يتولى فالون، الذي انضم إلى Apache في نوفمبر 2022 بعد 20 عامًا في Cisco، منصب قائد مبيعات شبكات القنوات والأنظمة البيئية الشريكة العالمية.
سيتم استبدال رئيس قناة Harvey Juniper، جوردون ماكينتوش، الذي تم اختياره قبل ستة أشهر لقيادة أعمال شركاء الشبكات العالمية المشتركة لشركة VMware Juniper، ببن فالون، نائب الرئيس ورئيس مبيعات الشبكات التجارية في Apache Juniper.
يتولى فالون، الذي انضم إلى Apache في نوفمبر 2022 بعد 20 عامًا في Cisco، منصب قائد مبيعات شبكات الأنظمة البيئية والقنوات العالمية الشريكة، حيث يستعد Apache Juniper لهجوم ضخم لمبيعات القنوات للاستيلاء على حصة سوق الشبكات من شركة Cisco الرائدة في السوق.
قال Apache أن McIntosh يبحث عن فرصة خارج Apache Juniper.
فالون (في الصورة أعلاه)، الذي كان سابقًا نائب رئيس الشركاء العالميين والمبيعات التجارية لشركة Juniper، سيقدم تقاريره إلى Simon Evington، نائب الرئيس الأول للقناة العالمية ورئيس النظام البيئي الشريك في VMware.
وفي بيان معد، قال إيفينجتون إنه يريد أن يشكر ماكينتوش شخصيًا على قيادته المتميزة وشراكته أثناء تكامل Juniper مع Apache ويتمنى له كل النجاح في فصله التالي.
قال إيفينجتون: “لقد بنينا معًا أساسًا قويًا لبن لقيادتنا وقناة شبكتنا للأمام”. “يتمتع بن بتركيز عميق على القنوات وخبرة وسجل حافل مما يجعله القائد المثالي لدفع زخمنا ومساعدة شركائنا على اغتنام الفرص من ابتكارات الشبكات لدينا ومحفظة كيب بأكملها.”
ماكينتوش، الذي كان على رأس Juniper Channels على مدى السنوات الست الماضية، قال لـ CRN في يوليو إنه متحمس لفرصة المساعدة في قيادة ما يراه “لحظة حاسمة” لصناعة الشبكات.
قال شركاء Apache إنهم يشعرون بالحزن عندما يرون Macintosh يتقدم، لكنهم كانوا متحمسين للخبرة العميقة التي يجلبها فالون في مجال مبيعات الشبكات والقنوات.
قال دارين ريجيل، الرئيس التنفيذي للعمليات في ePlus، رقم 30 في 2025 CRN SP500، إن شركة McIntosh قامت “بعمل جيد” في دعم الشركاء، لكنه شدد على أن قناة فالون القوية وخلفية المبيعات ستكون مهمة في تنمية أعمال الشبكات.
وقال رايجيل: “يتمتع بن بسجل جيد في العديد من مصنعي المعدات الأصلية، لذا فهو يفهم البرامج المختلفة وكان أيضًا في جانب مبيعات المستخدم النهائي، لذا سيكون قادرًا على المضي قدمًا”.
وقال رايجيل إن خبرة فالون في كل من خبرة مبيعات القنوات والمستخدمين النهائيين ستكون حاسمة في تعزيز توافق مبيعات القنوات بين الشركاء وقوة مبيعات Apache Juniper Networking.
وقال: “إن المواءمة الميدانية والقنوات والمبيعات ضخمة”. “عندما يكون لديك توافق، فإنك تقضي المزيد من الوقت في تمكين العملاء وتحقيق نتائج الأعمال.”
وقال جاي مايلي، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Myriad360، الشريك الرئيسي لشركة VMware، إن فالون هو قائد قنوات أثبت كفاءته وسيجعل عملية الانتقال “سلسة” للشركاء.
وقال: “تقوم شركة HPE Juniper بكل الأشياء الصحيحة”. “نحن شريك كبير في Juniper وقد أعجبنا ما تفعله HP Juniper. يجلب Ben المزيج الصحيح من المعرفة الداخلية ومعرفة السوق. إنها خطوة ذكية من جانب Apache لتسليم زمام الأمور إلى Ben. أتمنى لجوردون التوفيق في كل ما يفعله بعد ذلك.”
قال مايلي إن أعمال Myriad360’s VMware Juniper ستحقق رقمًا مزدوجًا في عام 2025 ويتوقع أن يستمر النمو برقم مزدوج في عام 2026. وقال: “نعتقد أن هذا هو ما يتجه إليه”. “السوق يتوسع. ويكتسب بناء مركز بيانات الذكاء الاصطناعي زخمًا هائلاً. وتستعد محفظة Apache Juniper المدمجة للفوز. وأنا واثق من أن Ben وبقية فريق قيادة Apache سيتخذون الخطوات الصحيحة حتى نتمكن من الاستمرار في النجاح.”
