صرح فلاد روزانوفيتش من لينوفو لـ CRN أن مشكلات التوريد لوحدات المعالجة المركزية ووحدات معالجة الرسوميات وبطاقات SmartNIC وشرائح الذاكرة دفعت البائع إلى إبلاغ بعض شركاء القنوات والعملاء الشهر الماضي بأنها قد لا تكون قادرة على شحن بعض منتجات مراكز البيانات “خلال الأشهر الستة المقبلة”.
قال رئيس مبيعات مراكز البيانات في لينوفو إن ازدهار مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي يضغط على المعروض من وحدات المعالجة المركزية للخوادم المتطورة – على الرغم من أن إنتل تعطي الأولوية لإنتاج مثل هذه المكونات.
في مقابلة مع CRN الشهر الماضي، قال قائد مبيعات لينوفو، فلاد روزانوفيتش، إن الشركة “بدأت تشهد حملة على” منحدرات الجرانيت “في بعض المناطق،” لا سيما الطرز المتطورة في شريحة Xeon 6700p مثل مجموعة وحدات المعالجة المركزية ذات الأداء الأساسي Xeon 6 من Intel.
(ذات صلة: المدير التجاري لشركة HP: من غير المرجح أن يتراجع نقص الذاكرة خلال الأرباع “العديدة”، مع توفر الإزاحات “الإبداعية”)
وقال روزانوفيتش، نائب الرئيس الأول لمجموعة حلول البنية التحتية في لينوفو، إن مثل هذه الرقائق تتماشى مع الأشياء التي نضعها في خوادم GPU لأعباء عمل الذكاء الاصطناعي.
وقال المسؤول التنفيذي: “نظرًا لأن خوادم GPU شهدت زيادة (في الطلب)، فإن بعض وحدات المعالجة المركزية المرتبطة بخوادم GPU هذه تشهد أيضًا نفس النوع من البيئات المقيدة بشدة أو متوسطة”.
قال رئيس قناة Intel العالمية، Dave Guzzi، لـ CRN في فبراير أن نقص وحدة المعالجة المركزية يؤثر على كل شريك “في جميع المجالات”، بما في ذلك مصنعي المعدات الأصلية. وقد أدى هذا الوضع إلى إعطاء الأولوية لإنتاج وحدات المعالجة المركزية للخادم بالإضافة إلى وحدات المعالجة المركزية للعملاء متوسطة المدى والمتطورة. وقالت الشركة إنها تتوقع تحسن الطاقة الإنتاجية اعتبارًا من هذا الشهر.
يقول شريك Lenovo أنه يمكن تخفيف نقص وحدة المعالجة المركزية
صرح كريس بوجان، المدير التنفيذي في شركة Mark III Systems، الشريك في تكامل أنظمة Lenovo، لـ CRN أنه يرى تأثير مشكلات إمداد وحدة المعالجة المركزية.
ومع ذلك، قال إن شركته التي يقع مقرها في هيوستن تمكنت من التخفيف من مثل هذه المشكلات من خلال “الاتصال وتعزيز العلاقات”، بما في ذلك النظر في تكوينات المنتج المتاحة بسهولة أكبر.
وقال بوغان، وهو نائب رئيس تحالف Mark III: “في معظم الأوقات نكون قادرين على الحصول على ما نبحث عنه بالضبط، ولكننا نعمل أيضًا مع العملاء، وفي معظمهم، عندما تفهم ما يتضمنه المشروع وما هي المتطلبات الفعلية، يمكنك إجراء تغييرات حيث لا يؤثر ذلك على المشروع أو يؤثر على الأداء المتوقع”.
يدفع نقص وحدة المعالجة المركزية بعض الأشخاص إلى النظر إلى المنتجات القديمة
واقترح روزانوفيتش أن مشكلات التوريد مع أحدث منتجات وحدة المعالجة المركزية Xeon من Intel تدفع بعض العملاء إلى النظر إلى الأجيال الأقدم، بما في ذلك رقائق Xeon “Emerald Rapids” من الجيل الخامس وحتى تشكيلة الجيل الثاني من Xeon “Cascade Lake”.
ومن المتوقع أن تقوم إنتل بالشحنات النهائية للمجموعة الأخيرة من الرقائق بحلول أكتوبر بعد أن أوقفت الشركة التشكيلة منذ أكثر من عامين.
وقال المسؤول التنفيذي: “نرى أيضًا أن المزيد من العملاء يسألون عن AMD. لا يعني ذلك أنهم محصنون ضدها”.
وفقًا لروزانوفيتش، فإن النقص في وحدة المعالجة المركزية يتزامن مع قيود العرض على وحدات معالجة الرسومات، وMellanox ConnectX SmartNICs من Nvidia، وشرائح الذاكرة، والتي شهدت الأخيرة تقلبًا كبيرًا في العرض والأسعار للأجهزة خلال الأشهر القليلة الماضية.
وتمتد مشكلات التوريد في بعض المهل الزمنية إلى أكثر من ستة أشهر
وبحسب روزانوفيتش، فإن مشاكل التوريد هذه دفعت لينوفو إلى إبلاغ بعض شركاء القنوات والعملاء الشهر الماضي بأنها قد لا تتمكن من شحن بعض منتجات مراكز البيانات “خلال الأشهر الستة المقبلة”.
ولتسريع أوقات الشحن، اقترح عملاق التكنولوجيا على الشركاء والعملاء تغيير تكوين هذه المنتجات، سواء كان ذلك يؤدي إلى شيء أقل أداء أو شيء يتطلب المزيد من استهلاك الطاقة. وفي الحالة الأخيرة، سيؤدي ذلك إلى ارتفاع الأسعار، وهو ما قال روزانوفيتش إنه لا يمثل مشكلة دائمًا.
“إن استمرارية العرض هي أهم شيء في الوقت الحالي، خاصة بالنسبة للعملاء الذين يقولون: “أحتاج إلى هذا. لا أستطيع الانتظار”. وقال إن استمرارية العرض تفوق السعر في بعض الحالات.
المرونة والقدرة على التنبؤ ستساعد الشركاء على التعامل مع مشكلات العرض
مع التقلبات في العرض والأسعار التي تؤدي إلى انخفاض هوامش الشركاء بعدة طرق – كما أوضحت CRN في قصة الغلاف الخاصة بها الشهر الماضي – قال روزانوفيتش إنه من المهم أن تكون القناة مرنة مع أنواع تكوينات المنتج التي يطلبها العملاء.
مع أخذ ذلك في الاعتبار، كرر روزانوفيتش ما قاله المديرون التنفيذيون الآخرون لشركة Lenovo خلال الأشهر القليلة الماضية: ابحث عن منتجات مركز البيانات في “برنامج Top-Choice Express” الخاص بها لضمان بقاء عروض الأسعار صالحة لمدة 30 يومًا ويتم شحن المنتجات في غضون 10 أيام.
تتناقض نوافذ عرض الأسعار الطويلة وفترة تسليم الشحنات القصيرة مع الأسعار المتغيرة بسرعة والمهل الزمنية الطويلة التي تواجهها القناة في أماكن أخرى، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى نقص الذاكرة ومشكلات توريد المكونات الأخرى.
قال روزانوفيتش عن برنامج Express المفضل: “القناة تحبها الآن”.
وقال المسؤول التنفيذي إنه من المهم أيضًا أن يحصل الشركاء على توقعات من العملاء حول المنتجات التي سيحتاجونها لبقية العام. وقد يساعد ذلك الشركاء في سحب الطلبات للعملاء كلما أمكن ذلك، لتجنب زيادات الأسعار في المستقبل.
توفر برامج التخزين فرص هامش القناة
وقال روزانوفيتش إنه إذا كان لدى الشركاء عملاء يعرفون أنهم سيرغبون في شراء المنتج لاحقًا، فيمكنهم أيضًا الاحتفاظ بمثل هذه المنتجات في المخزون، الأمر الذي يأتي مع فرص الهامش.
وقال: “ستكون هناك تكلفة حمل المخزون على شريك القناة هذا”.
وقال المسؤول التنفيذي: “لكن هناك احتمال ألا يقتصر الأمر على حصولهم على سعر جيد جدًا للعميل في نهاية العام فحسب، بل يمكنهم أيضًا تقديم سعر أعلى بناءً على أسعار السوق في ذلك الوقت”.
