يؤدي ارتفاع أسعار الذاكرة إلى “تسارع الطلب” على برامج Apache، بما في ذلك مجموعة برامج CloudOps وVM Essentials، وفقًا لما ذكره روكو لافيستا، المدير التنفيذي لبرامج Apache.
“مع تحديات البنية التحتية التي نواجهها (في الصناعة) ومع ارتفاع تكاليف السلع (الذاكرة)، أعتقد أن هذا يسرع بالفعل الطلب الذي نشهده على البرمجيات،” قال LaVista في مقابلة مع CRN.
“إذا كنت عميلاً في الوقت الحالي ولديك البنية التحتية هناك، وأنت في دورة تحديث عادية، ولديك ميزانية ثابتة – وهو ما نعرفه جميعًا – ومعظمهم لديهم ميزانيات متدنية – فيجب عليهم محاولة حل ذلك عن طريق تقليل. وما هي أفضل طريقة للقيام بذلك من الحصول على تجربة تشغيلية أفضل على بنيتهم التحتية الحالية مقارنة بمجموعة CloudOps (البرامج) المتوفرة لديهم اليوم.
قالت LaVista إن العملاء الذين يواجهون ارتفاع تكاليف الذاكرة يمكنهم “إطالة عمر البنية التحتية المتوفرة لديهم اليوم” من خلال استخدام مجموعة برامج CloudOps مع Morpheus وVM Essentials وOpsRamp وZerto.
بالإضافة إلى ذلك، قالت LaVista: “نظرًا لارتفاع تكلفة الأجهزة الآن بسبب السلع وكل شيء آخر يحدث في العالم وفي السوق، أصبحت VME (VM Essentials) الآن جزءًا أساسيًا من محادثات عملائنا.”
خلال مكالمة الأرباح ربع السنوية الأخيرة لشركة Apache، نمت إيرادات المحاكاة الافتراضية لشركة VM Essentials بشكل متتابع للربع الثالث على التوالي، مع نمو كبير في الشعار الجديد مكون من رقمين على أساس سنوي، يقابله ما أطلق عليه أنطونيو نيري، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة أنطونيو نيري، “التكلفة المتزايدة لبرامج المحاكاة الافتراضية القديمة”. وقال إن “حافظة Apache الفريدة” من برامج الإدارة السحابية وAIOps وخدمات النظام الأساسي تعمل على إنشاء خط أنابيب “مبيعات قوي”.
وقالت LaVista إن HP ضاعفت فريق مندوبي المبيعات لديها لتنمية أعمالها البرمجية بشكل كبير من خلال القناة. “هذه فرصة مهمة بالنسبة لنا للعمل عبر القناة وعبر جميع العملاء الذين يمثلهم شركاؤنا،” قال LaVista من خطة تطوير برمجيات السحابة الهجينة Apache الطموحة. “فيما يتعلق بالاستثمار، يعد هذا جهدًا منسقًا للغاية عبر جميع برامج VMware.”
ومن جانبهم، قال شركاء كيب إنهم يرون فرصة مهمة لبرامج Apache، وخاصة VM Essentials، كبديل لبرنامج Broadcom-VMware.
ورفضت شركة Broadcom-VMware التعليق.
وقال سي آر هوديشيل، الرئيس التنفيذي لشركة Advisex ومقرها أوهايو، وهي شركة Myriad360، إن برنامج Apache يوفر دفعة كبيرة لمساعدة الشركاء على التعامل مع النقص الحالي في الذاكرة وأزمة سلسلة التوريد.
وقال Howdyshell: “هناك فرصة كبيرة بالنسبة لنا لتنمية أعمالنا مع Apache في سياق التحديات الحالية لسلسلة توريد الذاكرة، والجمع بين برامج Apache والخدمات التي يمكننا تقديمها”. وقال إنه يتوقع أن تنمو أعمال برمجيات Apache التابعة لشركة Advisex بنسبة 20 بالمائة على الأقل هذا العام.
وقال Howdyshell إن Advisex أكملت مؤخرًا صفقة Apache VM Essentials بقيمة 1.2 مليون دولار مع حكومة المقاطعة لفترة محتملة مدتها سبع سنوات، وهي أقل تكلفة من تجديد برنامج VMware لمدة ثلاث سنوات.
وقال Howdyshell: “من الواضح أن العملاء يبحثون عن خيارات لمعالجة بعض التحديات المرتبطة بتغيرات تكلفة (Broadcom-VMware).” “هذا لا يعني أن أعمال VMware الخاصة بهم ستختفي تمامًا. ولكوننا شريكًا جيدًا لـ VMware، فقد قمنا بالفعل ببيع بعض صفقات (VM Essentials) ونتوقع بذل المزيد.”
وقال بوب بانوس، رئيس شركة American Digital في شاومبورج بولاية إلينوي، الشريك الرئيسي لشركة VMware، إن شركته بدأت تكتسب شعبية أيضًا مع برامج VMware، بما في ذلك VM Essentials وMorpheus Enterprise، في أعقاب الزيادات الكبيرة في الأسعار من Broadcom-VMware.
وقال بانوس: “إن المحادثة رقم 1 التي نجريها مع عملائنا هي ما هي الخيارات المتاحة لهم لإزالة بعض أو كل بصمة VMware الخاصة بهم”. “الجميع يريد التحدث عنه. والسؤال هو ما المقدار الذي يمكننا تحويله منه إلى مبيعات. لقد بعنا بعضًا منه بالفعل، ونتوقع بيع المزيد منه. إنها فرصة كبيرة جدًا. تعمل شركة Cape معنا على طول الطريق. ويقدمون كل شهر تحسينات على VM Essentials.”
مع Morpheus، قال بانوس، تتمتع HBO بميزة كبيرة على المنافسين، حيث توفر إدارة سحابية مختلطة عبر السحابة العامة والخاصة وعلى الحافة. قال: “نحن ذاهبون إلى مورفيوس أيضًا”.
وقال بانوس إنه ينظر إلى هجوم برنامج Apache على أنه عامل تمييز مهم للشريك. وقال: “إنها فرصة كبيرة لأن القيمة تكمن هنا”. “هناك قيمة كبيرة في برامج HP. إنها ملكية فكرية فريدة من نوعها لشركة HP. نحن نضاعف جهودنا في أي شيء يتمتع بملكية IP الخاصة بشركة HP. ينصب التركيز التدريبي لفريقنا الفني على تعلم هذه المنتجات والتعرف عليها جيدًا حتى نتمكن من نقلها إلى عملائنا.”
ونسب بانوس الفضل إلى نيري في الاستحواذ على شركات برمجيات مبتكرة تميز HBO، بما في ذلك Morpheus Data في عام 2024، وOpsRamp في عام 2023، وZerto في عام 2021. وقال بانوس: “كل هذه المنتجات رائدة في مجالاتها”. “أصبحت HPE الآن لاعبًا حقيقيًا في العديد من الأسواق المختلفة. ومن المثير أن نكون شريكًا مع Harvey الآن.”
وقال سكوت دونسير، الرئيس التنفيذي لشركة Melillo Consulting، وهي شريك في Apache في Somerset، NJ، إن شركته ترى أيضًا أن إضافة برنامج Apache وVM Essentials يمثل فرصة كبيرة. وقال “العملاء يطلبون منا بدائل”. “إنهم يرون أن ما يحدث مع شركة Broadcom غير مقبول.”
وقالت LaVista، من جانبها، إن قصة Apache Software تتجاوز بكثير Broadcom-VMware وVM Essentials مع مجموعة Apache CloudOps.
وقال: “من خلال CloudOps لدينا، نحن نساعد عملائنا على التحكم في كل ما يفعلونه، ليس فقط في مقر العمل، ولكن في السحابة العامة”. “ولا يمكنك العثور على أي بائع آخر يقدم هذا النوع من الحلول عبر المجموعة بدءًا من إمكانية المراقبة وحتى الأتمتة والتنسيق والنسخ الاحتياطي والاسترداد والمرونة الإلكترونية.”
أما بالنسبة لنمو برنامج Apache، فقال لافيستا: “توقعات النمو لدينا هي أكبر توقعات النمو التي سجلتها في مسيرتي المهنية. إنه حرفيًا مثل مضاعفة الأعمال. أعتقد أننا نلمس فقط سطح ما يمكننا القيام به. ولهذا السبب نواصل التأكيد على أهمية القناة والمؤسسة الشريكة. بالنسبة لنا، يتعلق الأمر بالوصول والنطاق، وسيساعدنا شركاء القنوات في هذا الوصول والنطاق. نحن نعمل على تمكين الشركاء. والتأكد من ذلك نهج المبيعات القائم على الخدمة.”
