يقول Grant De Leeuw، الرئيس التنفيذي لشركة DataMask: “لقد قمنا ببيع بعض الشركات المشهورة جدًا ضمن Fortune 100 وFortune 200 في الولايات المتحدة والتي، حتى وقت قريب، لم يكن لديها أرض في أمريكا الشمالية”.
إن القول بأن DataMask يتجاوز وزنه سيكون أمرًا بخسًا.
يبلغ عمر الشركة الناشئة في مجال أمن البيانات والذكاء الاصطناعي أربع سنوات فقط وهي تستقطب عملاء من المؤسسات حول العالم مثل ADP وحكومة ولاية فيكتوريا وNew York Life وعملاق الضيافة Best Western Hotels & Resorts.
يحقق شريك صغير في AWS ومقره في نيوزيلندا الملايين من مبيعات المؤسسات في المناطق التي لم يكن لدى الشركة الناشئة فيها أي عمليات على أرض الواقع. الإجابة على “الكيفية” بسيطة: AWS Marketplace.
قال جرانت دي ليو، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة DataMask: “لقد سمح لنا السوق بتكوين شركة ذات مسؤولية محدودة في الولايات المتحدة دون الحاجة إلى امتلاك حساب مصرفي”.
وقال: “لقد سمح لنا هذا حقًا بالبيع عالميًا منذ اليوم الأول”. “لقد بعنا لبعض الشركات المشهورة جدًا المدرجة في قائمة فورتشن 100 وفورتشن 200 في الولايات المتحدة، على الرغم من أنه حتى وقت قريب لم يكن هناك عمل على أرض الواقع في أمريكا الشمالية.”
(ذات صلة: AWS Marketplace هو “موجة المستقبل”؛ وتتحدث Deloitte وPresidio عن ابتكارات جديدة في Marketplace)
AWS Marketplace هو متجر عالمي عبر الإنترنت حيث تكتشف الآلاف من الشركات وتشتري أي حل تكنولوجي مدرج في Marketplace كل يوم، بما في ذلك عروض DataMasque العديدة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي وأمن البيانات.
قال الرئيس التنفيذي لشركة DataMask: “يمكننا الآن العثور على الأشخاص الذين يقفون وراء فرص العملاء هذه وتوظيفهم للنمو في تلك المجالات دون أي تكلفة”.
وقال: “نحصل على العملاء أولا، ثم نعيد قواتنا إلى الأرض”.
AWS Marketplace “يسمح لنا بعدم التقيد بالجغرافيا”
تأسست الشركة الناشئة في عام 2021، وقد نمت بسرعة من شركة صغيرة إلى الآن مع موظفين في خمسة بلدان بفضل AWS Marketplace.
وقال دي ليو: “لدينا فريق في الولايات المتحدة يعد الآن ثاني أكبر فريق بعد نيوزيلندا. لذلك نحن قادرون على ملء الفريق خلف العملاء عندما يأتون”.
وقال: “إنها تسمح لنا بعدم التقيد بالجغرافيا”.
تستكشف DataMask الآن فرص العملاء من جميع أنحاء العالم، بما في ذلك العملاء الجدد في أمريكا الجنوبية وأوروبا، حيث يتيح السوق للشركات العثور على حلولها المدرجة وشرائها.
قال الرئيس التنفيذي لشركة DataMask، “لقد كنا مؤسسة صغيرة ذات إمكانات تمهيدية. واعتقدنا أن السوق كان وسيلة فعالة من حيث التكلفة بالنسبة لنا للذهاب إلى السوق.” “لقد تلقينا دراسة حالة من أحد عملائنا، ثم بدأنا في الاتصال بنا من خلال قائمة السوق الخاصة بنا.”
تعمل DataMask حاليًا مع مؤسسات مؤسسية عالمية في صناعات مثل الخدمات المالية والحكومة والتأمين والاتصالات.
DataMask على AWS Marketplace
يستخدم العملاء AWS Marketplace لاكتشاف حلول الذكاء الاصطناعي الوكيلة وشرائها ونشرها بسهولة، بما في ذلك عروض برامج إخفاء البيانات من DataMask التي تدعم تطوير سير العمل الوكيل.
تساعد DataMasque العملاء على حماية البيانات الحساسة وتسريع عملية التطوير وتأمين ابتكارات الذكاء الاصطناعي دون المساس بجودة البيانات. من خلال توفير مجموعات بيانات موحدة بشكل مصطنع وغير محددة على نطاق واسع، يتيح DataMask للشركات الاستفادة بشكل آمن من البيانات في التطوير والاختبار والتحليل والتدريب النموذجي.
بالإضافة إلى ذلك، يعد DataMask واحدًا من شركاء AWS الوحيدين المعتمدين لإلغاء تحديد الهوية لـ Amazon HealthLake.
من خلال الشراء المركزي في Marketplace، يحافظ العملاء على الرؤية والتحكم في الترخيص والمدفوعات والوصول من خلال AWS.
وقال دي ليو: “لقد كان السوق فرصة كبيرة لشركة DataMask”.
AWS تعيد تصور السوق في re:Invent 2025
AWS هي شركة عملاقة في مجال الذكاء الاصطناعي بقيمة 132 مليار دولار وأكبر شركة للحوسبة السحابية في العالم.
في AWS re:Invent 2025، قامت الشركة التي يقع مقرها في سياتل بتجديد سوقها عبر الإنترنت بميزات الذكاء الاصطناعي الجديدة ونماذج التسعير وحزم المنتجات لتسريع صفقات العملاء وإيرادات الشركاء.
أطلقت الشركة السحابية قدرة جديدة تسمح لشركاء مثل DataMask بدمج برامجهم وخدماتهم مع منتجات ISV وAmazon، بالإضافة إلى عروض شركاء القنوات، في عرض واحد مُجمَّع.
أطلقت AWS أيضًا تقنية الذكاء الاصطناعي الوكيل الخاصة بها داخل Marketplace لتقديم نتائج بحث وبحث أفضل للعملاء. يعد Agent Mode بمثابة تجربة بحث محادثة جديدة مصممة خصيصًا لشراء البرامج.
بالنسبة إلى DataMasque، لن تؤدي ترقية AWS Marketplace إلا إلى تعزيز مبيعات المؤسسة وفرصها.
قال الرئيس التنفيذي لشركة DataMask: “نحن سعداء بكل الميزات والقدرات الجديدة داخل Marketplace”. “لقد كنا محظوظين للغاية لأننا تمكنا من بيع الخدمات المالية والتأمين والرعاية الصحية في أمريكا الشمالية والولايات المتحدة – وكل ذلك من خلال السوق.”
