يقول إيثان سيمونز، الرئيس التنفيذي لشركة PTP الشريكة لـ AWS: “إن AWS تشبه سويسرا فيما يتعلق بالنموذج الحدودي الذي تقدمه، وهناك الكثير من الطرق التي يمكن للشركاء من خلالها القيام بهذا العمل والحصول على تعويض مقابل مشاركتهم فيه”.
تراهن AWS وOpenAI بالمليارات على بعضهما البعض، حيث يعتقد شركاء AWS أن استراتيجية التعاون لكلا العملاقين التكنولوجيين تعد مربحة للعملاء، وذلك بفضل الشعبية المتزايدة لبرامج ترميز OpenAI ونماذج GPT المرتبطة بمنصات AWS AI مثل Bedrock.
قال جوستين كوبي، الرئيس التنفيذي لشركة West Henrietta، شريكة AWS للحلول المبتكرة ومقرها نيويورك: “إن OpenAI على AWS ضخم (لأن) AWS تعتبره فرصة لدعم العملاء ومقابلة العملاء أينما كانوا”.
قال كوبي: “إنهم يعلمون أنه لن يرغب كل عميل في استخدام السحابة أو نموذج آخر محدد للذكاء الاصطناعي في كل مرة، لذا فإن وجود OpenAI على الطاولة الآن يعد جزءًا مهمًا”. “نحن لا ننظر إلى العارضات مثل “من هو الأفضل؟” لكننا ننظر إلى النماذج من حيث “أيها أفضل لأي تطبيق وأي حالة استخدام؟” لأنه من الواضح أن OpenAI أفضل في التفكير في بعض حالات الاستخدام من السحابة مقابل اللاما.
(ذات صلة: AWS Exec: إعادة تصميم برنامج MAP هو “تغيير قواعد اللعبة” بالنسبة للشركاء)
قال شركاء AWS إن الشركة تمنح عملائها وصولاً سهلاً إلى جميع نماذج Frontier الشهيرة من أطراف ثالثة مثل Amazon وOpenAI، مما يزيل العبء عن أنفسهم للقيام ببعض الأعمال الثقيلة مثل بناء عمليات تكامل مخصصة وعلاقات مع البائعين.
قال إيثان سيمونز، الرئيس التنفيذي لشركة PTP، وهو شريك متخصص في علوم الحياة لدى AWS ومقره نوروود بولاية ماساتشوستس: “إن AWS تشبه سويسرا من حيث نماذج القيادة التي تقدمها، وهناك العديد من الطرق التي يمكن للشركاء من خلالها الحصول على تعويض مقابل القيام بهذا العمل والمشاركة”.
قال سيمونز إن AWS تمنح العملاء القدرة على التحرك بسلاسة ودون احتكاك بين موفري النماذج الحدودية المختلفين مثل OpenAI لتسهيل حياة الشركاء.
قال سيمونز: “لست مضطرًا إلى بناء خمس علاقات مختلفة مع موفري النماذج الرائدة هؤلاء”. “إن الأمر يتعلق بالمرونة. إنه يتعلق أكثر بما يطلبه العملاء، حيث يريدون أن يكونوا قادرين على التنقل بين النماذج اعتمادًا على نوع العمل الذي يقومون به.”
وقال سايمونز: “عندما نساعد عملائنا في بيئات AWS الخاصة بهم، فمن المؤكد أنه يُنظر إلى ذلك على أنه ميزة للعمل مع AWS مقارنةً ببعض الشركات الأخرى ذات النطاق الفائق”.
OpenAI وAWS يوقعان صفقة بقيمة 38 مليار دولار وتعاونًا جديدًا في 2026
في أواخر عام 2025، أبرمت AWS وOpenAI صفقة ضخمة لشركة OpenAI لشراء سعة سحابية بقيمة 38 مليار دولار من AWS على مدى السنوات السبع المقبلة.
وقال مات جارمان، الرئيس التنفيذي لشركة AWS، في صفقة بقيمة 38 مليار دولار: “ستبدأ OpenAI على الفور في استخدام بنيتنا التحتية ذات المستوى العالمي – بما في ذلك الآلاف من وحدات معالجة الرسوميات Nvidia الحديثة وAmazon EC2 Ultraservers مع القدرة على التوسع في ملايين وحدات المعالجة المركزية”.
زودت الصفقة OpenAI بالقدرة الحاسوبية اللازمة لتوسيع نطاق وكلاء الذكاء الاصطناعي بسرعة لمنتجات ChatGPT وCodex الشهيرة.
ثم في أبريل 2026، كشفت الشركات النقاب عن نماذج OpenAI مباشرة على AWS، بما في ذلك Codex LLM على AWS، بالإضافة إلى وكلاء Amazon Bedrock المدارين بواسطة OpenAI.
تمنح هذه الخطوة العملاء وشركاء AWS المزيد من الطرق لاستخدام OpenAI في تطوير التطبيقات وهندسة البرمجيات وسير العمل الوكيل.
يمكن للمؤسسات الآن تشغيل Codex باستخدام نماذج OpenAI التي يتم تقديمها مباشرةً من Amazon Bedrock. يتيح ذلك لأي شركة لديها التزام بالإنفاق لدى AWS وإمكانية الوصول إلى Bedrock البدء في استخدام وكلاء ومنتجات الترميز الخاصة بـ OpenAI دون أي عوائق.
وفقًا لـ OpenAI، يستخدم الآن أكثر من 4 ملايين شخص Codex كل أسبوع لتسريع كتابة التعليمات البرمجية، وشرح الأنظمة، وإعادة بناء التطبيقات، وإنشاء الاختبارات، وتحديث قواعد التعليمات البرمجية القديمة، ومجموعة واسعة من مسارات العمل الاحترافية التي تمتد إلى ما هو أبعد من البرمجة.
AWS Markets وفرص الهامش
توفر شراكة AWS وOpenAI بعض فرص الربحية والمبيعات للشركاء من خلال AWS Marketplace.
قال سيمونز: “من خلال علاقتنا بـ AWS، كانت هناك بعض الفرص للشريك لتحقيق بعض الهامش باستخدام تلك النماذج”.
وقال: “أيضًا، من منظور السوق السحابية، هناك الكثير من الإثارة في السوق بشأن القدرة على الشراكة مع تلك النماذج الرائدة من خلال شيء مثل AWS Marketplace والتعامل بهذه الطريقة”. “أعتقد أنك ستشاهد المزيد من المعاملات من نوع السوق التي تستفيد من نماذج OpenAI هذه في AWS Marketplace.”
نهج حيادي النموذج من AWS وشركائها
قال PartnersD أن AWS لديها مثل هذا التعاون التكنولوجي الوثيق مع OpenAI مما يجعل حياتهم أسهل ويساعد في تحقيق بعض المبيعات الإضافية. ومع ذلك، فهم متحمسون أيضًا بشأن انفتاح AWS من حيث القدرة على تقديم العديد من النماذج المختلفة للعملاء.
على سبيل المثال، يمكن للعملاء استخدام نماذج من Anthropic وMistral AI أعلى Bedrock.
قال الرئيس التنفيذي المبتكر كوبي: “نحن لا نعتمد على النماذج. لقد كنا كذلك دائمًا. مهما كان الذكاء الاصطناعي الذي يقدمه لنا العميل، فإننا نستخدمه للمساعدة في تلبية احتياجات أعمالهم.”
اتفق الشركاء على أن استراتيجية AWS المتمثلة في عدم اعتماد نماذج الذكاء الاصطناعي مع بناء شراكات فريدة مع قادة مثل OpenAI هي الإستراتيجية الصحيحة.
وقال كوبي: “يريد عملاؤنا حلولاً فعالة من حيث التكلفة. ولا يريدون منا أن ننشر نموذجًا واحدًا فقط من أجل نموذج واحد”. “تمنحنا AWS القدرة على التحرك بسلاسة بين نموذج (أمازون) والنماذج المختلفة الأخرى.”
حققت AWS إجمالي مبيعات بقيمة 37.6 مليار دولار خلال الربع الأول من عام 2026، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 28 بالمائة على أساس سنوي.
يبلغ معدل تشغيل الشركة السحابية العملاقة ومقرها سياتل حاليًا 150 مليار دولار.
