انضم كريس مور، المخضرم في الصناعة، إلى Check Point كرئيس للقناة بهدف إشراك المزيد من الشركاء في مجالات خارج نطاق أعمالها الأساسية في مجال جدار الحماية، كما قال لـ CRN.
قال كريس مور، الذي كان سابقًا مديرًا تنفيذيًا للقنوات منذ فترة طويلة في البائعين بما في ذلك CyberArk وApache، تم تعيينه من قبل شركة Check Point Software Technologies كرئيس جديد لقناتها، حسبما قال في مقابلة. crn.
ينضم مور إلى بائع الأمن السيبراني حيث يتطلع إلى إشراك المزيد من الشركاء في مجالات خارج نطاق أعماله الأساسية المتعلقة بجدران الحماية.
(ذات صلة: أفضل 20 شركة لأمن الشبكات لعام 2026)
وقال إن المجال الرئيسي الذي يجب أن يستهدفه مقدمو الحلول والخدمات هو SASE (Secure Access Service Edge)، وهي منطقة توسع طبيعية للشركاء الذين يركزون على جدار الحماية كوسيلة حديثة يتم تقديمها عبر السحابة لتوفير أمان الشبكة.
تشمل الفئات الرئيسية الأخرى لمنصة Check Point أمان البريد الإلكتروني، والأمن السحابي، وإدارة التعرض، وأمن الذكاء الاصطناعي.
وفي نهاية المطاف، ستستمر شركة Check Point – التي تحصل بالفعل على 100 بالمائة من مبيعاتها من خلال القناة – في الاعتماد على الشركاء حيث تتطلع إلى التحرك بشكل أسرع إلى فئات خارج جدار الحماية، وفقًا لمور.
وقال: “الجميع يتحدث عن المنصة، ولكن لا يوجد منصة بدون شركاء”.
في الآونة الأخيرة، شغل مور منصب نائب الرئيس الأول للقنوات العالمية في CyberArk منذ عام 2020. وأكملت Palo Alto Networks استحواذها على CyberArk بقيمة 25 مليار دولار في فبراير.
قبل انضمامه إلى CyberArk، شغل مور مناصب تنفيذية عليا في القنوات في Qlik وVeeam Software. وقبل ذلك، أمضى أكثر من عقد من الزمن في Apache، بما في ذلك منصب مدير مبيعات تخزين القنوات الأمريكية من عام 2009 إلى عام 2011.
وفي نهاية المطاف، عندما يتعلق الأمر بالعمل مع الشركاء في Check Point، “فإننا نقوم بذلك بنسبة 100%”، كما قال مور. “ونحن نعمل بجد بشكل لا يصدق للتأكد من أنها تشكل حجر الزاوية المطلق لما نقوم به ونحن نمضي قدما.”
ما هو التالي هو أكثر crn مقابلة مع مور.
ما الذي ألهمك للتحرك نحو Check Point؟
ما كان مثيرًا للاهتمام بالنسبة لي مع Check Point هو أننا عند هذا المنعطف من الطريق الآن. التصور السائد حول (Check Point) هو أنها شركة جدار حماية. لكن المسار الجديد هو كيف نبني على ذلك؟ ولن نفعل ذلك بدون شركائنا. يتحدث الجميع عن المنصة، ولكن بدون شركاء لا يوجد منصة. ما ننظر إليه هو كيفية الاستفادة مما قمنا به على مر السنين كشركة شريكة بنسبة 100 بالمائة؟ كيف يمكننا الاستفادة من ذلك لتطوير الذكاء الاصطناعي؟ كيف يمكننا الاستفادة من ذلك للمضي قدمًا في مجال الأمن خلال السنوات القليلة المقبلة؟ لذلك، لا يتعلق الأمر (فقط) بجدار الحماية، بل يتعلق بتأمين كل شيء. وعلى وجه التحديد، نحن ننظر إلى أين يتجه الذكاء الاصطناعي، ونصبح حقًا شركاء تحويليين حول الذكاء الاصطناعي. الإثارة هي أننا لم نعد جدار الحماية؛ نحن نسير حقًا في مسار المنصة. ونحن نتطلع حقًا إلى كيفية التعامل مع الشبكات الهجينة والقوى العاملة والذكاء الاصطناعي والبريد الإلكتروني – كيف نمزج كل ذلك معًا ونقدم أفضل السلالات للشركاء حتى يتمكنوا من مساعدة عملائهم وتحقيق النتائج؟
بالنسبة للشركاء، ما هي الفوائد الرئيسية للعمل معك مقارنة بشخص آخر في هذه الفئات؟
الأساس – الذي أعتقد أنه لدينا بالفعل والذي سنبني عليه – هو كيف نصبح المحرك الأكثر ربحية لشركائنا مع النتائج الأكثر قابلية للتنبؤ في العمليات الأكثر شفافية وسهولة؟ لقد بدأ الكثير من العمل ويستمر. ولكن (الأمر يتعلق) بتحقيق فعالية تشغيلية وشفافية أفضل حول تدفق الصفقات وخطوط الأنابيب والعملاء والاتجاهات وكل هذه الأشياء. لذا، فإننا نعمل على حل كل هذا حتى نتمكن من القول لشركائنا: “مرحبًا، هناك فرصة هنا في السوق”. وتتمثل هذه الفرصة الآن في مساعدة العملاء على تبسيط بيئاتهم المختلطة. سوف نساعد شركائنا على تقديم هذه البنية الأمنية الموحدة، ولكننا سنسمح لهم أيضًا بامتلاك المساحة. ولن نحاول أن نكون كل شيء للجميع. باعتبارنا مندوبي مبيعات أمنيين، سنأخذ الأشياء التي نقوم بها بشكل جيد حقًا، وسنساعدهم في الرحلة. ولذا أعتقد أننا سنفعل ما نقوم به بشكل جيد حقًا. سنقدم التجربة الأكثر ربحية وسهولة للشركاء. وستنظر استراتيجية النظام الأساسي إلى النظام البيئي بأكمله وتساعد الشركاء على تقديم الأفضل لعملائهم والحلول التي ستحقق النتائج.
ما هي أهدافك فيما يتعلق بتمكين الشركاء وتشجيعهم على تجاوز جدار الحماية؟ وما مدى السرعة التي تعتقد أنه يمكنك التحرك بها في هذا الاتجاه؟
هذه فرصة. الفرصة لهم أن ينظروا إلينا على أننا أكثر من مجرد جدار حماية (عرض). وسيتطلب ذلك حقًا التركيز على الشركاء الذين لديهم القدرة والقدرة على الانتقال إلى مجالات أخرى. ومن الواضح أن أول شيء يتعين علينا القيام به هو التمكين. ونحن بحاجة إلى تمكين ركائزنا الأربع، وهي الذكاء الاصطناعي، والبريد الإلكتروني، والتعرض، والشبكات الهجينة، على نطاق واسع – والتأكد من فهمهم للفرصة والتكنولوجيا. ثانيًا، سنقوم بتشكيل البرنامج حول الركائز الأساسية للتأكد من أن لديهم أفضل قدرة على المضي قدمًا في السوق وأفضل ربحية وأفضل تجربة. أحد الأشياء التي نقوم بها هو النظر إلى جميع شركائنا وتحديد أولئك الذين يريدون النمو معنا. وسنقوم بمضاعفة جهود هؤلاء الشركاء. وبعد ذلك سننظر إلى الشركاء الذين لم نفعل معهم الكثير تاريخيًا. أعتقد أن معظم الشركاء يفكرون فينا (بالنسبة لجدار الحماية)، ولكن أعتقد أن فرصة التوسع ستفتح لنا العديد من سبل الشراكة، وستسمح لنا بالتعمق بشكل أعمق وأوسع مع أفضل شركائنا.
ما هي بعض المجالات الرئيسية التي يجب على الشركاء مراعاتها خارج نطاق جدار الحماية؟
أعتقد أن الجميع لديه فرصة للنظر إلى الشبكة الهجينة والسحابة المتعددة. وأعتقد أن الأمر يشبه تحقيق الاتساق في كل شيء. نحن نتأكد من أننا ذاهبون إلى هذا المكان مع جميع شركائنا. SASE هو امتداد لما يعرفونه بالفعل، وما يعملون عليه بالفعل. لقد تحدثت مع عشرين شريكًا هنا خلال أسبوعين. كل واحد منهم يتحدث عن الشبكة الهجينة. كل واحد منهم يتحدث عن SASE. من الواضح أنهم جميعًا يتحدثون عن الذكاء الاصطناعي وقصتنا مع الذكاء الاصطناعي، وإلى أين سنصل. وبدرجة أقل، يركزون على مساحة العمل والبريد الإلكتروني ومن ثم إدارة التعرض. لذلك فهو بهذا الترتيب. لكن نعم، تلك الشبكة الهجينة (الجزء) من SASE هي المكان الذي يبحث فيه الجميع عن المكان المناسب.
هل هناك أهداف أو أولويات أخرى تفكر فيها؟
أعتقد أنك سمعت من (الرئيس التنفيذي) ناداف (زافير) وبعض الآخرين هنا أننا لن نبقى مجرد منظمة شريكة بنسبة 100 بالمائة فحسب، بل سنواصل أيضًا الاستثمار. أحد الأشياء التي نقوم بها هو النظر إلى الشركاء والمجالات التي نرغب في الاستثمار فيها. أين نريد أن نضع رهاناتنا الكبيرة، وأين نريد حقًا مضاعفة رهاناتنا؟ وأعتقد أن الشركاء الذين أتحدث إليهم جميعًا يقولون: “نريد أن نفعل المزيد”. كيف يمكننا أن نفعل المزيد؟ لذلك أعتقد أن هذا أمر ضخم من حيث الرهانات داخل القناة حول هذه المناطق والاستفادة من الزخم الذي لدينا. (الهدف الثاني هو) كيف يمكننا الاستفادة من المزيد من الخدمات المدارة؟ تعد الخدمات المُدارة مهمة، ولدينا بعض (التحديثات) القادمة التي ستساعد شركاء الخدمات المُدارة لدينا. كل شريك تحدثت إليه يقدم خدمات أمنية مُدارة. وبعد ذلك، كيف يمكننا زيادة الكفاءة؟ سيكون التمكين مهمًا. كيف نمنحهم الفرصة للحصول على المزيد من الخدمات والنتائج؟ وبعد ذلك، كيف يمكننا إجراء رهانات أكبر مع الشركاء الذين يمكنهم حقًا دفع هذا الأمر إلى الأمام؟ (الهدف هو) فتح المجال أمام العديد من الشركاء في النظام البيئي.
بشكل عام، ما هي رسالتك للشركاء؟
آمل أن ينظر الشركاء إلى ما نقوم به والاستثمارات التي نقوم بها على جانب القناة ويقولون: “رائع، إنهم جادون ويريدون التغيير”. لذلك أريد التأكد من أن الشركاء يعرفون أننا نشارك في الأمر بنسبة 100 بالمائة. ونحن نعمل بجد بشكل لا يصدق للتأكد من أن هذه هي حجر الزاوية المطلق لما نقوم به ونحن نمضي قدمًا. لذلك أنا متحمس لوجودي هنا. وأعتقد أن العالم سيكون قويًا جدًا بالنسبة للشركاء الذين يتقدمون في Check Point.
