صرح جون نيلين، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Todil، لـ CRN أن مزود الأمن يعمل مع ثلاث شركات إلكترونية أخرى لتمكين مقدمي خدمات MSP من عرض برامج الأمان الموجودة لديهم بشكل أفضل.
أوضح المؤسس والرئيس التنفيذي جون نيلين أن Todil تعمل مع ثلاث شركات إلكترونية أخرى لتمكين مقدمي الخدمات من “عرض البرامج الأمنية الموجودة لديهم بشكل أفضل” من خلال Todil Assurance Marketplace الذي تم الكشف عنه حديثًا. crn.
أعلن بائع الأمن السيبراني عن العرض الجديد يوم الثلاثاء، عندما وصف Todil “المعلم الثالث في رحلتنا” لشركة Nellen كشركة.
(ذات صلة: أفضل 20 شركة لأمن الشبكات لعام 2026)
وقال في مقابلة: خلال هذه المرحلة، “نحن نركز بشكل كامل على إدارة المخاطر، وإدارة الامتثال، وقابلية التأمين، والسوق الجديدة التي أطلقناها”.
يقود Todil Assurance Marketplace هذا الجهد بالتعاون مع شركة الأمن القوية Optimize Cyber ومعايير الأمان غير الربحية GTIA، بالإضافة إلى منصة التأمين السيبراني وإدارة المخاطر Spectra.
وفقًا لتوديل، فإن الهدف هو تجهيز مقدمي الخدمات المالية (MSP) بشكل أفضل للتنقل عبر الخطوات الأربع الحاسمة لتعزيز الأمن والضمان – والتي يتم تقسيمها إلى التقييم والتعزيز والتحقق والضمان.
وقالت نيلين: “الفكرة وراء كل هذا هي أنهم قادرون على جلب خدمات مثل Todil”.
على سبيل المثال، “تستطيع Spectra وGTIA توفير إطار عمل للضمان، ولكن بعد ذلك يتم التصديق أيضًا – حتى يتمكن الشركاء من الحصول على مصادقة من طرف ثالث”.
وقالت نيلين: “في نهاية المطاف، من خلال السوق الجديد، “نحن نعمل على تعزيز قدرات المجتمع بأكمله وقدرتهم على سرد تلك القصة وعرض البرامج الأمنية الموجودة لديهم”.
وقال بشكل عام، إن المرحلة الثالثة من تطوير Todil – التي تركز على إدارة المخاطر وإدارة الامتثال وقابلية التأمين – تعد بمثابة توسع كبير لمنصة الشركة. وقال نيلين إن هذا يعتمد على العرض الأولي للشركة كمزود SASE (Secure Access Service Edge) والتوسع اللاحق لمنصة Todil لتشمل SIEM (معلومات الأمان وإدارة الأحداث)، وأمن نقطة النهاية وGRC (الحوكمة والمخاطر والامتثال).
هناك المزيد من المقابلات مع نيلين crn.
ما هي أهم الأشياء التي يجب معرفتها حول Todil for MSPs وأين هو زخمك الآن؟
نحن في المرحلة الثالثة، أو المعلم الثالث، في رحلة منصتنا. لقد بدأنا كشركة SASE في عام 2020. عندما حدث فيروس كورونا، تمكنا من مساعدة العديد من شركائنا في هذا التحول لتأمين العمل عن بعد. وكانت الرؤية دائما هي نفسها. لقد كان الأمر دائمًا يتعلق بكيفية جمع عناصر التحكم المختلفة والمكونات المختلفة معًا وتبسيط سير العمل – حتى تتمكن من فعل المزيد باستخدام نظام أساسي واحد؟ لقد بدأت الشركة بنفسي لأنني كنت أدير الأمن والتكنولوجيا لشركة تقدم خدمات الموارد البشرية، ووجدت أنني كنت أقضي الكثير من وقتي في العمل مع حلول النقاط المجزأة والبائعين، بدلاً من التحرك نحو نهج الأمان الخاص بي. كنت أرغب في جمع كل ذلك معًا وتمكين الآخرين من القيام بنفس الشيء. ولكن عندما ذهبنا إلى السوق مع SASE، كان النهج دائمًا هو نفسه. لقد توسعنا مع SIEM وأمن نقطة النهاية في عام 2022. وأطلقنا أيضًا الحوكمة والمخاطر والامتثال. نحن الآن في المرحلة الثالثة من رحلتنا، والتي تدور أيضًا حول إدارة المخاطر، وإدارة الامتثال، وقابلية التأمين، والمزيد من أتمتة الأمان. ومن ثم بدأت إستراتيجية الذكاء الاصطناعي التي عملنا عليها خلال السنوات الثلاث الماضية في تحقيق المزيد من النجاح.
كيف تساعد MSPs على التطور وسط التهديدات المتزايدة والفرص الجديدة؟
أحد الأشياء الرئيسية التي نريد القيام بها هو دفع القصة للأمام وكيفية التواصل مع شركات المستخدمين النهائيين الشريكة لنا. بدلاً من مجرد سرد قصة فنية بحتة، قم بإحضار قصة حول التغييرات في مخاطر الأعمال التي يمكنهم إجراء محادثة حولها – حتى تتمكن شركة المستخدم النهائي من فهمها في سياق الأعمال. هناك شيء واحد أقوله كثيرًا وهو أنه يمكنك أن تكون متوافقًا، ويمكن أن يكون لديك برنامج أمان غير فعال للغاية، والعكس يمكن أن يكون صحيحًا تمامًا. نريد التأكد من أن شركائنا في وضع كامل، ويمكنهم الاستفادة من منصتنا لسرد القصة – كيف يديرون المخاطر؟ ما مدى فعالية البرنامج الأمني وما هو الدليل وراءه؟ Janus AI هو النسيج الضام بين الوحدات المختلفة الموجودة في منصتنا. كما أنه يدعم تحليل الحالة. بدلاً من مجرد وجود مجالات محددة للذكاء الاصطناعي عبر النظام الأساسي، فإن هذا التيار الخفي هو الذي يمكّننا من الحصول على نتائج أفضل عبر الطريقة التي يعمل بها شركاؤنا وسير العمل لديهم.
ما هي أهم الأشياء التي يجب معرفتها حول Todil Assurance Marketplace الجديد؟
من خلال Assurance Marketplace، نقوم بجمع شركات مختلفة داخل النظام البيئي لمساعدتهم على تقديم الضمان وتقديم الأدلة وتوفير الضوابط المختلفة المطلوبة في هذه البيئة المتغيرة. ما يفعله هو أنه يمر عبر الإطار الذي لدينا – التقييم والتعزيز والتحقق والطمأنينة. لقد جمعنا بين Optimize Cyber وSpectra وGTIA. حقًا الفكرة وراء كل هذا هي أنهم قادرون على تقديم خدمات مثل Todil. لذا فإن Spectra وGTIA قادرتان على توفير إطار عمل للتأكيد، ولكن بعد ذلك أيضًا التصديق – حتى يتمكن الشركاء من الحصول على اعتماد طرف ثالث. وبعد ذلك أيضًا، يصبحون قادرين على استكمال الخدمات التي لدينا، والبرامج التي تحتوي على خدمات مختلفة لعلاقات المستثمرين – تقييمات الجاهزية، وأشياء على هذا المنوال. وفي نهاية المطاف، ما يمكّنهم من القيام به ليس فقط تقديم الضمانات، والدليل على البرنامج الذي لديهم – ولكن بعد ذلك يمكنهم أيضًا الحصول على أسعار أفضل على التأمين السيبراني لأنه تم التحقق من صحته. لذلك يعد هذا دعمًا مثيرًا جدًا للسعر بالنسبة لهم.
نظرًا للزيادة في اكتشاف نقاط الضعف المدعومة بالذكاء الاصطناعي، هل يجب على المزيد من مقدمي خدمات MSP النظر في حلول مثل SASE للمساعدة في حماية عملائهم؟
قطعاً. ولا يقتصر الأمر على تهديد الذكاء الاصطناعي فحسب. هذه هي تهديدات سلسلة التوريد. ويترتب على ذلك أن الجهات الفاعلة في مجال التهديد تستفيد من بيانات الاعتماد التي جمعتها وبنتها مع مرور الوقت ثم تلاحق تلك البنية التحتية المتطورة. تعد SASE فرصة هائلة للشركاء لتحقيق نتائج قوية. وعلى مدى السنوات القليلة الماضية، كان التعليم والوعي والتأثير العام له كبيرًا جدًا. ولكن يمكن القيام بالمزيد، خاصة عندما نعمل في هذه البيئة. إذا تمكنت جهات التهديد من تسجيل الدخول إلى شبكة VPN القديمة، ثم الاتصال مباشرة بالشبكة، فيمكن أن تساعد SASE في هذا الأمر بشكل مثالي. تساعد الطريقة التي ندير بها الكشف أيضًا – في ضمان امتداد ITDR (الكشف عن تهديدات الهوية والاستجابة لها) عبر نظام VPN وجدار الحماية البيئي. لا يركز فقط على النظام البيئي لشركة Microsoft أو Google. لذا، يحتاج مقدمو خدمات MSP حقًا إلى التراجع والتفكير في أين توجد نقاط الدخول المختلفة، وما هي مساحة سطح الهجوم الخاصة بي؟ ما هي عناصر التحكم الصحيحة لتقليل مساحة سطح الهجوم والتأكد من حصولي على تغطية كاملة، وليس تغطية جزئية، لما تراقبه MDR وSIEM الخاص بي؟
ما هي رسالتك إلى شركاء MSP الخاصين بك؟
المعلم الثالث في رحلتنا هو حيث نركز بشكل كامل في هذه المرحلة – إدارة المخاطر، وإدارة الامتثال، وقابلية التأمين، والسوق الجديد الذي أطلقناه. نحن متحمسون للغاية لوجود بعض الشركات الأخرى التي تتمحور حول MSP، وأول MSP – والتأكد من أننا نعمل على تعزيز قدرات المجتمع بأكمله، وتعزيز قدرتهم على سرد تلك القصة وعرض برامج الأمان التي قاموا بتنفيذها. في Todil نحن نأخذ الشراكات على محمل الجد. ويمكن للشركاء الذين يعملون معنا أن يشعروا بذلك – في الطريقة التي بنينا بها برنامج الشركاء الخاص بنا، وفي الطريقة التي نظهر بها كل يوم. كشركة، نحن ندرك بشكل لا يصدق الثقة والمسؤولية الملقاة على عاتقنا بشكل منتظم، ومن ضمن جيناتنا أن نقوم بالوفاء بها. لذا، إذا لم يسمع أحد الشركاء عن Todil، فإننا نشجعه على القدوم لزيارتنا. ولكن ما قمنا بإنشائه هنا هو خاص جدا.
