دليل الشراكة الخاص برؤساء القنوات

تشارك روبا بورنو من AWS، ودينيس ميلارد من Dell، وغيرهم من النساء الأقوياء من القناة فلسفاتهن حول الشراكات.

بمناسبة يوم المرأة العالمي 2026، crn عرض فلسفات القناة لبعض قادة القنوات الأكثر تأثيرًا في مجال تكنولوجيا المعلومات، بدءًا من روبا بورنو من Amazon Web Services إلى دينيس ميلارد من Dell Technologies.

شارك بورنو وميلارد وغيرهم من قادة النظام البيئي لتكنولوجيا المعلومات رؤيتهم وإنجازاتهم لعام 2025 وتوقعاتهم لعام 2026 في مشروع رؤساء قنوات CRN لهذا العام.

(ذات صلة: 2025 قناة للنساء الصاعدات)

تابع القراءة لتعرف كيف تصف بعض أقوى النساء في مجال تكنولوجيا المعلومات فلسفاتهن على القنوات والشراكات والأعمال وغير ذلك الكثير.

ستايسي رودريجيز

غرفة معادلة الضغط الرقمية

نائب الرئيس، القناة، التحالف

إن نجاح الشركاء أمر غير قابل للتفاوض، فنمونا يرتبط ارتباطًا وثيقًا بنجاحهم. نحن نؤمن بأن نجاح الشركاء يتطلب تعاون كل فريق متعدد الوظائف داخل مؤسستنا. عندما يختار الشركاء الاستثمار في أحد البائعين، يعتمد قرارهم عادة على ثلاثة عوامل رئيسية: برنامج مكافآت جذاب ومربح يقدم هوامش قوية وفوائد ذات مغزى؛ منتج موثوق ومتين يمكنهم تقديمه لعملائهم بثقة؛ وتجربة سلسة وخالية من الاحتكاك تجعل ممارسة الأعمال بسيطة وفعالة.

سرقة بورنو

خدمات الويب الأمازون

نائب الرئيس، الخبير العالمي، الشريك

يعد الشركاء بمثابة قوة مضاعفة لنتائج العملاء – خاصة مع الذكاء الاصطناعي. نحن ملتزمون ببناء البرامج وتعزيز مهارات شركائنا لمساعدتهم على النمو معنا، وقد بدأنا نرى النتائج بالفعل: يحصل الشركاء على مضاعف يصل إلى 7.13 دولارًا أمريكيًا مقابل كل دولار واحد من AWS يتم بيعه. من خلال مبادرات مثل برنامجنا لتأهيل الذكاء الاصطناعي، وبرنامج تسريع الهجرة، وابتكارات AWS Marketplace، نجعل النجاح أكثر قابلية للتنبؤ به ويمكن الوصول إليه للشركاء من جميع الأحجام، بدءًا من الشركات الاستشارية العالمية وحتى الشركات الناشئة، لتنمية أعمالهم وتوسيع نطاقها.

نيشا توقف

تقنيات برمجيات نقطة التفتيش

رئيس مبيعات الشركاء في الأمريكتين

فلسفتي فيما يتعلق بالقناة هي أن شركائنا هم حجر الزاوية في نجاحنا. أسعى دائمًا إلى تطوير نظام بيئي شريك مخلص من خلال الالتزام الاستراتيجي تجاه الشركاء من خلال توفير الاستمرارية والشفافية والملاءمة والتواصل والقدرة على التنبؤ. نحن نفوز فقط عندما يفوز شركاؤنا، ونحن نركز على تعزيز نجاحنا المتبادل بشكل مستمر.

إليزابيث دي دوبيلار

أنظمة سيسكو

نائب الرئيس الأول لبرامج شركاء Cisco

تركز فلسفة قناتي على النزاهة والثقة والتعاون. يبدأ هذا بالاستماع الفعال، أي الفهم الحقيقي لاحتياجات الشريك وتحدياته. ومن هنا، يتعلق الأمر بالجمع بين الرؤية الإستراتيجية والتنفيذ التشغيلي القوي، مما يضمن تقديم قيمة حقيقية. أعتقد أن الثقة هي حجر الزاوية في الشراكات طويلة الأمد؛ ويتم الحصول عليها من خلال الأداء المستمر والشفافية والوفاء بالوعود. رؤيتي هي تعزيز بيئة تعاونية حيث يشعر الشركاء بالاستماع والدعم والتمكين. من خلال التركيز على النمو المتبادل والنجاح المشترك، نقوم بإنشاء علاقات ليست مجرد معاملات ولكنها تحويلية – مما يحدث تأثيرًا هادفًا ودائمًا لجميع المعنيين.

ميشيل راغوزا ماكبين

أمن الشبكة الأساسية

رئيس القناة العالمية، نائب الرئيس، مبيعات القناة

تعتمد فلسفة قناتي على الشراكة والثقة والنتائج المشتركة. أعتقد أن القناة ليست طريقًا إلى السوق، ولكنها نظام بيئي للنمو مبني على الاستثمار المتبادل والشفافية والمساءلة. يأتي النجاح من تمكين الشركاء بالاستراتيجية والتمكين والاستقلالية للقيادة بثقة وتقديم قيمة حقيقية للعملاء وبناء أعمال تجارية مربحة ومستدامة. عندما يستمع البائعون ويشتركون في الابتكار والتنفيذ مع الشركاء، تصبح القناة بمثابة قوة مضاعفة – مما يؤدي إلى زيادة الحجم والتميز والتأثير على المدى الطويل لجميع المشاركين.

دينيس ميلارد

تقنيات ديل

كبير موظفي الشركاء

تتمثل فلسفة قناتي في الجمع بين المواهب والتقنيات الرائدة في الصناعة والنظام البيئي الشريك للمساعدة في إنشاء حلول مبتكرة من الجيل التالي وتغيير الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا معًا. يتمثل دورنا في تمكين تقنيات Dell وتضمينها وهندستها في قدرات شركائنا وحلولهم. أنا أؤمن بـ “قوة الثلاثة” – وهي الجمع بين نظامنا البيئي الواسع النطاق للشركاء مع شركة Dell لتحويل الأعمال والحياة من خلال التكنولوجيا.

كارين العنصرة

مستشار تكنولوجيا الخيال

نائب الرئيس، استراتيجية القناة، نجاح العملاء

فلسفتي الشخصية في قناتي هي أن تظل دائمًا صادقًا مع هويتك، وهذا سيؤدي إلى نجاحك. الشراكة، مثل أي علاقة، مبنية على الثقة والنزاهة. بدون كلاهما، من المؤكد أنك ستفشل. يتطلب الأمر قرية لتحقيق النجاح، ابحث عن تلك القرية ونمو معًا.

كولين كابسي

سحابة جوجل

نائب الرئيس للشراكات العالمية والبرامج

تركز فلسفة قناتي على تمكين الأشخاص لأن الأشخاص هم محور جميع الشراكات. توجد شراكات وبرامج لتعزيز قدرة منظمتنا الميدانية المباشرة على تحقيق النتائج للعملاء. أنا أؤمن بتعزيز العلاقات العميقة، وفهم الاحتياجات/القدرات الفريدة للأشخاص والشركات التي يمثلونها، وتصميم الدعم وفقًا لذلك. تتطلب ثورة الذكاء الاصطناعي تغييراً في النهج التقليدي للشراكة. يجب علينا الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتعزيز القدرات البشرية، وتبسيط العمليات، وفتح مستويات جديدة من التعاون. وهذا يعني تبني الابتكار واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات والالتزام بالتعلم المستمر.

—

جولي سانفورد

مايكروسوفت

نائب الرئيس، GTM العالمية، البرامج والعمليات

أعتقد أن شركاء القنوات لدينا هم الطريقة الوحيدة التي تستطيع Microsoft من خلالها تحقيق مهمة الشركة. إنهم يساعدوننا في الوصول إلى كل بلد وكل صناعة وكل منظمة على هذا الكوكب. ثانيًا، من المهم أن يكون برنامج الشركاء لدينا دائمًا متجددًا، مما يساعد الشركاء على الاستفادة من الفرص ونماذج الأعمال الجديدة التي تأتي من المشهد التكنولوجي المتغير باستمرار. ثالثًا، يوفر شركاء القنوات لدينا قيمة مضافة في سحابة Microsoft والذكاء الاصطناعي، مثل بناء وتوسيع قدرات السحابة الأساسية من خلال خدمات IP والنشر والتكامل الخاصة بهم، وضمان حصول عملائنا على أقصى استفادة من استثماراتهم مع Microsoft.

لورا باديلا

اوكتا

نائب الرئيس الأول، الشريك العالمي، التحالفات

إحدى القيم الأساسية لشركة Okta هي “أحب عملائك” والشركاء أساسيون في تقديم تجربة رقمية آمنة وسلسة. أرى الشركاء كامتداد لفرقنا، ومستشارين موثوقين يقومون باستشارة العملاء وبيعهم وتنفيذهم ودعمهم طوال دورة الحياة بأكملها. ومن خلال تمكينهم بالتدريب والشهادات والأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، يمكنهم تقديم نتائج أعمال قابلة للقياس مع زيادة الربحية والقيمة إلى الحد الأقصى، خاصة في البيئات المعقدة حيث تحتاج الشركات إلى التوجيه وحلول الهوية المرنة والمتكاملة.

جينيفر بوديل

باكس8

نائب الرئيس، التسويق

تركز فلسفة قناتي على ثلاث كلمات: “كن علامتك التجارية”: وهذا يعني أنه في أي وقت وفي أي مكان، أمثل علامتي التجارية الشخصية بالإضافة إلى علامة Pax8 التجارية. أسعى جاهداً للحفاظ على الاتساق والأصالة والمسؤولية باعتباري علامتي التجارية الشخصية، والتي تمتد بعد ذلك إلى فلسفة قناتي.

جنيفر القطيع

قبعة حمراء

نائب الرئيس الأول للمبيعات التجارية العالمية

لقد كانت فلسفتي الشخصية في العمل والقيادة تعتمد دائمًا على الثقة، والتي أعتقد أنها أيضًا أساسية لإنشاء نظام بيئي شريك ناجح. لا يمكن تحقيق القيمة الكاملة للقناة إلا على أساس الثقة المتبادلة والالتزام المشترك بتقديم تجارب مؤثرة للعملاء.

ترام نجوين

شيرويب

مدير المنتج

تركز فلسفة قناتي على الثقة والتعاطف والنجاح المشترك. في Sherweb، نحن نؤمن بتمكين الشركاء – وليس فقط تمكين المعاملات. أعطي الأولوية للاستماع والمشاركة في إنشاء القيمة وتوفيرها من خلال العلاقات طويلة الأمد. القناة هي أكثر من مجرد طريق إلى السوق؛ هذا مجتمع حيث التعاون يدفع الابتكار. ومن خلال التوافق مع أهداف الشركاء والاستثمار في نموهم، فإننا نبني أنظمة بيئية مرنة تزدهر معًا. أنا أؤيد نهج العلاقة أولاً الذي يضمن أن يشعر كل شريك بالدعم والاستماع والتجهيز لتحقيق النجاح في مشهد سريع التطور.

حرق فرحفاشي

TD سينيكس

نائب الرئيس للمبيعات، استراتيجية الذهاب إلى السوق، التحول

الشراكة هي جوهر كل نجاح، وقد وجه هذا الإيمان مسيرتي المهنية في TD Synnex. أعتقد أن شركائنا هم عملاؤنا، الذين يستحقون نفس الثقة والشفافية والالتزام الممنوح للمستخدمين النهائيين. إن العلاقات القوية – التي يتم بناؤها من خلال التعاون والكفاءة والأهداف المشتركة – هي أساس النمو على المدى الطويل. مع تطور التقنيات والأسواق، تقع على عاتقنا مسؤولية التطور معها – وتزويد الشركاء بالرؤى والقدرات والابتكار. النجاح لا يكون من جانب واحد أبدًا؛ هذا استثمار متبادل يخلق قيمة دائمة لشركائنا وعملائنا وTD Synnex. عندما يفوز شركاؤنا، نفوز جميعًا معًا.

ميشيل ولش

تقنيات واتش جارد

كبير مسؤولي التسويق ونائب الرئيس الأول لاستراتيجية الأعمال

شركاء القنوات ليسوا طريقًا إلى السوق؛ إنهم سوقنا. وتقع على عاتقنا مسؤولية توفير المنتجات والأشخاص والمعدات اللازمة لتمكينهم من تحقيق النجاح. كل دولار ننفقه، وكل خدمة نقدمها، وكل WatchGuardian نوظفه مكرس لتمكين القناة من توفير الأمان على مستوى المؤسسات للجماهير.