التصحيحات القابلة للارتداء: كيف يهدف باريير إلى إحداث ثورة في صناعة المكملات الغذائية

شهدت صناعة المكملات طلبًا متزايدًا في السنوات الأخيرة حيث يركز المستهلكون بشكل متزايد على الصحة والعافية.

إلى جانب هذا، أصبحت اللاصقات القابلة للارتداء أكثر شعبية، مع منتجات تسويق العلامات التجارية مثل The What Supp Co وThe Good Patch التي تزعم أنها تقدم نفس النتائج مثل الفيتامينات عن طريق الفم، دون الحاجة إلى ابتلاع الحبوب.

وتقول إحدى الشركات، باريير، إنها تقدم شيئاً جديداً إلى الطاولة. لديها حاليًا عرض من التصحيحات التي تقدم للمستهلكين المساعدة في كل شيء بدءًا من النوم وحتى زيادة الطاقة ودعم المناعة.

صرح الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك كليو ديفيس أورمان حصريًا لـ CNBC أن الشركة تتوقع مضاعفة إيراداتها في عام 2025 لتصل إلى 10 ملايين دولار في عام 2026، مع التقييم الحالي البالغ 19 مليون دولار. وقال ديفيس أورمان أيضًا لـ CNBC إن باريير ستطلق أيضًا 1700 وول مارت تخزن الشركة أحدث عروضها، بما في ذلك رقعة دوار الحركة وما قالت الشركة إنه أول رقعة لعدم تحمل اللاكتوز في السوق.

انتقلت شركة Barrière من التواجد في ما يزيد قليلاً عن 600 متجر في الربع الثاني من عام 2025 إلى أن تكون متاحة في أكثر من 6000 متجر في الربع الثاني من عام 2026، وفقًا للشركة. وتباع منتجاتها لدى كبار تجار التجزئة، بما في ذلك هدف, أولتا و تجار الملابس في المناطق الحضرية.

ومع ذلك، حتى مع تزايد توفر الرقع القابلة للارتداء، يظل السوق غير منظم إلى حد كبير من قبل إدارة الغذاء والدواء في الولايات المتحدة.

منتجات Barrière غير معتمدة من إدارة الغذاء والدواء. وتشرف الوكالة على المكملات الغذائية بموجب قانون الصحة والتعليم للمكملات الغذائية لعام 1994، الذي يصنف المنتجات على أنها أغذية وليست أدوية ويترك التسويق للشركات إلى حد كبير.

وقال ديفيس أورمان إن شركة باريير اختارت تصنيع منتجاتها في المملكة المتحدة، حيث تحتفظ الوكالة الشبيهة بإدارة الغذاء والدواء الأمريكية “بأشد اللوائح الممكنة صرامة”.

قال ديفيس أورمان: “الشفافية أمر أساسي، والتعليم هو المفتاح، وفي بعض النواحي، فإن ما يتم إجراؤه في المملكة المتحدة يشير إلى عملاء الصحة المميزين بأن هناك المزيد من الإجراءات المعمول بها لحماية صحتهم ورفاهيتهم”.

قالت الرئيسة التنفيذية إنها أسست الشركة بعد أن أوصى طبيبها بالبدء في استخدام اللاصقات لعلاج نقص الفيتامينات الحاد لأن مكملاتها الغذائية عن طريق الفم لم تكن فعالة – لكنها سرعان ما أدركت أن اللاصقات التي وصفها طبيبها كانت ضخمة وطبية وغير مريحة.

وقال ديفيس أورمان: “يعرف الناس أنهم بحاجة إلى المكملات الغذائية. ولديهم نوايا حسنة عند بدء روتين ما، ولكن الانخفاض مهم للغاية”. “لذلك نحن نحاول حل المشكلة البيولوجية وحل مشكلات الفعالية والامتصاص، ولكننا نحاول أيضًا أن نجعل الأمر أكثر متعة وإمتاعًا وملاءمة وراحة حتى يلتزم الناس فعليًا بروتيناتهم.”

وقال ديفيس أورمان إن البقع عبر الجلد، التي تم إنشاؤها باستخدام جزيئات فيتامين صغيرة للغاية، تستخدم حرارة الجسم لتوصيل المكونات مباشرة إلى مجرى الدم، وتعمل لمدة تصل إلى 12 ساعة في المرة الواحدة.

تبلغ تكلفة ملصقات Barrière حوالي 13 إلى 18 دولارًا في الحزم الشهرية. وبحلول عام 2025، قفز حجم البيع بالجملة بالدولار شهريًا بأكثر من 3000%، وفقًا للشركة.

سوق المكملات الغذائية مشبع للغاية، سوق بقيمة 60 تريليون دولار أمريكي مع أكثر من 100.000 منتج، وفقًا لإدارة الغذاء والدواء. ومن المتوقع أن ينمو قطاع الفيتامينات والمكملات الغذائية بنسبة 11% بحلول عام 2027، وفقًا لـ بيانات من شركة الاستشارات AlixPartners.

وشهدت فئة الفيتامينات ككل قفزة في المبيعات بالدولار من حوالي 14 مليار دولار في عام 2021 إلى أكثر من 17 مليار دولار في عام 2025، وفقًا لشركة أبحاث السوق سيركانا ومقرها شيكاغو. بين عامي 2024 و2025، زادت مبيعات وحدات الفيتامينات بنسبة 5% تقريبًا.

ويرافق هذا التوسع اهتمامًا عامًا متزايدًا بالصحة والعافية، مدفوعًا بالأجيال الشابة. وقالت شركة المكملات الغذائية Thorne إن الجيل Z هو أحد أكبر عملائها، حيث لا يركز السكان على الرعاية الوقائية فحسب، بل أيضًا على الرعاية التصالحية.

ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أن الجيل ينجذب إلى تسويق المكملات الغذائية وملاءمتها، وبالتالي إلى التصحيحات، وفقًا لمهتاب جعفري، أستاذ العلوم الصيدلانية في جامعة كاليفورنيا، إيرفين.

وقال جعفري لـ CNBC: “أقول دائمًا أن التسويق يتقدم بشكل عام على العلوم، لذا فإن التسويق هو عامل رئيسي”. “وعندما يتعلق الأمر باللصقات، عندما ترى أو تسمع أنه يمكنك فقط استخدام الفيتامينات، فلا يتعين عليك حتى تناولها،… فالأمر يتعلق بالراحة.”

ومع ذلك، قالت ديفيس-أورمان إن الجمهور المستهدف الأساسي لباريير يمتد بين 25 و65 عامًا، حيث يرى الطلب والاهتمام من أجيال متعددة، وهو ما قالت إنه فاجأها في البداية لأنها توقعت أن يكون الجيل Z هو أكبر عملاءها.

ما يميز باريير هو التسويق، وفقًا لديفيز أورمان، الذي يتمتع بخلفية في مجال الموضة.

قالت إنها تريد إنشاء منتج بسيط وأنيق وسهل الاستخدام للأشخاص الذين يرغبون في الحصول على دعم إضافي بالفيتامينات. يتم تخصيص كل عبوة حسب نوع الفيتامين، مع تصميمات مثل الزهور أو المجوهرات.

وبطريقة ما، قال ديفيس-أورمان إن عملاء باريير يصبحون جزءًا من استراتيجية المبيعات الخاصة بها لأن الملصقات تحفز المحادثات فقط من خلال كونها مرئية، وتصل إلى المستهلكين الذين لم تكن الشركة لتصل إليهم بطريقة أخرى.

وقالت: “إنها لا تختفي في بحر التشابه مثل العديد من حلول مختبرات العلوم السريرية في مجال المكملات الغذائية”.

تقليديا، شهد السوق لاصقات للمساعدة في علاج إدمان النيكوتين والتحكم في الهرمونات، لكن ديفيس-أورمان قالت إن اللاصقات التي تصنعها تخطت خطوة أبعد من حيث أسلوبها ومكوناتها.

يتم إطلاق أول رقعة Barrière لعدم تحمل اللاكتوز في السوق في Walmart وتعد بنفس النتائج التي توفرها منتجات Lactaid. وقال ديفيس أورمان إنه يمكن للمستهلكين اختيار استخدامه في أي مكان، وله تأثيرات إضافية مثل تقليل التورم والانزعاج.

وقال ديفيس أورمان إن الشراكة مع وول مارت جاءت من خلال بريد إلكتروني بارد. وقالت إنها تواصلت معنا لأن المتجر يضم أكبر وأسرع أعمال الصحة الهضمية نموًا في البلاد، مما يعني أنه سيكون مكانًا جذابًا لإطلاق رقعة باريير لعدم تحمل اللاكتوز.

وقال ديفيس-أورمان إنها استراتيجية مختلفة عن المنتجات التي تباع في تارجت، حيث يركز العميل أكثر على العناية بالبشرة والجمال.

وقالت: “الأشياء التي نعرف أنها مفيدة لهذا العميل، والتي يبحثون عنها، هي كيفية تمييز أنفسنا حتى لا نفرط في تشبعنا ولا نضعف علامتنا التجارية”. “إن العثور على الشريك المناسب للمنتج المناسب هو أمر أساسي حقًا.”

تعتبر رقعة باريير لدوار الحركة، على الرغم من أنها ليست الأولى في السوق، جزءًا من إطلاق Walmart أيضًا.

وقال ديفيس أورمان إن التصحيحات الجديدة تعتمد على نجاح منتجاتها الأخرى. وقد تلقت الشركة ردود فعل إيجابية من عملائها، حيث قال بعضهم إن باريير هو أول روتين فيتامين تمكنوا من اتباعه ورؤية النتائج.

ومع ذلك، أضاف أن “جميع الأجسام مختلفة”، ويؤكد باريير على أن التعليم أمر أساسي.

وقال ديفيس أورمان: “الهدف هو أن يكون هذا المنتج محددًا للفئة، ولا يحدث ثورة في ممر الفيتامينات فحسب، بل أيضًا في خزانة الأدوية”.