عندما اشتريت منزلي الحالي قبل بضع سنوات، واجهنا العديد من المشترين الآخرين، أحدهم عرض عليه الدفع نقدًا بالكامل.
كانت العروض النقدية شائعة جدًا في ذلك الوقت. وفي السوق الصاعدة، يمكنهم مساعدة المشترين على التميز من خلال تقديم صفقة أسرع وأكثر كفاءة للبائعين دون كل المخاطر التي تأتي مع تمويل الرهن العقاري.
على الرغم من أننا كنا محظوظين (اختار البائع عرضنا بعد زيادته بمقدار 5000 دولار أخرى)، إلا أن هذا ليس هو الحال بالنسبة للكثيرين الذين يواجهون المشترين نقدًا فقط. في الواقع، يقول أكثر من 40% من وكلاء العقارات أن العرض النقدي بالكامل هو أفضل طريقة للفوز بمنزل، بحسب زيلو (زغ).
لحسن الحظ، هذا ليس شيئًا يجب على المشترين اليوم أن يقلقوا بشأنه بقدر ما كنت أفعل ذلك في ذلك الوقت.
في الواقع، تقترب العروض النقدية بالكامل من أدنى مستوياتها منذ سنوات.
يُظهر Redfin أن المشترين الذين يستخدمون النقد فقط يتراجعون
بيانات جديدة من ريدفين للوساطة العقارية (RDFN) يظهر أن أقل من 29٪ من جميع مشتري المنازل يشترون المنازل حاليًا نقدًا. ويمثل هذا انخفاضًا ملحوظًا عن عام 2023، عندما وصل المشترون نقدًا فقط إلى نسبة مذهلة تبلغ 35% من إجمالي المبلغ.
هناك الكثير وراء هذا التغيير، لكنه يتلخص إلى حد كبير في ما يلي: لقد أصبح الآن سوقًا للمشتري في معظم أنحاء الولايات المتحدة.
ويرجع جزء من هذا إلى زيادة العرض.
شهد شهر أبريل زيادة في عدد القوائم الجديدة، مع زيادة المخزون المعروض للبيع بنسبة 9٪ تقريبًا عن شهر مارس و1٪ عن العام الماضي. وفي الغرب الأوسط، ارتفعت القوائم بنسبة مذهلة بلغت 11.5%، وفقًا لـ Realtor.com.
عندما يفوق عدد القوائم عدد المشترين في السوق، فإنها تنتقل إلى سوق المشترين، مما يجعل الظروف أقل تنافسية بشكل عام.
كتبت دانا أندرسون، خبيرة البيانات في Redfin: “مع وجود مئات الآلاف من بائعي المنازل أكثر من المشترين في السوق، يميل عدد أقل من الباحثين عن المنازل إلى تقديم عروض نقدية للتميز في حروب العطاءات”.
المزيد من العقارات والرهون العقارية
- مجموعة من وكلاء العقارات تشير إلى “عدم التطابق” مما يضغط على مشتري المنازل من الطبقة المتوسطة
- فاندربيلت تدق ناقوس الخطر بشأن ارتفاع أسعار التأمين على المنازل
- Bankrate يجعل الإسكان الجريء يعيد تعريف المطالبة
هناك أيضًا اقتصاد أكبر يجب التفكير فيه. ومع وصول التضخم الآن إلى أعلى مستوى له منذ ثلاث سنوات (3.8٪، وفقا لتقديرات البنك المركزي الأوروبي). مكتب إحصاءات العمل) وارتفاع أسعار البنزين، يطالب المستهلكون بشكل متزايد بالطريقة التي ينفقون بها أموالهم.
وكما أوضحت وكيلة Redfin Beth Behling: “لقد تراجع المشترون النقديون. فالمشترون يشعرون بالقلق بشأن الاقتصاد، وليس من المريح ماليًا استثمار مبلغ كبير من المال في منزل. وقد يفضلون الحصول على المزيد من النقود في متناول اليد”.
تاريخ موجز لمشتريات المنازل نقدًا بالكامل
- وصل مشتري المنازل الذين يستخدمون النقد فقط إلى أدنى مستوياتهم في عام 2020 خلال ذروة الوباء، وفقًا لـ ريدفين. وبلغت ذروتها عند 35% في عام 2023.
- من البيانات من مارس 2026وتبلغ حصة مشتريات المنازل القادمة من المشترين نقدًا فقط 28.8%. قبل عام كانت النسبة 29.8% وقبل خمس سنوات كانت 26% فقط.
- تعد العروض النقدية أكثر شيوعًا في المناطق التي يوجد بها العديد من المشترين المتقاعدين أو مشتري المنزل الثاني، الذين يمكنهم استخدام عائدات بيع منزل سابق لشراء منزل جديد.
- المستثمرون هم أيضًا مشترين عاديين نقدًا فقط. مشتريات منزل المستثمر مؤخرًا انخفض إلى أدنى مستوى له منذ عام 2020.
- مترو الانفاق مع معظم المشتريات نقدا هي كليفلاند، أوهايو، وويست بالم بيتش، فلوريدا. ويشهد كلاهما أن المشترين النقديين يشكلون أكثر من 51% من إجمالي المشتريات في المنطقة. من غير المرجح أن ترى أسواق الساحل الغربي جميع العروض النقدية. وفي سياتل، تم شراء 17.6% فقط من المنازل نقدًا في مارس.
مما يعني عددًا أقل من المشترين النقديين إذا كنت تشتري أو تبيع منزلاً
يعد انخفاض عدد المشترين نقدًا بمثابة أخبار جيدة للباحثين عن المنازل. يشير إلى سوق أقل تنافسية وعدد أقل من حروب العطاءات.
ولأن حروب العطاءات تؤدي إلى زيادة العروض، فإنها يمكن أن تؤدي أيضًا إلى انخفاض أسعار المنازل.
كتب جيك كريمل، كبير الاقتصاديين في Realtor.com: “بالمقارنة مع العام الماضي، شهد عام 2026 تخفيضات أقل في الأسعار وانخفاض متوسط أسعار القائمة، مما يشير إلى أن البائعين قد استوعبوا ظروف السوق الأكثر ملاءمة للمشتري بشكل عام وقاموا بتعديل توقعات الأسعار قبل الإدراج وليس بعده”.
وبلغ متوسط سعر الإدراج في أبريل 425 ألف دولار، وفقًا لـ Realtor.com.
ويمثل هذا انخفاضًا بنسبة 1.4% عن العام السابق، وللشهر التاسع على التوالي، انخفضت أسعار القائمة أو ظلت مستقرة.
يقول كريمل: “يستمر توازن السوق في التحرك في اتجاه أكثر ملاءمة للمشتري”. “على الرغم من أنه من السابق لأوانه التأكد تمامًا من أن سوق الإسكان في فصل الربيع قد تجاوز العاصفة، إلا أن هناك أسبابًا متجددة للتفاؤل الحذر.”
بالنسبة للبائعين، يمكن أن يكون هذا أيضًا خبرًا جيدًا. في حين أن كل الأموال النقدية تعني عادةً عملية إغلاق أسرع، بحث في جامعة كاليفورنيا في سان دييغو يظهر أن المشترين نقدًا يدفعون فعليًا أقل بحوالي 10% من مشتري الرهن العقاري. هذا أكثر من 4000 دولار لمنزل متوسط السعر.
ذات صلة: تكشف بيانات Zillow عن تضارب المصالح العقارية المكلفة
