عصير بقيمة 20 دولارًا وثمرة فراولة واحدة بقيمة 19 دولارًا يمكن أن ينتميا إلى مكان واحد فقط: إريوون، سلسلة المتاجر الكبرى ومكان استراحة المشاهير في لوس أنجلوس.
لكن منذ الأسبوع الماضي، لم يكن الوحيد الذي اتصل البقال hypebeast في غرب هوليود.
على بعد بضع بنايات فقط من أحد مواقع Erewhon العديدة، يبدو سوق Laurel Supply، وهو سوق عملاق مليء بالضوء الطبيعي والديكورات الداخلية الخشبية، واضحًا بشكل لا لبس فيه لأي شخص يمر بالقرب من Erewhon.
الفريق الذي يقف وراء المشروع هم أصحاب مطعم Laurel Hardware المجاور، مما يعني أنه كان لديهم معرفة عميقة بالمنطقة قبل الافتتاح، والتي وفق الصحيفة المحلية ويهو الجدول الزمنيs، كان في الأعمال لسنوات.
تم إطلاق Laurel Supply بدون بيان صحفي أو وسائل التواصل الاجتماعي، مع التركيز على شيئين: جمالياتها ورغبة المارة الفضوليين في نشر المحتوى الخاص بهم.
قال أحد المستخدمين على أحد المواقع: “لقد تم افتتاح رعشة من Erewhon للتو عبر الشارع من Erewhon في غرب هوليود”. فيديو على تيك توك. كما غمرت العشرات من مقاطع فيديو TikTok المماثلة التطبيق خلال عطلة نهاية الأسبوع، حيث توافد Angelenos لمقارنة الطفل الجديد في المنطقة.
جبهة جديدة في الكفاح من أجل المشترين المتطورين
في حين أن المتسوقين الذين لديهم حسابات مصرفية كبيرة بما يكفي قد يختارون شراء جميع منتجات البقالة الخاصة بهم من أماكن مثل Erewhon، فإن معظم العملاء يشترون منتجات محددة فقط، مثل العناصر من قسم الأطعمة الجاهزة أو الوجبات الخفيفة واسعة الانتشار.
ومع ذلك، فإن Erewhon يفعل أكثر من مجرد تحقيق التعادل، وهو ما يفسر سبب رغبة الآخرين في استكشاف سوق البقالة الراقي، المليء بالطموحات والعصائر ذات العلامات التجارية الشهيرة التي تبلغ قيمتها 20 دولارًا.
حقق المتجر، الذي يضم أكثر من 10 متاجر، 10.6 مليون دولار أمريكي فقط من عصير علامته التجارية Hailey Bieber، الذي تم إطلاقه في عام 2022، مما جلب للمتاجر حوالي 40 ألف دولار أمريكي شهريًا. وبالإضافة إلى منتجاتها الرئيسية، حققت العلامة التجارية ربحًا قدره 171.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وفقًا لـ شركة سريعة ذكرت سابقا.
لا يتعلق الأمر فقط بالمنتجات الفردية، بل يتعلق بأسلوب الحياة الذي تبيعه شركة Erewhon بجانبها، ولهذا السبب سيدفع العملاء اشتراكًا بقيمة 200 دولار سنويًا للحصول على امتيازات حصرية مثل العصير المجاني.
وقالت باميلا دانزيجر، خبيرة التجزئة الفاخرة: “تقع شركة إيريون عند تقاطع اتجاهين ثوريين في سوق المنتجات الفاخرة اليوم: الرفاهية كتجربة، وليس منتجًا، واتجاهات العافية والعافية”. رواج الأعمال.
في حين أن تعطيل شركة عملاقة متخصصة قد يبدو بديهيًا أنه يتطلب قدرًا هائلاً من التسويق، فإن شركة Laurel Supply لا تعتمد على أي من ذلك، بل تعتمد بدلاً من ذلك على نفس القوة التي بنت Erewhon في المقام الأول: وسائل التواصل الاجتماعي.
وقال أكاش جوبتا، محلل نمو المنتجات: “إن العميل الذي أنشأه Erewhon لا يستجيب للإعلانات. بل يجيب على السؤال “هل قمت بزيارة العميل الجديد؟”. قال على X. “المتجر هو ميزانية التسويق.”
داخل المتجر، يتم عرض العصائر الطازجة المعبأة في زجاجات زجاجية، بالإضافة إلى المنتجات النابضة بالحياة التي تغمر الممرات.
يتم إعداد الطعام الجاهز في عدة محطات، مثل بار الماتشا ومنضدة السوشي. حتى مطحنة البيتزا الداخلية متاحة لأولئك الذين يرغبون في تناول الطعام والذهاب أو تناول الطعام في المناطق الخارجية المشمسة. ويبدو الفريق مثاليًا، وهو يرتدي سترات بيضاء متطابقة.
وأضاف غوبتا: “كل التفاصيل مصممة للتصوير الفوتوغرافي”.
في الوقت الحالي، يبدو أن استراتيجية عدم وجود استراتيجية ناجحة، حيث يزعم المستخدمون عبر الإنترنت أن المتجر كان مشغولاً طوال عطلة نهاية الأسبوع. ك تمت إضافة مستخدم TikTok“يا رفاق، أنا في لوريل سابلاي وأعتقد أنه قد يكون المكان الأكثر سخونة. آسف، إريوون.”
