‘نحن شركة سريعة النمو للغاية. اليوم نحن نركز على النمو أكثر من الربحية. سيأتي وقت نريد فيه إظهار الربحية. في الوقت الحالي، الأمر كله يتعلق بالتفاصيل. يقول مايكل باير، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي لشركة Wasabi: “المساحة ضخمة، ونحن نتطلع إلى التوسع، ليس فقط مع عملائنا المباشرين الحاليين الذين نتعامل معهم والذين يشترون منا مباشرة، ولكن أيضًا مع أولئك الذين يشترون من خلال شبكتنا الواسعة من شركاء القنوات”.
قالت شركة واسابي التي نصبت نفسها “شركة تخزين ساخنة”، يوم الثلاثاء، إنها أغلقت جولة تمويل جديدة بقيمة 70 مليون دولار. هذه هي الأحدث في العديد من جولات التمويل للشركة، ولكن هذه الجولة فريدة من نوعها حيث أن أحد المستثمرين هو مطور تكنولوجيا تخزين الفلاش Pure Storage.
صرح مايكل باير، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي للشركة التي يقع مقرها في بوسطن، لـ CRN أن Pure Storage شريك تكنولوجي طويل الأمد، لكنه رفض الحديث عما قد يعنيه استثمار تلك الشركة فيما يتعلق بتكنولوجيا موسعة أو شراكة تسويقية.
وقال باير: “إن جلب Pure يساعدنا في بناء بصمة حول عرض Wasabi Fire الخاص بنا، والذي سنقوم بتوسيعه بمرور الوقت”.
(ذات صلة: أفضل 20 شركة للتخزين السحابي لعام 2026 Cloud 100)
وقال باير (في الصورة أعلاه) إن Wasabi، التي جمعت 600 مليون دولار وتبلغ قيمتها الآن 1.8 مليار دولار، هي واحدة من أكبر “يونيكورن” في صناعة التخزين وهي في وضع النمو.
وأضاف: “نحن شركة سريعة النمو للغاية”. “نحن نركز على النمو اليوم أكثر من الربحية. هناك نقطة زمنية نود فيها إظهار الربحية. في الوقت الحالي، الأمر كله يتعلق بالتوسع. المساحة ضخمة، ونحن نتطلع إلى التوسع، ليس فقط مع عملائنا المباشرين الحاليين الذين نتعامل معهم والذين يشترون منا مباشرة، ولكن أيضًا مع أولئك الذين يشترون من خلال شبكتنا الواسعة من شركاء القنوات.”
وقال باير إنه بالنظر إلى المستقبل، يظل الذكاء الاصطناعي يلعب دورًا رئيسيًا بالنسبة إلى واسابي.
وقال: “(الذكاء الاصطناعي) هو بالتأكيد موضوع مهم، ونحن نلاحظ الحاجة المتزايدة بسرعة لمزيد من التخزين”. “يستهلك الذكاء الاصطناعي مساحة التخزين مثلما نستهلك الغداء. إنه جزء أساسي من ذلك. ونحن نشعر بأننا في وضع جيد جدًا لخدمة هذا العالم لأن لدينا منتج تخزين رائع. بينما يدور كل الحوار حول وحدات معالجة الرسومات والحوسبة، أعتقد في كثير من الأحيان أنه لا يولي اهتمامًا كافيًا لحقيقة أن كل شيء يبدأ بالبيانات.”
الوسابي لديه الكثير مما يحدث. لمعرفة المزيد، اقرأ محادثة CRN الكاملة مع Bayer، والتي تم تحريرها بشكل طفيف من أجل الوضوح.
لنتحدث عن جولة واسابي الاستثمارية الجديدة.
وكانت هذه فترة يقودها إلى حد كبير مستثمرون من الداخل. لقد جمعنا 70 مليون دولار من رأس المال الجديد بشكل حصري تقريبًا من المستثمرين الحاليين. قاد هذه الجولة المستثمر الرئيسي في جولتنا D، وهو L2 Point Management. وشارك عدد من المستثمرين الحاليين، بما في ذلك شركة Fidelity Management & Research. كان لدينا أيضًا مستثمر جديد مثير في هذه الجولة، وهو Pure Storage. إنه شريك لنا في صناعة تخزين الحالة الصلبة أو تخزين الفلاش. نحن متحمسون حقًا لتجميع كل ذلك معًا. هذا حدث تمويلي عظيم بالنسبة لنا. يساعد هذا في دعم نمونا وتوسعنا الذي يستهدف قطاع الذكاء الاصطناعي على وجه التحديد. وهذا ليس الشيء الوحيد الذي نقوم به، ولكنه حاجة ناشئة. يساعدنا برنامج Bringing on Pure في بناء بصمة حول عرض Wasabi Fire الخاص بنا والذي سنقوم بتوسيعه بمرور الوقت.
لماذا هناك حاجة للتمويل؟ لقد كان الوسابي موجودًا منذ فترة طويلة.
لن أقول أن Wasabi هي شركة مربحة. نحن شركة سريعة النمو للغاية. اليوم نحن نركز على النمو أكثر من الربحية. سيأتي وقت نريد فيه إظهار الربحية. في الوقت الحالي، الأمر كله يتعلق بالتفاصيل. المساحة ضخمة، ونحن نتطلع إلى التوسع، ليس فقط مع عملائنا المباشرين الحاليين الذين نتعامل معهم والذين يشترون منا مباشرة، ولكن أيضًا مع أولئك الذين يشترون من خلال شبكتنا الواسعة من شركاء القنوات. ولذا فإننا نفكر في النمو والنمو والتطوير والاستثمار لنظل إحدى أسرع الشركات نموًا في صناعة تكنولوجيا المعلومات. والتمويل هو في الأساس لمساعدتنا على مواصلة التوسع. فرصة السوق كبيرة جدًا لدرجة أننا نرى الكثير من الأماكن حيث يمكننا مواصلة الاستثمار في الأعمال الحالية، وهي أعمال تخزين الكائنات السحابية التقليدية، وهو أمر مثير. لدينا أكثر من 100.000 عميل في تلك المنطقة. ولكننا نرى أيضًا حملًا ناشئًا للذكاء الاصطناعي هناك. هناك بعض التطبيقات التي نجدها مثيرة للاهتمام للغاية. لدينا بعض العملاء الأوائل الذين يقومون بذلك. وبعد ذلك عندما تفكر في السوق، أعتقد أنه عندما نتحدث عن عملاء الذكاء الاصطناعي اليوم، فإن كل عميل غدًا سيكون عميلاً للذكاء الاصطناعي. سيكون لديهم جميعًا نفس أنواع الاحتياجات للتخزين عالي الأداء ومنخفض التكلفة بالإضافة إلى التخزين التقليدي عالي الأداء الذي نقدمه منذ سنوات.
مع هذه الجولة التمويلية الجديدة البالغة 70 مليون دولار، ما هو إجمالي التمويل في واسابي؟
بين جولة الأسهم التي جمعناها وبعض دعم الديون الذي حصلنا عليه، ما يزيد قليلاً عن 600 مليون دولار.
هل تنشرون التقييم الإجمالي لشركة Wasabi على أساس الاستثمار؟
نحن نتطرق إلى هذا. وقد تم ذلك بتقييم قدره 1.8 مليار دولار، ونحن سعداء جدًا به. هذه خطوة مهمة للأمام منذ آخر مرة قمنا فيها بجمع رأس المال. وهذا اعتراف بمدى تطورنا ومواصلة النمو.
يتم تضمينه في جولة التخزين النقية. هل هذا هو الاستثمار الأول من قبل بائع تخزين في الوسابي؟
لا أستطيع التحدث مع جميع المستثمرين. لم نعلن عن أي شيء. أحاول أن أتذكر بالضبط ما هي الفترة التي كانت فيها. منذ بعض الوقت، استثمرنا في جولة سابقة من Western Digital. ولدينا أيضًا العديد من المستثمرين الآخرين. لا أستطيع أن أتحدث عن التفاصيل. لكن ويسترن ديجيتال كانت هناك. والآن لدينا نقية. لدينا فئتان مختلفتان تمامًا من بائعي وحدات التخزين، مما يقدمنا للعالم الأوسع. هذا لا يعني أنه ليس لدينا أي شراكات سوى الأشخاص الذين استثمروا فينا. لدينا شراكات واسعة النطاق مع IBM وDell، اللتين تحدثنا إليهما من قبل، بالإضافة إلى العديد من شركاء القنوات الآخرين.
مع استثمار Pure Storage في Wasabi، هل هناك أي ترتيبات شراكة تسويقية أو تقنية تتماشى مع هذا الاستثمار؟
نعم، لم نعلن عن أي شيء محدد في هذه المرحلة. ومن المؤكد أنه يقربنا ويؤكد ويعزز الشراكة القائمة.
لقد قلت “الشراكة موجودة”. ما الذي يفعله Pure Storage بالوسابي؟
لم نصدر أي إعلان. نحن نحب بيور. وهم مبدعون في هذا المجال. مرة أخرى، نحن نحاول أن نكون لا أدريين تجاه البائعين لدينا. لذلك نحاول بناء علاقات مع العديد من البائعين، لأننا نحب أن نكون شركة منفتحة جدًا ونتعامل ونتشارك مع العديد من الشركات المختلفة. لكننا مغرمون بالنقاء.
هل تتوقع القيام بجولات تمويل أخرى في المستقبل؟
لا أستطيع أن أقول أي شيء.
حسنًا، فالأمر ليس نعم، ولا لا.
هذا ليس نعم، هذا ليس كذلك.
عادلة بما فيه الكفاية. ما هي بعض أولويات واسابي الإستراتيجية لعام 2026؟
الأمر كله يتعلق بالنمو والنمو والنمو. نريد توسيع بصمتنا العالمية. لدينا 16 مركز بيانات، ونفكر دائمًا في المكان الذي يمكننا العثور فيه على 16 مركز بيانات إضافيًا حول العالم. انظر إلى الذكاء الاصطناعي. ماذا يمكنني أن أقول أكثر؟ يعد هذا بالتأكيد موضوعًا مهمًا، ونحن نميل نحو الحاجة المتزايدة بسرعة لمزيد من مساحة التخزين. يستهلك الذكاء الاصطناعي مساحة التخزين مثلما نستهلك الغداء. وهذا جزء أساسي منه. ونحن نشعر بأننا في وضع جيد جدًا لخدمة هذا العالم لأن لدينا منتج تخزين رائع. على الرغم من أن كل الحديث يدور حول وحدات معالجة الرسومات والحوسبة، أعتقد أنه في بعض الأحيان لا يتم إيلاء اهتمام كافٍ لحقيقة أن كل شيء يبدأ بالبيانات. يجب تخزين هذه البيانات في مكان ما، ومن ثم يمكنك القيام بكل أعمال الذكاء الاصطناعي الرائعة عليها. لذلك سيكون هذا هو التركيز المستمر لعرض القيمة الأساسية لدينا، وهو وضع أنفسنا بسرعة في تطبيقات تخزين منخفضة التكلفة وعالية الأداء وتطبيقات خاصة بالذكاء الاصطناعي. الآن يبدو أن الأمر كله يتعلق بالذكاء الاصطناعي، لكنه ليس كذلك. لا يعني ذلك أن كل ما كنا نفعله حتى الآن في صناعة تكنولوجيا المعلومات يقترب من نهايته. هناك الكثير من التطبيقات الجديدة القادمة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي أو الصديقة للذكاء الاصطناعي، ولكن لا يزال هناك الكثير من العمليات والتطبيقات الجارية التي كانت موجودة بالأمس وستكون موجودة غدًا أيضًا. ولذا نعتقد أن لدينا منصة رائعة لدعم الشركات التي تفعل ما تفعله اليوم. إنهم يستكشفون عالم الذكاء الاصطناعي هذا، لكنهم يريدون أن تكون بياناتهم متاحة للتطبيقات التقليدية التي يستخدمونها لفترة طويلة بالإضافة إلى الأشياء الجديدة القادمة. لقد انتقلنا من الرقمنة إلى الأتمتة، والآن يتيح الذكاء الاصطناعي الاستقلالية، ونريد أن نكون قادرين على تلبية جميع هذه الاحتياجات بنفس عرض القيمة الأساسية للأداء العالي والتخزين منخفض التكلفة الذي لا يحبسك في بيئة معينة.
ما الذي فعله واسابي بالتكنولوجيا خصيصًا للعمل مع الذكاء الاصطناعي؟
إن عرض Wasabi Fire الخاص بنا عبارة عن فئة تخزين عالية الأداء توفر تخزينًا سريعًا للأحمال المحددة للذكاء الاصطناعي. لدينا Wasabi AIR، وهي إمكانية وضع علامات على البيانات الوصفية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. ما زلنا نفكر في المرونة السيبرانية من حيث صلتها بالذكاء الاصطناعي. لماذا ذلك؟ حسنًا، هناك مخاطر أكثر مع الذكاء الاصطناعي، وبالتالي لا يتعلق الأمر فقط بخدمة تطبيقات LLM أو محركات الاستدلال. إذا كان المتسللون أفضل، فهذا يعني أن المرونة السيبرانية أكثر أهمية. ولهذا السبب أطلقنا نسخة مخفية الوجهة، وهو منتج جديد يركز على الاحتياجات المتزايدة للمرونة السيبرانية في عالم يعتمد على الذكاء الاصطناعي. هذه هي جميع أنواع الأشياء المختلفة التي نقوم بها، بالإضافة إلى عرض S3 الرئيسي الذي لدينا. إنها نوع من الإضافات التي تعرض ابتكاراتنا في السوق.
بالنظر إلى متطلبات أداء الذكاء الاصطناعي، هل يعتمد Wasabi Fire على تقنية تخزين فلاش SSD؟
نعم، إنها فئة تخزين NVMe.
مع من ستتشارك في تخزين الفلاش؟
نحن لسنا محددين حول هذا الموضوع.
أعتقد أنه إذا سألت إذا كان هذا تخزينًا خالصًا، فلن تجيب؟
نحن لسنا محددين حول هذا الموضوع بعد.
