“ما نشهده هو أن الذكاء الاصطناعي لم يعد حديث المستقبل بالنسبة لمعظم المؤسسات. يقول مارك مارون، الرئيس التنفيذي لشركة ePlus: “لقد أصبح هذا الأمر جزءًا لا يتجزأ من طريقة تفكيرهم في البنية التحتية وإدارة البيانات والأمن السيبراني والكفاءة التشغيلية”. “يدرك العملاء أنهم بحاجة إلى بيئات حديثة قادرة على دعم أعباء العمل هذه، وهذا يخلق فرصًا ذات معنى في أعمالنا.”
شهد مزود الحلول ePlus نموًا في المبيعات برقم مزدوج في عامه المالي الأخير، حيث أدى تزايد طلب المؤسسات على الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية والأمن وتحديث السحابة إلى زيادة النمو، بينما قال المسؤولون التنفيذيون إن الاستثمارات المرتبطة بالذكاء الاصطناعي تشكل تفضيلات العملاء في الشبكات والبنية التحتية لمراكز البيانات والخدمات.
خلال مكالمة أرباح الربع الرابع والعام بأكمله لمزود الحلول المستندة إلى هيرندون، يوم الخميس، قال الرئيس التنفيذي مارك مارون إن السنة المالية 26 تم تحديدها من خلال قدرة الشركة على التكيف بسرعة مع احتياجات العملاء المتطورة مع مساعدة المؤسسات على الاستعداد للموجة التالية من تحول الذكاء الاصطناعي.
وقال مارون: “ما نراه هو أن الذكاء الاصطناعي لم يعد محادثة مستقبلية بالنسبة لمعظم المؤسسات. لقد أصبح جزءًا لا يتجزأ من طريقة تفكيرهم في البنية التحتية وإدارة البيانات والأمن السيبراني والكفاءة التشغيلية”. “يدرك العملاء أنهم بحاجة إلى بيئات حديثة قادرة على دعم أعباء العمل هذه، وهذا يخلق فرصًا ذات معنى في أعمالنا.”
(متصل: قيادة التغيير في الذكاء الاصطناعي: 2026 (CRN AI 100)
وقال مارون إن الشركة، المدرجة في قائمة CRN’s Tech Elite 150 لعام 2026، حققت نموًا مزدوج الرقم في المجالات الرئيسية، في حين ارتفع إجمالي الفواتير بنسبة 17 بالمائة في عامها المالي الأخير إلى مستوى قياسي قدره 3.8 مليار دولار. يُعرّف ePlus إجمالي الفواتير بأنه “إجمالي القيمة بالدولار لمشتريات العملاء خلال الفترة، بما في ذلك رسوم الشحن ومرتجعات العملاء ومذكرات الائتمان والمبيعات أو الضرائب الأخرى. يتضمن إجمالي الفواتير قيم المعاملات لبعض معاملات المبيعات التي يتم الاعتراف بها على أساس صافي، وبالتالي، تتضمن المبالغ التي لن يتم الاعتراف بها كإيرادات.”
وارتفع صافي مبيعات الشركة بنسبة 22 بالمائة تقريبًا إلى 2.4 مليار دولار. ارتفع إجمالي الربح لهذا العام بنسبة 20 بالمائة ليصل إلى 616.1 مليون دولار أمريكي، وارتفعت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 49.5 بالمائة لتصل إلى 204.8 مليون دولار أمريكي. وعلى الرغم من الإبلاغ عن الزيادة، انخفض سهم ePlus بنسبة 10 بالمائة تقريبًا يوم الجمعة ليصل إلى 80.11 دولارًا للسهم.
وقال مارون (في الصورة أعلاه): “إن التسارع الذي شهدناه لم يكن مقتصراً على منطقة واحدة”. “لقد رأينا قوة في السحابة، والأمن، والشبكات، وخاصة في مشاريع البنية التحتية المرتبطة باستعداد الذكاء الاصطناعي. وتقوم المؤسسات بتقييم كيفية نشر موارد الحوسبة، وكيفية تأمين البيانات وكيفية التوسع بذكاء. ولا يزال نشاط التحول الرقمي الأوسع نطاقًا أحد أكبر محركات الاستثمار في التكنولوجيا عبر قاعدة عملائنا.”
وقال إن التحسينات التشغيلية وإدارة التكاليف ساهمت أيضًا في تحقيق الربحية القوية.
وقال: “لقد واصلنا تحسين قابلية تطوير المنصة مع الحفاظ على الانضباط فيما يتعلق بالنفقات وتخصيص الموارد”. “وفي الوقت نفسه، نحن نستفيد من الذكاء الاصطناعي داخليًا لتحسين الكفاءة ومساعدة فرقنا على التحرك بشكل أسرع واتخاذ قرارات أفضل. ونعتقد أن هناك طريقًا طويلًا لنقطعه لاستخدام هذه التقنيات في عملياتنا ولمساعدة العملاء على تحديث عملياتهم.”
وقال دارين رايجل، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات، إن مناقشات العملاء لا تزال تدور حول الابتكار مع النشر العملي.
قال رايجيل: “العملاء متحمسون للذكاء الاصطناعي، لكنهم أيضًا يفكرون ويراعون الآخرين”. “إنهم يريدون أن يفهموا أين يقع التعافي الفوري، وكيفية إنشاء بيئات آمنة وكيفية التأكد من أن البنية التحتية الخاصة بهم يمكن أن تدعم أعباء العمل المعقدة بشكل متزايد. وهذا يلعب بشكل مباشر في نقاط قوتنا ونحن نجلس عند تقاطع البنية التحتية والخدمات والأمن وإدارة دورة الحياة.
ومع بقاء مشاركة العملاء قوية، قال إن المبادرات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي توسعت مع بدء المؤسسات المراحل الأولى من دورة تحديث أكبر بكثير تعتمد على الذكاء الاصطناعي.
وقال: “ما نكتشفه هو أن مشاريع الذكاء الاصطناعي لها تأثير مضاعف”. “قد يركز العميل في البداية على احتياجات الحوسبة أو التخزين، ولكن سرعان ما تتوسع المناقشة لتشمل الشبكات والأمن السيبراني والبنية السحابية والخدمات المدارة. ولم تعد هذه قرارات تكنولوجية معزولة. يقود الذكاء الاصطناعي محادثة التحول المؤسسي الأوسع، ويبحث العملاء عن شركاء يمكنهم المساعدة في ربط كل هذه القطع معًا.”
ومع ذلك، لا تزال هناك بعض المخاطر الخارجية، بما في ذلك النقص المستمر في شرائح الذاكرة وعدم الاستقرار الجيوسياسي الذي يمكن أن يؤثر على سلاسل التوريد وأنماط إنفاق العملاء.
وقال مارون: “نحن ندرك البيئة الأوسع وبعض التحديات الموجودة على مستوى العالم”. “لا تزال هناك قيود على العرض في بعض القطاعات، وقد تؤدي التطورات الجيوسياسية إلى خلق حالة من عدم اليقين. ولكن عندما ننظر إلى بيئة الطلب على المدى الطويل، لا سيما فيما يتعلق بالذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي، فإننا نشعر بثقة كبيرة بشأن اتجاه الأعمال.”
تعتمد ePlus على العديد من موردي التكنولوجيا لزيادة المبيعات، بما في ذلك المنتجات من Cisco Systems، والتي تمثل 29 بالمائة من إجمالي مبيعاتها في السنة المالية 26. ومع ذلك، انخفضت الإيرادات من منتجات Cisco بشكل مطرد على مدى السنوات الثلاث الماضية، وفقًا لإيداع تنظيمي بتاريخ 29 مارس. وقالت ePlus في الإيداع إن المنتجات من البائعين الآخرين، بما في ذلك NetApp وHewlett Packard Enterprise وJuniper Networks وDell وArista Networks، شكلت ما بين 23% إلى 28% من صافي المبيعات على مدى السنوات الثلاث الماضية.
وقالت الشركة في الملف إن لديها 4200 عميل هم في المقام الأول من السوق المتوسطة إلى الشركات الكبيرة والمؤسسات الحكومية الحكومية والمحلية، بما في ذلك مؤسسات التعليم الحكومية والمحلية. أحد العملاء، Verizon Communications، يمثل 24 بالمائة من صافي مبيعات الشركة في السنة المالية الأخيرة.
