كيف أصبحت منتجات التجزئة متوسطة السعر رمزًا لمكانة المتسوقين الشباب

عندما أطلقت جيني لي شركتها الخاصة بحقائب اليد Frezza، فكرت في المبلغ الذي ستنفقه شخصيًا على وظيفة في العشرينات من عمرها في مدينة نيويورك، كما تقول.

يقول لي، البالغ من العمر الآن 30 عامًا، والذي أطلق شركة Frezza في عام 2019 بعد أن ناضل من أجل العثور على شركة مناسبة: “أعتقد أن المعاملة العادلة أقل من 300 دولار. وفوق ذلك، أبدأ بالمساومة مع نفسي”. حقيبة العمل لمقابلة عمل. وقال لي إن حقائب فريزا المصنوعة من الجلد النباتي تباع الآن بسعر يتراوح بين 258 إلى 398 دولارا – وهي أغلى من بديل النايلون الذي تبلغ قيمته 62 دولارا من شركة باجو، ولكنها أقل من حقيبة جويارد كارال المملوكة مسبقا والتي تبلغ قيمتها 2700 دولار – لآلاف العملاء كل عام، معظمهم في العشرينات والثلاثينات من أعمارهم.

يقول بعض خبراء التسويق والتجزئة إن عددًا متزايدًا من المتسوقين من جيل الألفية والألفية يتخلصون من منتجات العلامات التجارية الفاخرة والميزانية على حدٍ سواء، وينجذبون نحو سلع التجزئة متوسطة السعر عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك الملابس والمجوهرات والأدوات المنزلية. لا تعد المنتجات الخيار الأكثر تكلفة على الإطلاق، ولكنها تكلف ما يكفي لاعتبارها بمثابة تفاخر للمشترين الأصغر سنًا الذين تقدموا بما يكفي في حياتهم المهنية للحصول على بعض النقود الفائضة لإنفاقها.

تتيح المنتجات ذات الأسعار المتوسطة الفرصة للمستهلكين من جيل الألفية، الذين ليسوا محصنين ضد ارتفاع تكاليف المعيشة. وقال: دلّل نفسك في كثير من الأحيان، بدلاً من الادخار لسنوات لشراء قطعة فاخرة واحدة جيني ليومحاضر في كلية ييل للإدارة ويقوم بأبحاث حول العلامات التجارية. وقال ليو: “المستهلكون اليوم لا يريدون الانتظار، ولا يريدون الادخار”.

يقول حوالي ثلث المستهلكين في جميع أنحاء العالم إنهم على استعداد للإنفاق على الموضة، وفقًا لـ تقرير ماكينزي وبيزنس أوف فاشن نشرت في يناير. ولكن في حين أنه قد يكون من الصعب على المشتري الشاب تبرير أقراط علامة تجارية فاخرة بقيمة 5000 دولار، فإن زوجًا بقيمة 150 دولارًا، لا يزال مصنوعًا من الذهب، يمكن أن يكون بيعًا سهلاً – خاصة من الصفات الأنيقة التي تعلن عنها العلامة التجارية لجيل الألفية، مثل الحرف اليدوية، أو المواد الصديقة للبيئة، أو ظروف المصنع الإنسانية.

لا تفوت: مهارات الاتصال التي يمكن أن تساعدك على تسريع نمو حياتك المهنية

وبدلاً من ذلك، قد يشتري هذا المتسوق عنصرًا صغيرًا من علامة تجارية فاخرة – مثل قبعة بقيمة 60 دولارًا من بائع التجزئة للملابس الخارجية Arc’teryx أو أحمر شفاه بقيمة 160 دولارًا من Louis Vuitton – فقط لامتلاك شيء ما من بائع تجزئة ذو أهمية ثقافية. يمكن للشركات الاستفادة: لا يزال بإمكان العلامات التجارية الفاخرة جذب عملاء جدد بمنتجاتها الأقل تكلفة حتى مع ارتفاع الأسعار في بقية كتالوجها.

المنتجات متوسطة السعر – والتي يشار إليها أحيانًا باسم “الفخامة بأسعار معقولة” أو “العناصر المعاصرة المتقدمة” – لا تتفوق بالضرورة على بقية صناعة البيع بالتجزئة، ولكن شعبيتها تعكس تفضيلات التسوق للمستهلكين من جيل الألفية، كما يقول مارني شابيروالمؤسس المشارك والشريك الإداري لشركة الأبحاث والاستشارات Retail Tracker. يقول شابيرو: كلما أصبحت هذه العناصر أكثر شعبية، كلما زادت دفع الميزانية والنهاية الفاخرة للسوق نحو الأرضية الوسطى.

قامت بعض العلامات التجارية للأزياء السريعة، مثل H&M وBershka ومقرها إسبانيا، بتخفيض عدد المنتجات بأدنى مستويات أسعارها في المملكة المتحدة، وفقًا لتقارير McKinsey وBusiness of Fashion. ربما يكون هدفهم هو تمييز أنفسهم عن الخيارات منخفضة التكلفة للغاية مثل Shin وTemu وتقديم نفس المظهر “الطموح بأسعار معقولة” الذي تقدمه العلامات التجارية متوسطة السعر إلى “المتسوقين الذين يركزون على الاتجاه”.

يقول لي: “لقد تغير معنى الرفاهية كثيرًا بالنسبة لهذا الجيل”. “في الماضي كان الأمر كالتالي: “أشتري المنتجات الفاخرة لأنني أريد أن أكون شخصًا آخر، وهذا العنصر يمنحني مكانة”. الآن، الفخامة هي رفاهية الاختيار. ما أستثمر فيه هو ذوقي، وليس (الهوية) التي أحاول أن أتناسب معها.”

الشركات التي تبيع منتجات متوسطة السعر ليست جديدة، ولكن شعبية هذا القطاع شهدت مدا وجزرا تاريخيا. في مجال الموضة، على سبيل المثال، تمكنت العلامات التجارية التي تعود إلى حقبة العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، مثل Coach وKate Spade وMichael Kors، من الوصول إلى المتسوقين غير الأثرياء في المتاجر الكبرى – حتى أصبح الكثير منهم وقال إن المستهلكين أصبحوا موضة سريعة بعد الأزمة المالية عام 2008 توقف عن سيرداريهو أستاذ مشارك في التسويق في كلية ستيرن للأعمال بجامعة نيويورك ويدرس أسواق السلع الفاخرة.

وقال سيرداري إنه على مدار عقد من الزمن تقريبًا، كان هذا القطاع على شكل حرف K: حيث اجتذبت العلامات التجارية الفاخرة العملاء الأثرياء، ووفرت الأزياء السريعة منفذًا شعبيًا للجميع. وقال شابيرو إن اقتصاد ما بعد الركود جعل من الصعب على رواد الأعمال إنشاء منافسين متوسطي السعر.

اليوم، يمكنك شراء طقم أواني طهي من الفولاذ المقاوم للصدأ بقيمة 970 دولارًا من All-Clad، أو نسخة مماثلة مكونة من تسع قطع من Ikea مقابل 100 دولار، أو أحد الخيارات العديدة متوسطة السعر – طقم تيتانيوم مكون من 10 قطع من Our Place مقابل 490 دولارًا أو طقم HexClad مكون من 12 قطعة مقابل 700 دولار، على سبيل المثال. مجموعة متنوعة من الخيارات متوسطة السعر يقول شابيرو إنه قبل عقد من الزمن كان من الصعب العثور عليه.

اكتسبت Our Place، مثل العديد من العلامات التجارية الحديثة الأخرى متوسطة السعر، شعبية بعد إطلاقها في عام 2019 من خلال الإعلان عن منتج واحد – “Always Pan” – على وسائل التواصل الاجتماعي. وقال ليو: “بعض هذه العلامات التجارية (التي أصبحت مشهورة) تستخدم منتجًا كعلامة تجارية”. “سواء كنت تعرف اسم العلامة التجارية أم لا، يصبح المنتج مرئيًا للغاية على وسائل التواصل الاجتماعي وتقوم العلامة التجارية (قبل الشركة) بتوسيع خط إنتاجها تدريجيًا.”

يقول إن وسائل التواصل الاجتماعي، بشكل عام، عززت العلامات التجارية متوسطة السعر لهذا الجيل ريد الأمريكيأستاذ التسويق في كلية وارتون بجامعة بنسلفانيا. ويضيف قائلاً: “هناك المزيد من القنوات لاستكشاف هويتنا وتوزيعها”. وبطريقة ما، يستخدم المتسوقون الشباب العلامات التجارية التي يرونها على وسائل التواصل الاجتماعي لتطوير إحساسهم بذواتهم والإشارة إلى الآخرين – بنفس الطريقة التي يبني بها بعض الأشخاص هويتهم حول التطوع في الكنيسة أو ممارسة الرياضة في دوري الترفيه المحلي، كما يضيف.

كما أن خدمات التسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok Shop أعادت تنشيط توقعات المستهلكين، تمامًا كما فعلت المنصات عند الطلب مثل DoorDash وUber وAmazon Prime قبل عقد من الزمن، كما قال ليو: “يمكنك التسوق في غضون دقائق من الوعي بالعلامة التجارية”. إن رغبة المستهلكين في التعامل مع العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي تمكن تجار التجزئة من سحب الاستراتيجيات “من قواعد اللعبة الفاخرة”، كما يشير، “كيف يتم تصنيع المنتجات، يتم تصنيعها في بلدة صغيرة، ويتم تصنيعها ببطء”.

ومن الجدير بالذكر أن السعر المتوسط ​​​​لا يعد بالضرورة بجودة عالية، كما يقول سيداري. في الآونة الأخيرة، كانت إحدى طالبات ماجستير إدارة الأعمال تستعرض سترتها، وهي منتج رائج من علامة تجارية متوسطة السعر، على حد قولها.

يقول سيداري: “لقد كنت فضولية للغاية بشأن السترة وبحثت عنها عبر الإنترنت. إنها مصنوعة من البوليستر”. “أنا لست على استعداد لدفع 400 دولار مقابل سترة من البوليستر.”

تريد المضي قدما في العمل؟ إذًا عليك أن تتعلم كيفية إجراء محادثة صغيرة فعالة. في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت، كيف تتحدث مع الناس في العمليشارك المدربون الخبراء الاستراتيجيات العملية لمساعدتك في استخدام المحادثات اليومية لكسب الرؤية وبناء علاقات هادفة وتسريع نمو حياتك المهنية. سجل اليوم! استخدم رمز القسيمة EARLYBIRD للحصول على خصم 20%. يسري العرض من 20 أبريل 2026 إلى 4 مايو 2026. تنطبق الشروط.