يقول سانجاي سينغ، الرئيس التنفيذي لشركة Onyx: “يعمل برنامج الشركاء هذا ومستويات الكفاءات الجديدة على خلق فرص متكافئة بين مؤسسات GSI العالمية والشركاء المتخصصين مثلنا”.
يشيد شركاء Google Cloud ببرنامج القنوات العالمية الجديد للعملاق السحابي باعتباره فوزًا للشركاء الأكفاء والمتخصصين للتنافس بشكل أفضل مع أكبر شركات تكامل الأنظمة العالمية (GSIs).
وقال سانجاي سينغ، الرئيس التنفيذي لشركة Onyx، أحد كبار شركاء Google Cloud AI وشريك البيانات: “من وجهة نظر العملاء، فإن برنامج الشركاء هذا ومستويات الكفاءات الجديدة يخلقان مجالًا متكافئًا بين مؤسسات GSI العالمية والشركاء المتخصصين مثلنا”.
وقال سينغ: “تعمل جوجل على رفع مستوى الشركاء الذين يقومون بأعمال تنفيذية متخصصة وعالية المستوى وأعمال تحويلية”. “الآن يمكنك مراجعة مستوى الكفاءة والقول، “حسنًا، هذا الشريك هو الأفضل في العالم في هذا المجال بالذات.” لذلك، يمكن للشريك أن يصبح ذا صلة بقطاع عملاء معين بسرعة كبيرة. لذا فهو يخلق ساحة لعب متكافئة.”
(ذات صلة: شبكة الشركاء الجديدة لـ Google Cloud موجودة هنا: 12 ذكاءً اصطناعيًا ضخمًا وميزات وتغييرات تستحق المعرفة عنها)
تتميز شبكة Google Cloud Partner Network الجديدة، والتي تم إطلاقها اليوم، بإطار عمل للتأهيل يمثل تحولًا أساسيًا في إستراتيجية شركاء Google.
استبدلت شركة السحابة العملاقة ومقرها ماونتن فيو بولاية كاليفورنيا والتي تبلغ قيمتها 61 مليار دولار، كفاءات شركائها السابقين بإجمالي 21 كفاءة جديدة، تهدف إلى مكافأة الشركاء الذين يحققون الكفاءات لقدراتهم الفنية والمبيعاتية العميقة.
وقالت كولين كابسي، نائب رئيس القنوات وبرامج الشركاء في Google Cloud: “تعد الكفاءات طريقة رائعة للتمييز بين الشركاء والسماح للعملاء بالعثور على الشريك المناسب لاحتياجاتهم الخاصة – سواء كان ذلك في مجال معين من البيانات أو الذكاء الاصطناعي أو الأمان”.
وقال “تواصل Google توسيع مجموعة الحلول لدينا”. “لذلك نحن بحاجة إلى أن نسهل على العملاء العثور على الشريك المناسب والتمييز بين الشركاء.”
كيف يعمل برنامج Google Cloud الجديد القائم على الكفاءة
تطلق Google ما مجموعه 21 كفاءة جديدة هذا الشهر، بما في ذلك: ست كفاءات للحلول، وخمس كفاءات للمنتجات، و10 كفاءات صناعية.
يركز الإطار الجديد على قدرة الشريك المؤكدة على مساعدة العملاء، وقياس بعدين رئيسيين: القدرة والسعة.
تشير الكفاءة إلى تطوير المعرفة والمهارات، والتي يتم التحقق من صحتها من خلال الشهادات الفنية وشهادات المبيعات؛ في حين أن القدرة هي النجاح في العالم الحقيقي، ويتم قياسها من خلال مساهمة ما قبل البيع وما بعد البيع في الفرص المغلقة أو التي تم الفوز بها والتي تم التحقق منها.
يقول شريك Google Pythian إن الإطار الجديد سيساعد في كسب عملاء جدد حيث أن فرق العمل الميدانية والمبيعات الداخلية في Google ستدفع العملاء إلى الشركاء الذين يحققون الكفاءة.
قال بروكس بورشيرنج، الرئيس التنفيذي لشركة Pythian: “بالنسبة لمزيد من الشركاء البوتيكيين مثلنا الذين يركزون حقًا على تمايز الخدمات، فإن القدرات هائلة”.
“على سبيل المثال، نحن لا نغلي المحيط لأنفسنا. نحن نركز على تحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي ومساحات العمل. وحقيقة أننا نستطيع الآن أن نصبح مؤهلين بشكل خاص حول قواعد البيانات وحول أوراكل على سبيل المثال – فإن حقيقة أننا حصلنا على هذا العمق الفريد واتساع نطاق المهارات حول قواعد بيانات Google-Oracle وقدرات Google Cloud المحددة هي أمر استثنائي”.
قال بورشيردينغ: “لم نتمكن حقًا من القيام بذلك من قبل: خذ مؤهلات العميل وقل في اقتراح البيع المشترك، لماذا تختار Pythian؟ لأن Pythian شريك تحليلي متقدم أو شريك متقدم في الذكاء الاصطناعي”. “أعتقد حقًا أن هذا سيفيدنا كثيرًا.”
هناك نوعان من المؤهلات التي يمكن للمشارك الحصول عليها: مؤهل أساسي ومؤهل متقدم.
تشير مؤهلات Google Cloud المتقدمة إلى تعيين ومهارة أعلى.
وقال فيليب لارسن، المدير الإداري لبرامج الشركاء العالمية في Google Cloud: “إنه مقياس لمن يفعل بعضًا من هذا مقابل من يفعل ذلك على نطاق واسع معنا”. “لذلك فهي نفس مقاييس القياس، ولكن من يفعل ذلك على نطاق أوسع للحصول على مؤهلات متقدمة.”
ولا يمكن تطبيق الكفاءات على المستوى الإقليمي فحسب، بل على المستوى العالمي أيضًا
وقال الشركاء إن التطبيق العالمي لكفاءات Google الجديدة يمثل فائدة كبيرة.
“في الماضي، كان علي أن أذهب إلى الولايات المتحدة، وكان علي أن أذهب إلى أوروبا، وبعد ذلك كان علي أن أذهب إلى آسيا واللاتينية – وهو الأمر الذي لم يكن مهمًا بالنسبة لنا أبدًا، لأن لدينا نموذج توزيع عالمي، لكنهم قصرونا على التقديم (للتخصصات) في جميع تلك المناطق الجغرافية”، قال بورشيرينج، الرئيس التنفيذي لشركة Pythian.
وقال: “الآن، أصبح الأمر بمثابة مؤهل عالمي، وهو أمر رائع. والآن يمكنني تجميع مؤهلاتي معًا للعمل كشركة توصيل عالمية حقيقية”.
قال الرئيس التنفيذي لشركة Onyx إنه كان من الصعب أحيانًا الحصول على موافقة من مختلف أصحاب المصلحة بشأن أعباء عمل العملاء والمشاريع في مناطق جغرافية مختلفة. وقال سينغ: “الآن يعتني النظام بالأمر تلقائيًا، لذا لا أضطر إلى قضاء الوقت في التجول بين أصحاب المصلحة المختلفين للحصول على الموافقة على هذه الأمور”.
فيما يلي 21 كفاءة جديدة لـ Google Cloud
تقدم Google Cloud إجمالي 21 إمكانات جديدة.
كفاءات المنتج الخمسة هي Apigee وChrome وGemini Enterprise وMaps وLooker.
كفاءات الحلول الستة هي الذكاء الاصطناعي، وتحديث التطبيقات، والبيانات والتحليلات، وقاعدة البيانات، والبنية التحتية، والأمن.
الكفاءات الصناعية العشر هي الخدمات التجارية والمهنية؛ السلع الاستهلاكية المعبأة؛ الخدمات المالية; الرعاية الصحية وعلوم الحياة; اللوجستية. التصنيع والصناعة والقطاع العام والتعليم؛ البيع بالتجزئة والمستهلك، البرامج والإنترنت والاتصالات، الوسائط والألعاب.
الشركاء يلكمون “فوق وزننا”
يشعر كل من Onyx وPythian بالتفاؤل بشأن عام 2026، وذلك بفضل تركيز Google Cloud الجديد على الشركاء الذين يحققون كفاءات موحدة على نطاق عالمي.
“لذا، إذا كان فريق المبيعات والفريق الميداني في Google يبحث عن شريك في مركز الشركاء الداخلي لمشاركة عميل معين – يمكنهم تحديد الصناعة ومجال الحل ومستوى الكفاءة – فيمكنهم بعد ذلك جذب الشريك المناسب إلى المزيج لهذه الفرصة المحددة،” قال سينغ. “لذا فهذه علامة جيدة جدًا بالنسبة لنا لأننا أحد أفضل الشركاء في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي.”
وقال بورشيردينج إن شركة Pythian تخطط لتمييز نفسها عن المنافسة من خلال الحصول على إمكانات Google Cloud.
قال بورشيردينغ: “من المؤكد أن أملي لهذا العام هو أن نتمكن من تحقيق ما هو أعلى قليلاً من ثقلنا في بعض هذه الفرص المعقدة حقًا والتي تعتمد على التكنولوجيا والخدمات”. “آمل أن تكون هذه خطوة مهمة لصالحنا.”
