في معظم الولايات الأمريكية، يمكن للوكيل العقاري أن يمثل بشكل قانوني كلا من المشتري والبائع في المعاملة – وهو عمل يسمى “الوكالة المزدوجة” في الصناعة.
بالنسبة للوكلاء، يعد هذا فوزًا كبيرًا. إنهم لا يحتاجون إلى مشاركة العمولات مع أي شخص ومن المرجح أن يكونوا قادرين على مواصلة التداول إلى الحد الأدنى بفضل العلاقة القائمة مع كلا الطرفين.
ومع ذلك، بالنسبة للبائعين، يمكن أن تكون الصفقة مكلفة. في الحقيقة، تحليل جديد من Zillow يظهر أن بائعي المنازل قد خسروا بشكل جماعي 1.5 مليار دولار على مدى السنوات الثلاث الماضية بسبب الوكالة المزدوجة وحدها. وإذا قمت بتضمين القوائم “الخاصة”، والتي غالبا ما تنطوي على وكلاء مزدوجين – أو ترتيب مماثل – أيضا، فهذا يعني 1.36 مليار دولار أخرى.
بائعو المنازل يخسرون في صفقات الوكالة المزدوجة
في حالة الوكالة المزدوجة، “يمكن للحوافز الاقتصادية للوكيل أن تتغير”، كما يقول زيلو.
في البيع التقليدي، يوافق وكيل البائع على عمولة لموكله. وبعد ذلك، عندما يأتي المشتري، يقومون بتقسيم العمولة مع وكيل المشتري. في كثير من الحالات، تبلغ العمولة حوالي 5 إلى 6% من سعر البيع، لذلك سيحصل كل وكيل، في هذه الاتفاقية، على ما بين 2.5% و3% لكل منهما.
عندما تتم إزالة الوكيل الثاني من المعادلة، يأخذ وكيل البائع العمولة بأكملها لنفسه – ويمكن أن يكون ذلك أمرًا كبيرًا. في منزل بقيمة 403.200 دولار (متوسط سعر البيع الحالي في الولايات المتحدة)، سيكون هذا هو الفرق بين العمولة التي تبلغ حوالي 12000 دولار أمريكي والعمولة البالغة 24000 دولار أمريكي.
وجدت Zillow أن “العمولة الإضافية المكتسبة من رفع سعر البائع تكون متواضعة بشكل عام، في حين أن التكلفة المحتملة للبيع لمشتري مختلف وتقسيم العمولة مع وكيل آخر تعتبر كبيرة”. “قد تشجع هذه الديناميكية بعض الوكلاء على إبرام صفقة مع المشتري الذي يمثلونه بدلاً من التفاوض بجدية للحصول على الحد الأقصى لسعر البيع.”
في المجمل، وجدت شركة Zillow أن الوكالة المزدوجة تعادل خسارة تبلغ حوالي 2165 دولارًا لكل بائع منزل. على الصعيد الوطني، فقدت البائعين ما مجموعه 1.49 مليار دولار في السنوات الثلاث الماضية فقط (أكثر من 533 مليون دولار منها كانت في كاليفورنيا و217 مليون دولار أخرى في فلوريدا). حوالي 5% من جميع المعاملات العقارية تتضمن وكلاء مزدوجين.
القوائم “الخاصة” تقضي أيضًا على أرباح البائع
نظرت Zillow أيضًا في القوائم “الخاصة” – تلك التي لم يتم وضعها على منصات خدمات قوائم متعددة – وتأثيرها على البائعين.
هذه هي المنازل التي تباع بشكل خاص وغير متصل. تظهر فقط على مواقع MLS الإلكترونية بعد أن تكون اتفاقية الشراء سارية بالفعل وهي شائعة في مواقف الوكالة المزدوجة. في بعض الحالات، قد يشمل ذلك وكيلين يعملان في نفس شركة الوساطة.
المزيد من العقارات والإسكان
- تنخفض عمليات إعادة تمويل الرهن العقاري حيث تقضي المعدلات المرتفعة على مدخرات المقترضين
- Bankrate يقدم مطالبة جريئة لإعادة تعريف العقارات
- تكاليف إصلاح المنازل آخذة في الارتفاع، وخاصة في هذا الجزء من ولاية فلوريدا
وفقًا لـ Zillow، كلفت القوائم الخاصة البائعين ما مجموعه 1.36 مليار دولار على مدى السنوات الثلاث الماضية، وعادةً ما يتم بيعها بسعر أقل بنسبة 1.3٪ من المنازل المدرجة في البورصة. وفي منزل متوسط السعر، يعادل ذلك أكثر من 5200 دولار.
يقول زيلو: “لا يبدو أن أيًا من النتائج يمثل حالات شاذة قصيرة المدى”. “كانت العقوبات السعرية موجودة في البيانات من جميع سنوات الدراسة 2023 و2024 و2025. وهذا الثبات ملحوظ بالنظر إلى أن زيادة المخزون خلال فترة الدراسة أعطت المشترين المزيد من الخيارات وجعلت حروب العطاءات أقل شيوعًا – وهي الشروط التي من المتوقع أن تقلل العقوبة خارج الدوري الأمريكي لكرة القدم، على وجه الخصوص”.
