“نريد أن نصل إلى 5 مليارات دولار من الإيرادات بحلول عام 2030. الأمر لا يتعلق فقط بشراء المزيد من الشركات. يقول رمزي سيهون، المؤسس المشارك وشريك الاندماج والاستحواذ في Evergreen: “إنها ثلاثة أشياء: تسريع وتيرة عمليات الاستحواذ، والنمو العضوي بمعدلات مكونة من رقمين، وتوسيع الهوامش”.
بعد إكمال 16 عملية استحواذ، بما في ذلك 11 MSP، في الربع الرابع من عام 2025، تتطلع Evergreen إلى نمو مزدوج الرقم مع هدف عام 2026 المتمثل في 30 إلى 40 صفقة اندماج واستحواذ.
قال رمزي ساهون، المؤسس المشارك وشريك عمليات الاندماج والاستحواذ في شركة Evergreen القابضة ومقرها سان فرانسيسكو، لـ CRN في مقابلة: “كان الربع الرابع دائمًا هو الربع الأكثر ازدحامًا لدينا؛ أعتقد أن حوالي 45 بالمائة من جميع عمليات الاستحواذ التي قمنا بها حتى الآن حدثت في الربع الرابع”. “لكن بشكل عام كان عام 2025 أكبر عام لنا حتى الآن. لقد وصلنا إلى مستوى مختلف من الاقتناع بما نبنيه.”
تستمر استراتيجية الشراء والاحتفاظ اللامركزية لشركة Evergreen، وهي نموذج يسمح للشركات المستحوذة بالاحتفاظ بعلامتها التجارية وقيادتها وحضورها المجتمعي، في صدى قوي لدى المالكين الذين يفكرون في خيارات الخروج الخاصة بهم.
وقال سايهون: “في السنوات القليلة الأولى، كنا جيدين حقًا في عدم شراء الشركات وعدم إفسادها”. “نحن الآن جيدون في شراء الشركات وجعلها أفضل. هذا هو التغيير. لقد تعلمنا ما الذي ينجح في هذه الصناعة، وأصبحنا جيدين جدًا في تسريع النمو.”
وقد سمحت هذه الثقة لشركة Evergreen بالتحرك بشكل استراتيجي في سوق البائعين، حيث تظل التقييمات مرتفعة. وبدلاً من الاعتماد فقط على حجم الاستحواذ، قال سيهون إن قواعد خلق القيمة الخاصة بشركة Evergreen، وهي عبارة عن خريطة طريق مفصلة للنمو بعد الإغلاق، قد فتحت عوائد على الرغم من ارتفاع أسعار الشراء.
وفي الوقت نفسه، يتمثل أحد أهداف الشركة في تحقيق إيرادات قدرها 5 مليارات دولار بحلول عام 2030. وتهدف الشركة إلى الوصول إلى إيرادات بقيمة مليار دولار بحلول عام 2025، مما يجعلها أول مليار دولار أمريكي في MSP.
تحدثت CRN بشكل أكبر مع Saihoun حول استراتيجية الاندماج والاستحواذ لعام 2026، والتمايز، وكيف يتعامل MSPs في محفظة Evergreen مع الذكاء الاصطناعي.
ما الذي دفع المستوى التاريخي لنشاط الصفقات في الربع الرابع؟
لقد كان الربع الرابع دائمًا كبيرًا بالنسبة لنا موسميًا. من المضحك أن حوالي نصف عمليات الاستحواذ التي قمنا بها تاريخياً كانت في الربع الرابع. لكن بشكل عام كان عام 2025 هو العام الأكبر لنا حتى الآن. بعض الأشياء دفعته إلى الأمام. بادئ ذي بدء، لا تزال استراتيجية الشراء والاحتفاظ اللامركزية لدينا فريدة من نوعها حقًا. يقول الناس أنهم سيفعلون ذلك، لكن معظمهم يميلون نحو التكامل. لقد قمنا بذلك منذ ثماني سنوات وقد أدت هذه الاستمرارية إلى بناء الثقة.
ثانياً، حسمنا مستوى الفريق. لدينا الآن حوالي 12 شخصًا يركزون فقط على عمليات الاستحواذ على MSP. وهذا يغير قدرتك. وثالثًا، وهذا هو التغيير الأكبر، لم نعد نحمي ما نشتريه فقط. في البداية، كنا جيدين في عدم إفساد العمل. الآن نحن جيدون في جعلها أفضل. لدينا خطة قوية لخلق قيمة لكل عملية استحواذ. رافعة واضحة. مواعيد نهائية واضحة. وننفذها بشكل مستمر. وقد فتح هذا مستوى جديدا من الثقة.
لماذا يتردد صدى نموذج الشراء والاحتفاظ اللامركزي بقوة لدى مالكي MSP؟
ضع نفسك مكان المالك . لقد أمضيت 20 أو 30 عامًا في بناء هذه الشركة. علامتك التجارية تعني شيئًا ما في مجتمعك. هناك عائلات في فريقك. يمكنك إما الاحتفاظ بها أو لفها في شيء تختفي فيه العلامة التجارية. بالنسبة لمعظم المؤسسين، هذا ليس قرارا صعبا. الفخر مهم. مسائل الإرث. نحن نمنحهم خيار الحفاظ على ما بنوه، وهذا أمر نادر.
كيف تفكر في النمو بما يتجاوز عمليات الاستحواذ؟
نريد أن نصل إلى 5 مليارات دولار من الإيرادات بحلول عام 2030. ولا يتعلق الأمر فقط بشراء المزيد من الشركات. إنها ثلاثة أشياء: تسريع وتيرة عمليات الاستحواذ، والنمو العضوي بمعدل مكون من رقمين، وتوسيع الهوامش.
في العام الماضي كان نمونا الإجمالي حوالي 30 إلى 40 بالمائة. كان النمو العضوي في كل من الخطوط العليا والسفلى بأرقام مزدوجة. أما الباقي فقد جاء من عمليات الاستحواذ. لكن النمو العضوي مهم. إذا لم تتمكن من زراعة ما لديك، فلا يجب عليك شراء المزيد.
ما مدى أهمية التحول القائم على الذكاء الاصطناعي في استراتيجية Evergreen؟
هذا مهم. تعتبر اللامركزية لدينا ميزة كبيرة في الوقت الحالي. هناك عدم يقين بشأن الشكل الذي ستبدو عليه صناعة MSP في مرحلة ما بعد الذكاء الاصطناعي. بدلاً من وضع رهان كبير واحد، فإننا نقوم بعدة رهانات ضمنية. أجرينا عملية داخلية حيث شرح مقدمو خدمات MSP كيف سيستخدمون رأس المال الاستثماري للتحول بقوة نحو الذكاء الاصطناعي. لقد اخترنا ثلاثة وتغلبنا على عقبات الربحية حتى يتمكنوا من إعادة استثمار مبالغ كبيرة.
إنه قوي. يتيح لك الابتكار في النموذج اللامركزي إجراء التجارب دون تعريض الشركة بأكملها للخطر. أعتقد أن هذا سيكون بمثابة تمييز كبير.
لذا ما مدى نشاطك الذي تتوقع أن يكون عام 2026 من حيث عمليات الاندماج والاستحواذ؟
نشط جدا. إنه سوق البائعين والتقييمات مرتفعة، ولكن نظرًا لأننا أصبحنا أفضل في تنمية التداولات بعد الإغلاق، فإننا لا نزال نشهد عوائد قوية. لقد أبرمنا بالفعل صفقتين هذا العام، ولدينا العديد منها بموجب خطاب النوايا (خطاب النوايا)، ونتوقع الحصول على 30 إلى 40 MSP في عام 2026. خط الأنابيب قوي.
ما هي رسالتك إلى القناة حول ما يمكن توقعه من Evergreen خلال الـ 12 شهرًا القادمة؟
هناك شيئين. أولاً، سنواصل زيادة الزخم في عمليات الاندماج والاستحواذ حيث نظل واثقين من قدرتنا على تنمية الشركات بشكل عضوي بعد عمليات الاستحواذ. وثانيًا، أعتقد أننا سنثبت أن اللامركزية هي أحد الأصول في عصر الذكاء الاصطناعي. ليس من الضروري أن يأتي الابتكار من آلة مركزية. ويمكن أن يأتي هذا من مشغلين أقوياء في الأسواق المحلية. أعتقد أن هذا سيكون هو الطريق للفوز.
