عندما كانت ناتالي جوردون، المؤسسة والرئيسة التنفيذية لشركة Babylist، طفلة، لم تكن دائمًا متحمسة لفتح هدايا عيد الميلاد وعيد الميلاد الخاصة بها. في كل عام، كان أفراد عائلته – وخاصة جدته – يساهمون بالمال في صندوق كليته. وهي اليوم تشعر بالامتنان لذلك.
يقول جوردون: “على المستوى الشخصي، كان الأمر ذا معنى حقيقي. لقد شكلت التجربة نظرتي للهدايا على المدى الطويل”.
والآن تحاول شركته الخاصة بتسجيل الأطفال – والتي أنشأت مشروعًا بقيمة 750 مليون دولار سنويًا لمساعدة الآباء على إنشاء السجلات وتوزيعها، وطلب العناصر من تجار التجزئة واستلامها عندما يريدونها – إقناع العملاء بتبني سلوك عائلته بطريقة كبيرة. الخطوة الأولى؟ ساعد الآباء والجهات الراعية على إنشاء ما يسمى بحسابات ترامب.
تُعرف الحسابات الجديدة رسميًا باسم حسابات 530A، بعد القسم ذي الصلة من قانون الإيرادات الداخلية. فهي تسمح للآباء والجهات الراعية للأطفال المولودين في الولايات المتحدة بإنشاء أداة استثمارية لهم لن يتم فرض ضرائب عليها سنويًا. يمكن أيضًا للأطفال المولودين بين 1 يناير 2025 وديسمبر 2028 الحصول على مساهمة بقيمة 1000 دولار من وزارة الخزانة لمنحهم السبق. يمكن للعائلات وأصحاب العمل المساهمة بمبلغ أقصى قدره 5000 دولار سنويًا في الصندوق، والذي لا يمكن للطفل الوصول إليه إلا عندما يبلغ 18 عامًا.
تطبيق لهذه الحسابات صدر أمسبناه بنك أوف نيويورك ميلون وRobinhood. (في المستقبل، سيتمكن الآباء من تحويلها إلى مؤسسات مالية أخرى.) يمكن للوالدين الاشتراك فيها Trumpaccounts.govوسوف تكون قادرة على البدء في تمويلها في يوليو.
بالنسبة للعديد من الآباء، قد تكون عملية فتح أحد هذه الحسابات والمساهمة فيها أمرًا شاقًا. ولهذا السبب أطلقت Babylist مركزًا ماليًا في منتصف عام 2026 يضم جميع المعلومات التي يحتاجها الآباء.
يقول جوردون: “لقد تم إصدار المعلومات المتعلقة بهذه الحسابات ببطء شديد. وكان الأمر مربكًا ليس فقط للعائلات المؤهلة، ولكن أيضًا لصناعة الخدمات المالية بأكملها. وحتى قادة الصناعة لم يكن لديهم إجابات واضحة”.
مركز المعلومات والهدايا
أموال الشركة Babylist مركز المحتوى يركز على ما يحتاج الآباء الجدد إلى معرفته. “نحن نجيب على أسئلة مثل: كيف أنت مؤهل؟ كيف يمكنك الوصول إلى الحسابات؟ كيف يمكن مقارنتها بالخيارات الحالية مثل خطط 529؟” يوضح جوردون، في إشارة إلى خطة الادخار بالكلية المسماة لهذا القسم من قانون الإيرادات. تقوم الشركة بتحديث المعلومات عند إصدارها وأنشأت أداة بحث عن الحالة والرمز البريدي للمستخدمين للوصول إلى المعلومات الأكثر دقة. كما يقدم نصائح أوسع حول توفير المال للأطفال.
تعد الأداة جزءًا من استراتيجية الشركة لتطوير العلاقات مع العائلات منذ الحمل وحتى وصول الطفل إلى مرحلة البلوغ. ويراهن جوردون على أن العملاء الذين وثقوا بالخدمة لمساعدتهم خلال واحدة من أهم اللحظات في حياتهم – ولادة طفلهم – من المرجح أن يثقوا بهم مرة أخرى أثناء استعدادهم للسنوات الثماني عشرة القادمة.
يقول جوردون إن أحد مصادر الإلهام للمركز المالي كانت خدمة “قائمة الجرافات” التي أطلقتها الشركة قبل بضع سنوات. فهو يسمح للعائلات – وحتى الأطفال – بإنشاء قوائم بأفكار الهدايا للعطلات وأعياد الميلاد. يقول جوردون: “نعتقد أن مستقبل قوائم البيانات والتوفير في التعليم يمكن أن يتقاربا”. “على نطاق أوسع، نريد أن نتجاوز مجرد الأحداث الهامة. لا يزال الآباء بحاجة إلى الدعم بعد انتهاء التسجيل، ونحن نساعدهم على اجتياز هذه المرحلة التالية.”
تقدم Babylist Money النصائح والمحتوى التعليمي على وسائل التواصل الاجتماعي الذي يوضح كيفية الاشتراك في هذه الحسابات وما يمكن استثمار الأموال فيه. كما أطلقت الشركة مؤخرًا بثًا صوتيًا يركز على الشؤون المالية للأسرة، أموال العائلة، والتي ستتضمن مناقشات حول تكلفة تربية الأطفال، إلى جانب استراتيجيات الادخار للعائلات.
ستساعد المنصة أيضًا الآباء في طلب المساهمات في حسابات ترامب لأطفالهم حول المعالم، بنفس الطريقة التي ساعدت بها عائلة جوردون في تمويل حساب التوفير الخاص به. سيساعد Babylist الآباء على إرسال خيار الرسائل النصية أو مشاركته مع الأصدقاء والعائلة – والتخلص من الإحراج عند طلب هذا الدعم.
يقول جوردون: “نعتقد أن الدعم المالي لا ينبغي أن يقع على عاتق الوالدين فقط – بل يجب أن يشمل الأصدقاء والعائلة. ولكن في الوقت الحالي، قد يبدو طلب المال للالتحاق بالجامعة غريبًا وغير بهيج جدًا مقارنة بشراء هدية”.
وتقول: “نحن نفهم الهدايا جيدًا للغاية”. “يكمن التحدي في جعل المساهمات الجامعية طبيعية وممتعة مثل تقديم هدية مادية. نريد أن نجعل هذه التجربة سهلة لكل من المانح وأولياء الأمور.”
محو الأمية المالية والخدمات
قامت شركة Babylist، التي زادت إيراداتها بنسبة 45% في عام 2025، بالتوسع إلى ما هو أبعد من أعمال تسجيل الأطفال الأساسية في السنوات الأخيرة. وفي عام 2022، أطلقت شركة Babylist Health لمساعدة الآباء في الحصول على مضخات الثدي المغطاة بالتأمين. افتتحت Babylist أيضًا متجرًا تجريبيًا للبيع بالتجزئة في لوس أنجلوس؛ وسيتم افتتاح موقع آخر في نيويورك في وقت لاحق من هذا العام.
لن تجني Babylist الأموال من خلال مساعدة العائلات على فتح حسابات ترامب. وبدلاً من ذلك، تستخدم المنصة لجذب آباء جدد وتحويلهم إلى عملاء. يحافظ المركز أيضًا على مشاركة العملاء الحاليين.
لقد حققت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ Babylist حول حسابات 530A بالفعل معدلات نقر إلى ظهور أعلى مرتين إلى ثلاث مرات من حملة البريد الإلكتروني النموذجية من الشركة. عندما تم بث إعلان مدته 30 ثانية حول الفواتير قبل مباراة السوبر بول لهذا العام (تم دفع ثمنه من قبل مجموعة مناصرة غير ربحية)، أطلقت شركة Babylist حملة إشعارات في تطبيقها. لقد نتج عنها أكثر من 20 ألف عملية تنزيل لدليل الشركة “No Fuss Guide to Trump Accounts”.
كما حقق المحتوى التعليمي حول حسابات الموقع أكثر من 650 ألف زيارة خلال الأشهر الثلاثة الماضية.
ومع ولادة أكثر من 3.6 مليون طفل في الولايات المتحدة وحدها بحلول عام 2025، ترى Babylist فرصة كبيرة لإبقاء المستهلكين يلجأون إلى منصتها. أجرى أكثر من 10 ملايين شخص عمليات شراء عبر Babylist في عام 2025، وتدعي الشركة أن 22% من العائلات المستقبلية في الولايات المتحدة تستخدم المنصة.
يقول جوردون إن مركز حسابات ترامب هو مجرد بداية لتقدم الشركة في مجال محو الأمية والخدمات المالية. وتقول: “في الوقت الحالي، نركز على الادخار من أجل التعليم لأن هذه اللحظة تغير السلوكيات”. “لكن العائلات تواجه الكثير من القرارات المالية – التأمين، والوصايا، والصناديق الاستئمانية، والمشتريات الكبيرة مثل المنازل أو السيارات – ونريد أن نلعب دورًا في هذه المجالات مع مرور الوقت”.
