إذا كنت تقوم ببناء شركة ناشئة في مرحلة مبكرة وتحاول جمع أموال رأس المال الاستثماري لتغذية أفكارك الكبيرة – فركز على حل مشكلة معينة، وتأكد من أن لديك قناعة، وفكر بجدية في التسليم في عصر الذكاء الاصطناعي.
كانت هذه بعض النصائح التي تمت مشاركتها خلال حلقة نقاش عقدت مؤخرًا في أسبوع سياتل للذكاء الاصطناعي والتي أشرفت عليها كيلان كارترالمؤسس والشريك العام في شركة بلفيو، ومقرها واشنطن فتيلو روهان ديسوزاالرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة ناشئة لفوائد الرعاية الصحية مقرها سياتل الى الامام,
يعرف الزوجان بعضهما البعض جيدًا. قاد Fuse الجولة التأسيسية لشركة Avante بقيمة 10 ملايين دولار في أواخر عام 2023، قبل أن تحقق الشركة إيرادات كبيرة.
التقى كارتر بدسوزا لأول مرة منذ عدة سنوات. وقال كارتر: “هناك قدر كبير من الثقة التي تم بناؤها”، وهو ما يعكس أهمية بناء العلاقات بين المؤسسين وشركات رأس المال المغامر.
عنوان حلقة النقاش التي استضافتها شركة Seattle VC يصعدكان هناك “The New Series A Landscape” – في إشارة إلى التوقعات المتغيرة في طفرة الذكاء الاصطناعي.
بلغ متوسط الجولة الأولى في الربع الأول من هذا العام 7.9 مليون دولار، وفقًا لـ كارتاولكن كانت هناك أيضًا تسع شركات جمعت أكثر من 200 مليون دولار لجولاتها من السلسلة “أ” في الربع الثالث البصيرة سي بي,
قال كارتر: “إن التباين في السلسلة A أصبح أوسع من أي وقت مضى”.
بالنسبة للشركات التي تقوم بجمع جولات من السلسلة A على نطاق واسع، قال كارتر إن الأمر يتعلق بـ “الرؤى غير المستغلة” التي تولد الإقناع وتفتح الباب أمام رأس المال.
وقال كارتر: “إن الرؤية واضحة للغاية لدرجة أنها تجعل المستثمرين متحمسين لخفض مثل هذا الشيك الكبير – لأن المكافأة كبيرة جدًا”.
وصل تمويل المشاريع إلى أعلى مستوى له منذ 3 سنوات، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى الذكاء الاصطناعي، الذي استحوذ على 51% من إجمالي التمويل و22% من الصفقات في الربع الثالث، وفقًا لتقارير CB Insights.
وقال كارتر مازحا إن الذكاء الاصطناعي “موجود دائما على أرض الملعب الآن – حتى لو لم يكن الذكاء الاصطناعي”. بالنسبة إلى Fuse، فإن تقييم العرض التقديمي يدور حول تحديد أفضل طريقة لحل مشكلة العميل – مع الذكاء الاصطناعي أو بدونه.
وقال كارتر إن المستثمرين ينجذبون نحو المؤسسين الذين لديهم معرفة بالمجال ويفهمون مشكلة العملاء ذات الأولوية الأولى أو الثانية بشكل أفضل من أي شخص آخر. وقال: “لديهم رؤى من شأنها أن تمنحهم المصداقية في محادثات العملاء”.
وفي عالم يغير فيه الذكاء الاصطناعي طريقة بيع البرامج، قال كارتر إنه يبحث عن مزايا توزيع واضحة. وقال “المنتج لن يفوز”. “التوزيع سوف يفوز.”
وأضاف: “نحن نفضل المؤسسين الذين لديهم خبرة في المجال، والذين لديهم رؤية ثاقبة، والذين يمكن أن يجعلونا متحمسين للغاية بشأن استراتيجية التسليم الأكثر ذكاءً أو فريدة من نوعها في عالم الذكاء الاصطناعي”.
وفقًا لـ D’Souza، عندما يتعلق الأمر بالحديث عن الذكاء الاصطناعي أثناء العرض، فإن المحادثة ستعتمد على ما إذا كنت تتحدث إلى عميل أو مستثمر.
وقال إن العملاء قد يكون لديهم “FOMO” عندما يتعلق الأمر بالذكاء الاصطناعي – الخوف من تفويت الفرصة – ولكن لديهم في الواقع “FOMU”: الخوف من العبث. قال D’Souza إن مهمة المؤسس هي مساعدة العملاء على فهم أن الأمر يتعلق “بفتح طريقة جديدة تمامًا للإنتاجية”.
وقال D’Souza إنه من المهم بالنسبة للمستثمرين إظهار كيف يعمل الذكاء الاصطناعي على تحسين الهوامش – على سبيل المثال، من خلال تسريع عملية اكتساب العملاء وتأهيلهم.
تم إطلاق Avante رسميًا في وقت سابق من هذا العام حيث تقوم بتوسيع منتجها البرمجي الذي يهدف إلى مساعدة الشركات على تقليل عبء عمل إدارة الموارد البشرية وتقليل تكاليف برنامج المزايا الإجمالية.
وبينما يتطلع إلى جمع جولة التمويل الأولى، قال D’Souza إن إحدى مزايا جلب أموال جديدة هي أنها بمثابة إشارة للمشترين المغامرين – الذين قد يكون بعضهم حذرين من شركة ناشئة في مرحلة مبكرة مكونة من 20 شخصًا تقع في شمال غرب المحيط الهادئ.
“ليس هناك أي معنى لما سيحدث إذا غادر هؤلاء الأشخاص؟” قال. “لذلك، كمؤسس، أقول، حسنًا، هل ينبغي لنا أن نبدأ بقوة في الحصول على المزيد من الأموال في الميزانية العمومية؟ لإرسال رسالة واضحة، لدينا الكثير من الوقود في الخزان، على الرغم من أننا لم نكن بحاجة إليه.”
وفيما يتعلق بالمنافسين، قال ديسوزا إن المؤسسين يجب أن يركزوا بشكل أقل على الشركات الناشئة المماثلة وأكثر على الشركات القائمة. “ماذا يفعلون لفتح مجموعة الميزات؟ وكيف يمكنك الوصول إلى هناك بسرعة كبيرة؟” قال.
وقال كارتر إن شركة Fuse تبتعد عن الشركات التي قد تتنافس بشكل مباشر مع شركات مثل Microsoft أو Amazon أو OpenAI أو Anthropic.
وقال: “إذا اعتقدنا أن هناك تصورًا بأنهم سيطلقون منتجًا والشيء التالي الذي تعرفه، هو أن الجميع يتنافسون ضد المنتجات المجانية أو المجمعة – فهذه مشكلة”.
وشدد ديسوزا، رئيس المنتج السابق في شركة Olive AI لأتمتة الرعاية الصحية، على أهمية الشفافية مع المستثمرين.
قال: “كن محددًا جدًا بشأن المواعيد النهائية الخاصة بك”. “إذا كنت تحتاج حقًا إلى ثلاثة أو ستة أشهر لبناء جوهر منتجك، فكن شفافًا للغاية بشأن ذلك”.
قال D’Souza إن Avante خططت عمدًا لعدم وجود إيرادات متكررة لعام 2024، وأدارت برنامجًا مبكرًا لم يكن مجانيًا، ثم خرجت بهدوء في أبريل 2025 وحولت الطيارين إلى صفقات متعددة السنوات. وقال: “لقد خلقنا القليل من الندرة والخوف من الخوف حول مفهوم برنامج التبني المبكر”.
كما نصح D’Souza زملائه المؤسسين “بالتركيز على شيء رئيسي واحد من شأنه أن يجعلك أفضل 100 مرة”.
