يقول ديفيد سميث، الرئيس العالمي لبرامج الشركاء في Google Cloud والمسؤول التنفيذي السابق في Microsoft منذ فترة طويلة: “لا يوجد حقًا أحد يمكنه مواكبة Google فيما يتعلق بما يمكننا تقديمه للشركاء عبر جميع الأبعاد”.
قضى ديفيد سميث ما يقرب من 27 عامًا في Microsoft قبل أن يصبح قائد برنامج الشركاء العالمي الجديد لـ Google Cloud هذا العام، مع آمال كبيرة في تحفيز فرص الذكاء الاصطناعي الوكيل والمبيعات إلى النظام البيئي لقناة Google الذي يضم 120.000 قناة قوية.
وقال سميث، رئيس برامج شركاء جوجل، في مقابلة مع CRN: “لا يوجد أحد تقريبًا يمكنه التنافس مع Google فيما يتعلق بما يمكننا تقديمه للشركاء عبر جميع الأبعاد”. “جوجل هو الوحيد الموجود على هذا الكوكب.”
بدءًا من Google Cloud التي لا تتنافس مع الشركاء في تقديم الخدمات ومجموعة التكنولوجيا الشاملة الخاصة بها إلى صندوق شركاء Google الجديد بقيمة 750 مليون دولار وبرنامج Google Cloud Partner Network الجديد، قال سميث إن Google تتفوق على منافسين مثل Microsoft عندما يتعلق الأمر برفع شركاء القنوات في عصر الذكاء الاصطناعي.
وقال سميث: “لقد قامت جوجل ببناء (شبكة Google Cloud Partner Network) تقريبًا على مستوى البنية التحتية، مدعومة بالذكاء الاصطناعي، ولدينا رؤية للبناء على ذلك وجعله برنامج الشريك الأكثر فاعلية والمتاح لأي شريك”.
(ذات صلة: Google Cloud Next: أكبر 5 نقاط Gemini وTPU وAI والوجبات السريعة للشركاء)
وقال سميث: “نحن نعمل على تمكين الشركاء من تعظيم إمكاناتهم في تحقيق الأرباح. ونعمل على جلب إمكانات الشركاء وقواهم الخارقة بسلاسة إلى العملاء وفرقنا الميدانية”.
يأتي قائد برنامج الشركاء الجديد لـ Google Cloud من Microsoft
بدأ سميث عمله في Microsoft عام 1998 وانضم إلى Google في أواخر عام 2025. وتم تعيينه رئيسًا لقناة Google Cloud ورئيسًا عالميًا لبرامج الشركاء الشهر الماضي.
كان آخر منصب تنفيذي له في Microsoft هو نائب رئيس مبيعات القنوات العالمية.
كما شغل سميث أيضًا مناصب عليا في Microsoft خلال فترة عمله، بما في ذلك نائب رئيس شركاء الولايات المتحدة؛ نائب رئيس المبيعات العالمية للشركات الصغيرة والمتوسطة؛ والمدير العام لمبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة التابعة لشركة Microsoft حول العالم.
أطلقت Google Cloud ومقرها ماونتن فيو بولاية كاليفورنيا برنامج شركاء جديدًا في عام 2026، وهو Google Cloud Partner Network، لإصلاح كيفية قيام الشركة السحابية التي تبلغ قيمتها 71 مليار دولار بمكافأة شركاء القنوات ماليًا والعمل معهم، بما في ذلك المستويات الجديدة وإطار التأهيل.
في مقابلة مع CRN، سلط سميث الضوء على استراتيجية شركاء Google Cloud، وإعادة تصميم برامجها على أساس “شهرًا بعد شهر” لاستيعاب القدرات الجديدة، وكيف أن تفاني Google تجاه شركاء القنوات يقع في قمة الهرم.
قال سميث: “على أي مستوى من مستويات هذه الشركة، حيث أنا الآن، لا يوجد اجتماع لا ينجذب بشكل متزايد في مرحلة ما نحو “كيف يمكننا فعل المزيد مع الشركاء؟ كيف يمكننا الاستثمار في القناة؟ كيف يمكننا الحصول على المزيد من التعليقات المباشرة حول كيف يمكننا تسريع تحولهم الوكلاء؟”.
لماذا يجب على الشركاء المراهنة على Google على منافسيك مثل Microsoft؟
ما أخبرني به الشركاء أنهم أكثر حماسًا في Google ينقسم إلى ثلاث فئات: الأولى، ابتكار الذكاء الاصطناعي في هذه المجموعة الكاملة المتكاملة رأسيًا.
الأخبار على Google Next — بدءًا من السيليكون وهذا التقدم مع الجيل الثامن من مادة TPU، مرورًا بالأمان، وصولاً إلى البيانات لاحقًا, على طول الطريق حتى النماذج. حقًا، لا يوجد أحد آخر يمكنه مواكبة Google فيما يمكننا تقديمه للشركاء عبر جميع الأبعاد.
في الواقع، جوجل هو الوحيد على هذا الكوكب.
أنا أتحدث عن بائعي البرمجيات المستقلين (ISVs)، وأنظمة أنظمة المعلومات (SIs) بكافة أحجامها وإمكانياتها، بالإضافة إلى بعض شركائنا الرئيسيين الرئيسيين.
ما يؤثر عليهم حقًا ليس الابتكار فحسب، بل أيضًا الدقة الأكبر في الطريقة التي نستثمر بها في نجاحهم.
أحد الأشياء المهمة هو بناء نظام بيئي مستدام يمكنه بناء ممارسات مربحة مع Google وتحقيق نتائج العملاء هذه في النهاية.
مثال على ذلك صندوق استثمار بقيمة 750 مليون دولار.
تحدث عن صندوق الاستثمار الشريك الجديد لشركة Google بقيمة 750 مليون دولار.
إذا قمت بتفكيكها – فإنها تصل إلى جميع الأبعاد المهمة لكيفية قيام الشريك بتوسيع نطاق ممارساته الوكلاءية وتنميتها وتحسينها.
ويغطي كل تلك الأماكن. بعض الأمثلة (هي) شركاء يقومون بالفعل بإحضار عملائهم إلى بعض الاجتماعات الجانبية مع فرق مبيعات Google لإضفاء الحيوية على الأمر.
لقد تمكنا من التكيف مع نظامهم البيئي والمشاركة في البيع معهم على نطاق واسع.
لقد تم استثمار 750 مليون دولار لضمان قيامنا بالتدريب والتمكين على نطاق واسع.
الاستثمار في ما قبل البيع وما بعد البيع، والاستثمار في التعاون الهندسي حيث سيعمل مهندسو FDE (المهندسون المنتشرين إلى الأمام) بشكل وثيق مع الشركاء لتقديم ورش عمل عملية لتمكينهم من بناء ممارسات FDE الخاصة بهم.
ما الذي يجعل إستراتيجية شركاء Google Cloud مختلفة عن منافسيها السحابيين؟
يسعدني التقدم الذي أحرزته شبكة Google Cloud Partner والإعلان الذي أصدرناه قبل بضعة أشهر.
قامت Google ببناء (Google Cloud Partner Network) افتراضيًا على مستوى البنية التحتية، مدعومة بالذكاء الاصطناعي، ولدينا رؤية لبناء ذلك وتمكينه من أن يكون برنامج الشريك الأكثر فاعلية والمتاح لأي شريك.
كيفية ظهوره يتضمن أشياء موجودة بالفعل، على سبيل المثال، في بيانات العمل النشطة التي يتم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.
نحن نعمل على تمكين الشركاء من تعظيم إمكاناتهم في تحقيق الأرباح. نحن نعمل على جلب قدرات الشركاء وقواهم الخارقة للعملاء وفرقنا الميدانية بسلاسة.
أحد الأشياء التي نعمل عليها هو مفهوم سباق التحول الفعال لمدة 90 يومًا من خلال برنامج Google Cloud Partner.
وبدلاً من التعاون السنوي بين الابتكار وتحقيق القيمة للنظام البيئي، سنعمل بلا كلل على تعزيز هذا البرنامج.
على سبيل المثال، في الأخبار المتعلقة بالكفاءات (يمكننا) مساعدة الشركاء حقًا على تطوير المهارات ليصبحوا محركات مذهلة للنتائج التحويلية مع العملاء. لقد رأيت خارطة الطريق.
ما نجلبه من حيث القدرات إلى النظام البيئي سيكون فعليًا على أساس شهري.
ما هي المجالات الرئيسية التي تكون فيها Google أكثر ملائمة للقنوات أو تتمتع فيها بميزة على الأنظمة البيئية لقنوات المنافسين؟
هناك بعض الأشياء. نحن لا نتنافس مع شركائنا في تقديم الخدمات.
إن Google هنا لدعم ممارسات الشركاء الذين تستثمر فيهم والاستفادة منها.
هذه مشكلة كبيرة. ولسنا هنا لتغييره.
أعتقد أن هذه السحابة المفتوحة تمثل فرقًا كبيرًا. تبلغ الإحصائيات المتعلقة بحجم أعمال Google أكثر من مليار مستخدم، أو 2 مليار مستخدم – كما لو أن Google هي تعريف الحجم في السحابة المفتوحة.
ولا يوجد أي مقياس آخر على هذا الكوكب يقترب حقًا من هذه النقطة.
تشير إحدى الإحصائيات المذهلة إلى أن 95 بالمائة من أكبر 20 شركة SaaS في العالم تعتمد على بنيتنا التحتية اليوم. إنهم يفعلون ذلك لسبب ما.
جوجل لا يستريح.
نحن نتبنى عقلية يومية تقريبًا: “كيف يمكننا أن نفعل المزيد؟” كيف يمكننا أن نبتكر أكثر؟ وفي نهاية المطاف، الأمر كله يتعلق بالاستفادة من هذه الفرصة العظيمة لتحقيق نتائج رائعة للعملاء وخدمة العملاء. سيكون شركاء القنوات في نظامنا البيئي في قلب هذا الأمر.
هل هناك أي شيء تعلمته من عالم قنوات Microsoft والذي ستجلبه إلى Google؟
يسعدني أن أكون جزءًا من هذا التحول في القناة للاستفادة حقًا من هذه اللحظة المهمة التي تنتظرنا.
هذا وقت فريد من نوعه في التاريخ.
في كل اجتماع أعقده مع القيادة العليا لشركة Google، نتحدث عن الاستثمار في الشركاء؛ كيف يغتنم الشركاء اللحظة معنا؛ المساعدة في تحقيق نتائج رائعة للعملاء؛ والتفكير في هذه الفرصة لنكون مزودين رائعين عبر النظام الأساسي بأكمله، وإلقاء الضوء عليه حقًا من خلال حالات الاستخدام وإدارة التغيير، وتمكين البشر حقًا من الأداء بأفضل ما لديهم داخل المؤسسات.
بالنسبة لي، الأمر يتعلق فقط بالميل إلى الأمام والاستفادة من هذه اللحظة حقًا.
أنا متحمس. انظر، لدينا أساس يرتكز على ظهورنا، ونحن نميل إلى الأمام، ونبني على كل العمل القوي الذي قامت به الفرق.
نحن لا نتباطأ. جوجل لديها الكثير من الزخم. نحن في موقف قوي ونحن مصممون.
