاً في تحسين العمليات العالمية لشركة Infinidat وزيادة استثماراتها في مشاريع البحث والتطوير التي تعتبر أكثر ميلاً إلى المغامرة وربما تكون لها دورة حمل أطول مما يمكن أن تفعله Infinidat بمفردها.
وقال: “لذا فإن المستقبل مثير أمامنا”. “الأهم بالنسبة لعملائنا، أن رسالة اليوم تتعلق باستمرارية الأعمال. ستعمل Infinidat كوحدة أعمال داخل مجموعة Lenovo ISG Group. سأستمر في إدارة الأعمال. سنواصل العمل بنفس الطريقة إلى حد كبير، مع الاستثمار في الحجم والتآزر الذي ذكرته فقط. لذا فهو حقًا الأفضل من بين جميع العوالم الممكنة، على الأقل من منظور Infinidat. سنحافظ على ما هو عظيم، ونحن نمضي قدمًا، نستثمر في الحجم و اركب على دواسة الوقود.”
لماذا لم ترغب Infinidat في البقاء مستقلة؟
وقال بولينجر إنه في حين أن شركة Infinidat تنمو بسرعة، فقد أصبحت أعمال التخزين المؤسسية على نحو متزايد لعبة واسعة النطاق.
وقال: “فيما يتعلق بالعملاء من المؤسسات الذين يتطلعون إلى الاستثمار في البنية التحتية، فإن ما نطرحه على الطاولة هو التخزين”. “لكن في كثير من الأحيان ندخل في صفقات أكبر تشتمل أيضًا على الحوسبة والشبكات والتخزين ومكونات أخرى، وغالبًا ما نتنافس ضد بائعي الأنظمة الذين يمكنهم تقديم محفظة كاملة إلى الطاولة. يمنحنا هذا (الاستحواذ) القدرة على تقديم المزيد من قيمة الحلول إلى الطاولة، بالإضافة إلى قيمة الحل التي يمكن أن تكون في المستقبل مزيجًا من التخزين والحوسبة معًا في أعباء عمل مختلفة وتطبيقات مختلفة. أعتقد أن الاحتمالات لا حصر لها تقريبًا في هذه المرحلة.”
وقال بولينجر: “من الصعب السير على الماء في مخازن المؤسسة”.
وقال: “إما أن تتحرك بقوة أو لا تفعل ذلك”. “نحن الآن مستمرون في النمو. أعني، أنا فخور حقًا بسجل إنجازات Infinidat. في الواقع، حققنا رقمًا قياسيًا في عام 2025: حجوزات قياسية وإيرادات قياسية. كان هذا بعد أن أعلنا عن الصفقة. لذا فهي تخلق بالفعل رياحًا داعمة لأعمالنا. بالنسبة لي، تضاعفت هذه الأطروحة الأساسية القائلة بأن الجمع بين Infinidat أقوى بكثير من Infinidat المستقلة في المستقبل.”
ينتقل تركيز أجهزة Infinidat إلى Lenovo
إن Infinidat هي شركة مطورة لتكنولوجيا التخزين المعرفة بالبرمجيات، ولذلك عندما باعت أنظمة الأجهزة، كانت الأجهزة عبارة عن خوادم قياسية من عدد من البائعين، بما في ذلك Supermicro في الماضي، ومؤخرًا Apache وDell Technologies.
وقال بولينجر إن الاستمرارية مهمة لخط إنتاج Infinidat وعملائها.
وقال: “ولكن كما قد تتوقع، فإن الحكم في المستقبل سيكون بالتأكيد في صالح لينوفو”. “أعني أن هذا جزء من القيمة المقترحة. لكن تذكر أن العلامة التجارية المعينة الموجودة في رفوفنا، وتنوع الخوادم، ليس مهمًا على الإطلاق لوظيفة الحل. وبصراحة، نادرًا ما أعرب عملاؤنا عن اهتمامهم به. برنامجنا منفصل تمامًا عن منصة الحوسبة الأساسية. إنها مسألة كفاءة سلسلة التوريد أكثر من أي شيء آخر، وليس تفضيل العميل.”
وقالت باتي إن لينوفو تريد أن تتمتع بأكبر قدر ممكن من التحكم في تجربة العملاء بأكملها قدر الإمكان.
“من خلال البناء على منتجات لينوفو، فإنه يسمح لنا بضمان استمرارية التوريد وجودة المنتجات الأساسية. ومن الواضح أن هذا سيكون محور اهتمامنا.”
عندما أشارت CRN إلى أن بعض الشركات قامت بتوحيد البنية التحتية لمراكز البيانات الخاصة بها على خوادم Dell أو Apache لأسباب تتعلق بالدعم، قال بولينجر إن Infinidat تدعم جميع معداتها.
وقال: “عليك أن تفكر في منتجنا على مستوى أعلى”. “لقد قمنا ببنائه. في تاريخ الشركة، أجرينا ثلاثة تغييرات على الخادم، ولم يقل العميل في أي منها، “استمر في دعم هذا الإصدار لي لفترة من الوقت.” نحن لا نعمل بهذه الطريقة. هذا ليس عرض القيمة لمنتجنا. هذه ليست الطريقة التي تدير بها أعمالنا. أستطيع أن أقول بكل ثقة، أننا لم نواجه أبدًا موقفًا قال فيه العميل، “الخادم القياسي الخاص بي هو هذا، وسوف أضع هذا الخادم في نظامك.”
هل ستزيد Infinidat مبيعات خوادم لينوفو؟
وقال باتي إن لينوفو تتوقع أن تؤدي إضافة Infinidat إلى تعزيز مبيعات الخوادم.
وقال: “الهدف هو أنه عندما نتحدث عن حلول شاملة، يمكننا التحدث عن وحدات التخزين المتطورة، ويمكننا التحدث عن المدى المتوسط، ويمكننا جمع أجهزة الكمبيوتر معًا”. “أتوقع أنه بما أننا نبيع مستويات أعلى من فرص التخزين، فسنكون قادرين على جلب المزيد من الخوادم إلى تلك الفرص.
