قد يجذب الذكاء الاصطناعي المليارات من رأس المال الاستثماري، لكن الأموال لا تتدفق إلى كل مؤسس من خلال عرض توضيحي لروبوت الدردشة وعرض تقديمي رائع. في الواقع، نظرًا لأن الذكاء الاصطناعي يجعل بناء منتج رائع أسرع وأقل تكلفة، فإن سلوك المؤسس وحكمه ومصداقيته يصبح أكثر أهمية. في السوق المزدحمة حيث يدعي كل اقتراح “الذكاء الاصطناعي الذي يحدد الفئة”، يمكن أن تظهر علامات التحذير بسرعة.
يجب أن يدرك المؤسسون أن معظم المستثمرين لا يشتركون فقط في منتجاتهم. إنهم يضمنونك كشخص لمدة سبع إلى عشر سنوات قادمة. إذا شعروا منذ البداية بضعف القيادة، أو سوء اتخاذ القرار، أو الأخلاقيات المهتزة، فإن الاجتماع أو أي خطوات تالية عادة ما تنتهي قبل أن تبدأ العناية الواجبة.
فيما يلي أهم العلامات التحذيرية للمؤسسين التي يحددها أصحاب رأس المال الاستثماري بشكل شائع ولماذا يمكن أن تقضي على فرصك في زيادة رأس المال كشركة تعمل بالذكاء الاصطناعي.
1. أنت تبني هيكلًا رقيقًا، وليس مشروعًا حقيقيًا
أحد المخاوف الأسرع نموًا بين المستثمرين هو قيام المؤسسين ببساطة بوضع واجهة مستخدم فوق نماذج الطرف الثالث ووصفها بأنها ابتكار. إذا كان منتجك بأكمله يعتمد على واجهة برمجة التطبيقات الخاصة بشركة أخرى، مع عدم وجود بيانات ملكية أو تكامل سير العمل أو خندق يمكن الدفاع عنه، فقد يرى أصحاب رأس المال الاستثماري ذلك كقيمة مؤقتة.
يبتعد المستثمرون بشكل متزايد عن “أغلفة الذكاء الاصطناعي الرقيقة” وأدوات الإنتاجية العامة لأن تكاليف التبديل منخفضة ومن السهل إطلاق مقلدين يمكنهم فعل ما تفعله، ولكن ربما بشكل أفضل. يريد أصحاب رأس المال الاستثماري معرفة ما يظل ذا قيمة عند ظهور النموذج أو الإصدار التالي.
إذا كان الخندق الخاص بك هو “نحن نستخدم أيضًا GPT”، فتوقع الشك والمقاومة.
2. أنت تدعي أنه لا يوجد منافسين
لا شيء يقوض المصداقية بشكل أسرع من إخبار المستثمرين بعدم وجود منافسة. لقد سمعت أن العديد من المؤسسين يشاركونني هذا الأمر.
تواجه كل شركة ناشئة منافسة: شاغلو الوظائف، أو سير العمل الداخلي، أو جداول البيانات، أو الوكالات، أو جمود العملاء. المؤسسون الذين يصرون على أنهم وحدهم في السوق غالباً ما يشيرون إلى السذاجة أو ضعف أبحاث السوق أو الأنا.
يشعر المستثمرون بالإحباط بشكل خاص عندما لا يتمكن المؤسسون من توضيح ما يمكن أن يهدد أعمالهم. المؤسسون الأقوياء يفهمون المخاطر. المؤسسون الضعفاء ينكرون وجودهم.
يقوم المؤسسون الأذكياء بتأطير المنافسة بأمانة، موضحين من هو الموجود، ولماذا لا يزال العملاء يعانون، ولماذا الآن هو الوقت المناسب للفوز والنمو بشكل عام.
3. تتعامل مع جمع التبرعات وكأنه عمل روتيني
يتحدث العديد من المؤسسين عن جمع التبرعات كما لو أنها تصرف الانتباه عن “العمل الحقيقي” للبناء. ولكن بالنسبة للشركات الناشئة المدعومة برأس المال الاستثماري، فإن جمع رأس المال يعد جزءًا من الوظيفة.
يتعلم المؤسسون الأقوياء تقييم هذه العملية. تعمل الفكرة على زيادة حدة الرؤية، ويختبر المستثمر الافتراضات، ويمكن لبناء العلاقات أن يفتح الأبواب لفترة طويلة بعد انتهاء الجولة.
يريد أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية مؤسسين يدركون أن جمع التبرعات لا ينفصل عن بناء الشركة. إنه جزء من بناء الشركة.
4. تبدو أرقامك مبالغ فيها أو مضللة
يعد التلاعب بالمقاييس أحد أسرع الطرق لفقد ثقة المستثمر. وقد يعني هذا المبالغة في الإيرادات، أو استخدام مقاييس مخصصة بدلاً من الاحتفاظ بها، أو إعادة تعريف “المستخدمين النشطين”، أو تقديم توقعات قوية مع القليل من الأدلة. يعرف المستثمرون أن مقاييس المرحلة المبكرة غير كاملة. ما لا يمكنهم تحمله هو عدم الأمانة.
يعد تحريف الأرقام عقبة فورية بالنسبة لبعض المستثمرين. بمجرد كسر الثقة، تصبح جميع المطالبات الأخرى موضع شك.
كن واضحًا وشفافًا. إن المقياس المعيب الذي تم شرحه بأمانة أفضل من المقياس المثالي الذي لا يصدقه أحد.
5. أنت دفاعي وليس قابلاً للتدريب
إن أفضل المؤسسين يتمتعون بالثقة الكافية لخوض التحديات. غالبًا ما يختبر أصحاب رأس المال المغامر كيفية استجابة المؤسسين للمقاومة. هل أنت فضولي ومدروس، أو جدلي ومقاتل؟ هل تتعامل مع كل سؤال على أنه هجوم؟
يعرف المستثمرون أنهم غالبًا ما يختلفون مع المؤسسين بعد الاستثمار. إذا اتخذت موقفًا دفاعيًا في الاجتماع الأول، فسوف يتخيلون سنوات من الاحتكاك ولن يرغبوا في المضي قدمًا.
القدرة على التدريب لا تعني الموافقة على كل شيء. ويعني الاستماع والتفكير بوضوح وإظهار عقلية التعلم.
6. تبدو ديناميكيات الفريق المؤسس غريبة
يدرس المستثمرون عن كثب كيمياء المؤسسين. فالتوتر أو عدم الاحترام أو الأدوار غير الواضحة أو قيام أحد المؤسسين بمقاطعة مؤسس آخر باستمرار يمكن أن يؤدي إلى تآكل الثقة بسرعة.
يعد عدم التوازن الواضح بين المؤسسين التجاريين والتقنيين علامة تحذير مهمة. إذا سيطر أحد المؤسسين على جميع الإجابات أو تحدث نيابة عن مجال الآخر، فإن المستثمرين يشعرون بالقلق بشأن الصراعات المستقبلية واختناقات القرار.
7. أنت لا تفهم اقتصاديات الذكاء الاصطناعي
يستخف العديد من المؤسسين بالواقع التشغيلي لشركات الذكاء الاصطناعي: تكاليف الاستدلال، والهوامش، ونفقات تصنيف البيانات، ودورات مبيعات المؤسسة، والامتثال، ومعدل دوران الأعمال.
يريد أصحاب رؤوس الأموال بشكل متزايد مؤسسين لا يفهمون فقط ما يمكن أن يفعله الذكاء الاصطناعي، ولكن أيضًا تكلفة تشغيل الذكاء الاصطناعي وتوسيع نطاقه. إذا كان نموذج الإيرادات الخاص بك يتجاهل إنفاق الحوسبة أو يفترض هوامش إجمالية لا حصر لها، فهذا يشير إلى تفكير سطحي.
لا تحصل الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي على التمويل لأنها تستخدم الذكاء الاصطناعي. ويتم تمويلها لأنها تستطيع بناء اقتصاد دائم حولها.
8. رؤيتك عظيمة لكن تنفيذك غامض
من السهل القول إنك “ستحدث تحولًا في الرعاية الصحية” أو “تعيد اختراع العمل القانوني” أو “تعطل الموارد المالية”. يعد شرح توسعك الأول وحركة اكتساب العملاء ومسار التبني أكثر صعوبة.
غالبًا ما يرفض المستثمرون المؤسسين الذين تكون رؤيتهم هائلة ولكن خطة الذهاب إلى السوق تفتقر إلى الوضوح. العظمة دون التسلسل تبدو غير ناضجة.
أفضل المؤسسين يفكرون بشكل كبير وينفذون بشكل ضيق. إنهم يعرفون بالضبط مشكلة العميل التي يجب حلها أولاً.
9. أنت تفتقر إلى الوعي الذاتي
ولعل العلم الأحمر الأكثر استخفافًا هو المؤسس الذي يفتقر إلى الواقعية. إذا أصررت على أن كل شيء يسير على ما يرام، أو تجاهلت المخاوف، أو اعتقدت أن الذكاء وحده هو الذي يضمن النجاح، فقد يستسلم المستثمرون.
الشركات الناشئة صعبة للغاية. المؤسسون الأقوياء يعرفون ما لا يعرفونه. يشير الوعي الذاتي إلى النضج والمرونة والقيادة. يشير الوهم إلى الألم المستقبلي وربما غرق السفينة بالنسبة للمستثمر.
لا يتوقع أصحاب رأس المال المغامر الكمال من المؤسسين. ومع ذلك، فإننا نتوقع الصدق والوضوح والقدرة على التكيف والدليل على قدرتك على التغلب على الفوضى. بالنسبة لمؤسسي الذكاء الاصطناعي، هذا يعني أكثر من مجرد عروض توضيحية مبهرجة أو كلمات طنانة. وهذا يعني إثبات أنك تفهم عملائك واقتصادك ومنافسيك ونفسك.
الشركات الممولة هي تلك التي يزيل مؤسسوها الشك.
