يقول خبير الأمن السيبراني بوب كيبلوسيك إن أسعار الأجهزة آخذة في الارتفاع والنقص ينتشر “في جميع المجالات”، ويعتبر برنامج شركاء Cisco 360 “واعدًا”، ويشرح استراتيجية الذكاء الاصطناعي لشركة Sentinel Technologies.
يناقش خبير الأمن السيبراني والمبتكر منذ فترة طويلة بوب كيبلوسيك برنامج شركاء Cisco “الواعد” 360، والطلب المتزايد على منتجات Google-Wiz، وكيفية ارتفاع أسعار الأجهزة وانتشار النقص “في جميع المجالات”.
يقود كيبلوسيك، الذي يتمتع بخبرة تزيد عن 30 عامًا، استراتيجية الابتكار لشركة Sentinel Technologies بصفته مدير الابتكار الرئيسي والرئيس التنفيذي للتكنولوجيا في شركة Downers Grove، التي يقع مقرها في إلينوي.
في مقابلة مع CRN، يقدم CTO في Sentinel أيضًا نظرة ثاقبة حول البائعين الصديقين للقنوات في عام 2026، حيث يبحث في نمو مبيعات الأمن واتجاهات السوق، بالإضافة إلى صلصة الذكاء الاصطناعي السرية لشركته.
قامت Sentinel مؤخرًا بتوسيع شراكتها مع Google. كيف يساعد استحواذ Google الأمني على Viz وMandiant؟
عندما تنظر إلى خوادم MCP وبعض إجراءات الأمان المطلوبة هناك، نعتقد أن Google-Wiz لديه منتج مثير للاهتمام وسنبدأ في رؤية المزيد من الطلب عليه في السوق.
يعد استحواذهم على Viz حلاً قويًا جدًا كان متاحًا لبعض الوقت.
أيضًا، مانديانت، بعض الأشياء التي لديهم من حيث اكتشافها واستجابتها – هذه منطقة ساخنة بالنسبة لنا أيضًا. لذلك بدأنا نرى المزيد من النمو في الطلب هناك.
لم نشهد هذا القدر الكبير من الطلب على Google في قاعدة عملائنا في السنوات السابقة، ولكنه بدأ الآن في الزيادة. لقد عقدنا شراكة مع Google منذ بضع سنوات، وبدأنا في توسيعها أكثر قليلًا.
كيف تساعد Google في ممارسة الذكاء الاصطناعي لديك؟
لدينا ممارسة في مجال الذكاء الاصطناعي آخذة في النمو، ونقوم بالكثير من مشاريع الذكاء الاصطناعي. يلجأ العديد من العملاء إلينا باعتبارنا مستشارًا موثوقًا به للمساعدة في بناء خارطة طريق الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.
نعتقد أن Google قد خطت خطوات كبيرة من منظور الذكاء الاصطناعي.
في الواقع، في الأسبوع الماضي فقط، أطلقوا نموذج لغة الذكاء الاصطناعي المحسّن للذاكرة، وهو أمر مثير للاهتمام للغاية (و) نريد معرفة المزيد عنه لأننا بدأنا نشعر بالقيود الناجمة عن أسعار الذاكرة ومدى توفرها – مما يؤثر على مركز البيانات لدينا وحتى ممارسات الشبكات.
إذا تمكنا من رؤية برنامج يمكنه التكيف مع هذا والبدء في الميل نحو ذلك، فأعتقد أنه بمرور الوقت يمكن لعدد أكبر من الأشخاص اعتماده بسعر أقل.
هل يؤثر عليك نقص الذاكرة ووحدة المعالجة المركزية؟ أين ترتفع الأسعار؟
نحن نشهد يوميًا إعلانات قادمة من جميع شركائنا المختلفين بأنهم سيواجهون اضطرابات في الذاكرة أو زيادات في الأسعار في هذه المناطق المحددة وهذه المنتجات المحددة.
لقد بدأت في الوصول إلى جميع المجالات. ونحن نراها تضرب معدات الشبكات.
تقليديًا، نراها تصل إلى الذاكرة في الخادم أولاً. الآن نحن ننظر إلى أنظمة التخزين. نحن ننظر إلى الذاكرة – كل الأجهزة تقريبًا… لها تأثير على كل هذه الأشياء.
وهذا يمثل تحديًا، خاصة بالنسبة لأولئك الذين لديهم مشروع أو قدموا طلب تقديم عروض.
إذا كنت من القطاع العام (مقدم الحلول) ولديك نقطة سعر تحتاج إلى التركيز عليها، فنحن بحاجة إلى العمل على هذه الأشياء مع عملائنا ونقول لهم: “حسنًا، هذا هو الخيار المتاح أمامك لخفض السعر إلى الحجم المناسب.” إليك ما يمكنك تناوله اليوم. هل نحن بحاجة إلى إضافة بعض الحياة إلى ما لديك بالفعل؟
إذا كنت ستعمل على تشغيل الأشياء بعد انتهاء صلاحيتها للاستخدام، فلدينا طرق لوضع ضوابط التعويض في مكانها الصحيح. لديك أيضًا بعض الاعتراف ورد الفعل حول هذه الأشياء. ولذلك، في حالة وجود أي نوع من التسوية، عليك أن تراقب ذلك عن كثب.
هذه كلها أشياء يجب محاولة البقاء ضمن قيود الميزانية. أو إذا كنت ترغب فقط في دفع القسط وتحديثه اليوم، فسيتعين عليك التعامل مع التأخير. لذلك نحن نتنقل في كل ذلك.
متى ترى انتهاء هذه الزيادات والتخفيضات في الأسعار؟
أعتقد أن توفر الذاكرة وتسعيرها أمر سيتم العمل عليه خلال فترة الـ 12 إلى 24 شهرًا القادمة.
من هم البائعون الذين سيصبحون أصدقاء للشركاء في عام 2026؟
أعادت شركة Cisco مؤخرًا إطلاق شراكتها مع (Cisco)360 (برنامج الشركاء) – وهو يحمل الكثير من الوعود. لقد رفعت Cisco المستوى قليلاً للسماح للأشخاص بالحصول على الشهادة ثم الاستمتاع ببعض فوائد الحصول على الشهادة. يبدو هذا واعدًا جدًا، ولكنه يتطلب أيضًا الكثير من الاستثمار منا.
Palo Alto (الشبكة) هو برنامج آخر نحاول العمل معه للتأكد من أننا متصلون بالطرق الصحيحة. CrowdStrike شيء آخر.
ومن منظور السحابة، كانت Microsoft شريكًا جيدًا لنا بشكل عام أيضًا. لديهم الكثير من الخدمات المبنية على عروضهم، وإذا قمت بذلك بشكل جيد، فيمكنك أن تصبح شريكًا مربحًا من وجهة نظر Microsoft. يعتمد الكثير من الأشخاص أمان Microsoft – سواء كان ذلك في مجموعة منتجات Entra أو Purview أو Defender – وهناك الكثير من النشاط في هذا المجال.
إنهم جميعًا يستثمرون بشكل كبير جدًا في الذكاء الاصطناعي. لذلك نحن نستثمر بكثافة مع كل منهم.
هل سيتم الاستحواذ على شركات الذكاء الاصطناعي الناشئة؟
ولهذا السبب استثمر كبار البائعين مليارات الدولارات.
ولكن إذا نظرت إلى بعض الشركات الناشئة، فهي في الواقع تتوصل إلى بعض المنتجات التي تستفيد من الذكاء الاصطناعي الوكيل أولاً.
أتخيل أنك ستشاهد الكثير منها يستهلكها كبار السن بمرور الوقت، لكن في الوقت نفسه، يجلبون الكثير من الإبداع إلى ما هو ممكن باستخدام الذكاء الاصطناعي. هذا شيء كنا نستكشفه مؤخرًا.
ما هي بعض مناطق البيع الساخنة واتجاهات السوق الإيجابية لـ Sentinel؟
لا يزال هناك الكثير من الإثارة في الكشف والاستجابة المُدارة. أنت ترى أن عمليات SOC يتم تحديثها بالفعل باستخدام الذكاء الاصطناعي.
هناك بعض الاتجاهات التي تغير الطريقة التي ننظر بها إلى “ما هو الحدث؟” كم عدد الحوادث التي نحقق فيها؟ كيف نتخلص من الضوضاء؟ ما هو الضجيج؟ الآن، ما هي النتيجة الإيجابية الكاذبة والإيجابية الحقيقية، بحكم التعريف؟ هناك بعض التغييرات في الأشياء التي تحدث هناك والتي نعتقد أنه سيكون لها تأثير كبير على الذكاء الاصطناعي الوكيل.
والشيء الثاني هو الأمن CTEM، أي إدارة مخاطر التهديد المستمر. هناك الكثير من التحقق من الصحة باستخدام الأدوات التي يمكنها استخدام التعلم الآلي، والخروج وتقييم شبكتك بالكامل عبر نظامك. لذا، “هل كل هذه الاستثمارات التي قمت بها، هل تؤدي حقًا الأداء الذي تتمنى أن يؤديه؟” الحصول على المزيد من العائدات على استثماراتك الحالية، ولكن أيضًا معرفة أين يجب أن تكون استثماراتك المستقبلية.
ما هي صلصة Sentinel’s AI الخاصة؟
لدينا 19 وحدة أعمال، لذا لدينا محفظة واسعة جدًا. يمس الذكاء الاصطناعي كل جزء منه حقًا، بدءًا من التعاون – وهو أمر ناضج تمامًا إذا ألقيت نظرة على ما يفعله في منطقة مركز الاتصال، فستجد بعض الإثارة هناك – لقد كان التواصل والأمن دائمًا معًا. لكن الأمر مختلف تماما حتى اليوم.
إذا بدأت في النظر إلى AIOps وكيف يقوم الوكلاء بتشغيل الشبكة على مستوى ما اليوم، وما تبدو عليه خريطة طريق كل بائع تقريبًا للمضي قدمًا – فهذه خريطة طريق مثيرة للإعجاب أيضًا.
بعض الأشياء التي ظهرت اليوم والتي ستظهر في المستقبل ستُحدث ثورة في الطريقة التي نمارس بها الشبكات والطريقة التي نؤمن بها الشبكات. وكان هذا الأمان – سواء كنت تقوم بتأمين منتجات وتقنيات الذكاء الاصطناعي أو الذكاء الاصطناعي التي تتضمن قدرات الذكاء الاصطناعي لمساعدتك في التعامل مع الجهات الفاعلة السيئة – كان هناك قدر كبير من التطوير الذي يحدث هناك، بما في ذلك من الشركات الناشئة.
ما هي استراتيجية الابتكار الجديدة الكبيرة التي تنفذها Sentinel أو تراها في عام 2026؟
نحن نعمل على تحديث قدرات الكشف والاستجابة لدينا، وهذا مكان مثير للغاية.
إن الكثير من الذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي الذي نراه مضمنًا في هذه الأجهزة يساعدنا حقًا في إجراء الاختبارات بشكل أسرع لعملائنا. نعتقد أن هذا مجال مهم، ولدينا استراتيجية قوية حقًا وقد قمنا بإعادة إطلاقه نوعًا ما.
إنه شيء نقوم بتحديثه باستمرار.
ومن الواضح أن هذا شيء سيستمر تحديثه عامًا بعد عام، وعامًا بعد عام، بينما نمضي قدمًا بوتيرة التغيير في مجال الأمن السيبراني.
نحن نركز حقًا على المحادثات مع العملاء، مثل “هل تستفيد من كل هذه الأشياء؟” هل قمت بإعادة نشر طائرة التحكم السحابية بالطريقة التقليدية كما فعلنا دائمًا؟ هناك فوائد هنا اليوم وستكون الفوائد هنا في غضون سنوات قليلة.
