وقال ديفيد سميث، الرئيس العالمي الجديد لبرامج الشركاء في Google: “يرغب العديد من الشركاء في النمو خارج منطقتهم أو منطقتين كجزء من خططهم طويلة المدى أو خطتهم الإستراتيجية”. “نحن بحاجة إلى احتضان وفهم هؤلاء الشركاء.”
وقال سميث، رئيس برامج شركاء Google العالمية، لـ CRN: “سنكون مدروسين ومدروسين بشأن الاستثمارات على مستوى العالم، وسنكون واعين إقليميًا عن عمد حتى لا نقوم بإنشاء برنامج شريك واحد يناسب الجميع”.
وقال سميث (في الصورة أعلاه): “هذا أمر جيد حقًا للعديد من الشركاء الصغار والمتوسطين في هذه الأسواق الناشئة التي تتطلب منا فهم متطلبات التوطين واحتياجات أنماط الشراء الفريدة داخل تلك السوق”. “لذلك أنا متحمس حقًا لذلك.”
(ذات صلة: قائد شركاء Google الجديد فيما يتعلق بالاستثمارات الكبرى، واهتمامات Microsoft، و”تمكين القوى العظمى الشريكة”)
يتمتع سميث بعقود من الخبرة في مجال القنوات والمبيعات، حيث عمل في Microsoft لمدة 27 عامًا قبل أن تقوم Google بتعيينه في نوفمبر. تضمنت أدواره في Microsoft نائب رئيس مبيعات القنوات العالمية بالإضافة إلى نائب رئيس مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة حول العالم.
وقال “لقد اكتسبت الكثير من الخبرة العالمية في مسيرتي المهنية. سأحاول أن أكون مدروسًا في أن أكون واعيًا إقليميًا أو جغرافيًا”. “العالم كله ليس مثل الولايات المتحدة أو كندا أو المملكة المتحدة أو فرنسا أو ألمانيا، التي قد يصفها بعض الناس بأنها أسواق ناضجة”.
تعمل Google على الترويج لـ “الخطط طويلة المدى” للشركاء لتوسيع السحابة
وتأتي جهود سميث في الوقت الذي تطلق فيه Google برنامج الشركاء الرئيسي الجديد، وهو Google Cloud Partner Network، والذي يمكّن الشركاء من جميع الأشكال والأحجام من تمييز أنفسهم من خلال المهارات المتخصصة للتنافس بشكل أفضل مع موفري الحلول الأكبر حجمًا.
يبتعد البرنامج الجديد الذي يركز على نتائج العملاء ويعتمد على الذكاء الاصطناعي عن المتطلبات التقليدية للقناة مثل تتبع العمل على خطط الأعمال وقصص العملاء ويتجه نحو مكافأة الشركاء حول تأثير ما قبل البيع والابتكار المشترك ودعم ما بعد البيع ونجاح العملاء.
إن مفتاح رسوم التوسع العالمي لشركة سميث هو أن الشركاء قادرون على تمييز أنفسهم وإثبات خبرتهم الفنية في Google، مع إطلاق 21 إمكانات جديدة هذا العام. بالإضافة إلى ذلك، يمكن منح نوعين من المؤهلات للمشارك: المؤهل الأساسي وشارة التأهيل المتقدم.
وقال سميث إن جوجل ستساعد في دفع التوسع العالمي للشركاء الذين يستثمرون ويكتسبون هذه الكفاءات الجديدة، مما يثبت أنهم مستعدون لمزيد من فرص البيع المشترك والعملاء الجدد.
وقال سميث: “يرغب العديد من الشركاء في النمو خارج منطقتهم أو منطقتين كجزء من خططهم طويلة المدى أو خطتهم الإستراتيجية”.
على سبيل المثال، غالبًا ما يرغب الشريك المقيم في المملكة المتحدة في التوسع في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا أو الولايات المتحدة.
وقال سميث: “نحن بحاجة إلى احتضان وفهم هؤلاء الشركاء”. “هذا مهم بشكل خاص لشركات تكامل الأنظمة وبائعي البرامج المستقلين الذين يتمتعون بقدرات فريدة حول صناعات وقطاعات معينة، لأنهم يحتاجون إلى هذا النطاق متعدد المناطق.” “إذا كانت لديهم إمكانات، فنحن بحاجة إلى احتضانها.”
الرئيس التنفيذي لشركة Pythian يقول إن خطوة Google الجديدة “تغير إمكانات النمو لدينا بالكامل”
وتساعد Google أيضًا الشركاء على التوسع عالميًا من خلال إلغاء متطلبات الشهادات الإقليمية.
قال Brooks Borchering، الرئيس التنفيذي لشركة Pythian، شريك Google Cloud Premier Services، إنه “يعجبه” هذه الخطوة وهدف سميث المتمثل في مساعدة Pythian على دخول أسواق جديدة.
وقال بورشيرينغ (في الصورة أدناه): “في الماضي، طلبت Google من الشركاء أن يكونوا معتمدين في كل منطقة بشكل مستقل عن المناطق الأخرى. وقد أدى هذا إلى خلق تحديات كبيرة أمام شركات تكامل الأنظمة الصغيرة مثل Pythian لكي تظل متوافقة، خاصة في مجالات النمو الجديدة”.
قال بورشيردينغ إنه متحمس للعمل مع سميث وجوجل كلاود هذا العام للترويج لعروضها الفريدة حول خدمات إدارة التغيير، والتي تركز على تحفيز اعتماد العملاء على Gemini Enterprise وGemini for Workspaces، بالإضافة إلى ممارسة Oracle Database@Google Cloud ذات المستوى العالمي.
وقال بورشيردينغ: “لقد أدرك ديفيد الفجوات الحقيقية لدينا في المهارات والقدرات، وقد ساعد بالفعل في تعزيز قوتنا العظمى المحددة من خلال Google Zones”.
وقال “إن هذا يعد بمثابة نجاح كبير للشركاء ويغير إمكانات النمو لدينا بالكامل”.
“نحن نحتضن النظام البيئي الشريك المحلي”
وقال سميث إنه بالإضافة إلى مساعدة الشركاء الحاليين على دخول الأسواق الناشئة أو الجديدة على مستوى العالم، تتطلع Google Cloud أيضًا إلى توظيف شركاء جدد وضمهم.
وقال سميث: “إن روح المبادرة التي يتمتع بها شريك Google AI الجديد الذي يتم بناؤه في إندونيسيا أو المكسيك أو اليابان – لا يهم السوق – نحن نحتضن النظام البيئي الشريك المحلي الذي يتم بناؤه داخل تلك الجغرافيا بقدر ما نحتضن أي شريك يريد التوسع”.
يشتمل النظام البيئي الشريك لشركة Google على الآلاف من شركات تكامل الأنظمة، ومقدمي خدمات الإدارة (MSP)، والشركات الاستشارية للذكاء الاصطناعي، وبائعي البرامج المستقلين، والبائعين، ومقدمي الحلول الشاملة.
قال سميث إن هدفه هو الارتقاء بكل شريك يراهن على Google Cloud إلى الريادة في عصر الذكاء الاصطناعي.
وقال سميث: “عندما يكون لديك ديناميكيات كليهما – توسيع الشركاء الحاليين والحصول على شركاء جدد في الأسواق الناشئة – يمكنك التأكد من أنك ستحقق فرصة العملاء هذه، لأن هذا هو تعريف النجاح”. “خاصة في الأسواق الناشئة، TAM ضخمة.”
حققت Google Cloud إيرادات قياسية بلغت 17.7 مليار دولار خلال الربع الرابع من عام 2025، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 48 بالمائة على أساس سنوي. يبلغ معدل تشغيل الأعمال السحابية لشركة Google الآن 71 مليار دولار سنويًا.
